現(xiàn)今，選擇在速賣(mài)通平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪的商家日益增多。店鋪數(shù)量的增長(zhǎng)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。尤其在商家入駐速賣(mài)通后，常會(huì)遭遇銷(xiāo)售低迷的階段。那么，當(dāng)遇到速賣(mài)通店鋪不出單或出單后訂單減少的情況時(shí)，我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？

這種狀況的根源在于商品的定位和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化問(wèn)題。為了確保訂單量，我們需要在產(chǎn)品管理上從以下八個(gè)方面著手。

一、商品管理八大要點(diǎn)

1. 商品標(biāo)題編制：需遵循核心詞+屬性詞+流量詞的方式進(jìn)行編寫(xiě)，確保關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和吸引力。

2. 價(jià)格策略：參考同行定價(jià)及速賣(mài)通的規(guī)則，制定出合理且具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

3. 主圖設(shè)計(jì)：商品圖片應(yīng)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且確保產(chǎn)品至少占據(jù)畫(huà)面的三分之二，以吸引消費(fèi)者的注意。

4. SKU設(shè)置：需與詳情頁(yè)的描述保持一致，為消費(fèi)者提供清晰的產(chǎn)品信息。

5. 產(chǎn)品屬性完整：詳細(xì)的產(chǎn)品信息有助于提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

6. 物流選擇：選擇快速且可靠的物流方式，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

7. 產(chǎn)品包裝：確保包裝信息完整，提升產(chǎn)品的保護(hù)性和美觀性。

8. 商品測(cè)試：在新品上架前進(jìn)行必要的測(cè)試，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合預(yù)期。

二、快速出單的策略

面對(duì)如何快速出單的問(wèn)題，商家可采取以下策略：

策略一：針對(duì)老會(huì)員的優(yōu)惠促銷(xiāo)

通過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)的“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”-“客戶管理”功能，可以篩選出至少在本店有過(guò)一次購(gòu)買(mǎi)記錄的老會(huì)員。將這些老會(huì)員組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)刺激他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)。在篩選時(shí)間段上，建議選擇30天，以便更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶。

策略二：巧妙利用價(jià)格失誤

有時(shí)，由于價(jià)格計(jì)算失誤或優(yōu)惠券設(shè)置不當(dāng)，可能導(dǎo)致產(chǎn)品以超低價(jià)大量出單。雖然這可能造成一定的虧損，但也可以通過(guò)與下單者溝通，尋求解決方案，如部分退款或換購(gòu)其他產(chǎn)品等。

三、結(jié)語(yǔ)

以上兩種方法，商家可以根據(jù)自身實(shí)際情況選擇使用。但需明白，方法和手段只是輔助，產(chǎn)品質(zhì)量才是核心。只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，才能讓店鋪在初期得到快速成長(zhǎng)。此文觀點(diǎn)僅代表作者，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)與原作者聯(lián)系并獲得授權(quán)。