2025年東南亞電商市場風(fēng)云突變，賣家何去何從？

就在今年上半年，東南亞還是出海品牌和電商平臺看好的熱門市場。而現(xiàn)在的東南亞市場，已經(jīng)亂成了一鍋粥。今年，東南亞電商市場可謂是風(fēng)云突變，從曾經(jīng)的熱門市場迅速陷入混亂局面。這一變化不僅影響了眾多電商從業(yè)者，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

9月27日，印尼宣布《2023年第31號貿(mào)易部長令》，禁止社交媒體平臺上的電子商務(wù)交易，還要求印尼電商平臺為從國外直接購買的商品設(shè)定100美元的最低價格、在印尼銷售的進(jìn)口商品需要符合白名單要求等。這一系列政策的出臺，給印尼的電商市場帶來了巨大沖擊。

10月4日，TikTok旗下電商平臺TikTok Shop突然宣布正式關(guān)停印尼業(yè)務(wù)，打了賣家們一個措手不及。印尼曾是TikTok在東南亞地區(qū)最大的一個站點。第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，TikTok在印尼擁有1.25億月活躍用戶，僅次于美國。同時，印尼也是TikTok電商業(yè)務(wù)全球最早上線的一個站點。TikTok Shop的關(guān)停，無疑是給印尼電商市場雪上加霜。

圖片來源：Tiktok shop消息截圖
具體來說，相關(guān)措施如下：

一石激起千層浪，10月11日，又有媒體報道，馬來西亞政府正在審議一項與印尼類似的政策，考慮禁止TikTok上的電商業(yè)務(wù)。與此同時，越南也傳來消息，在完成對TikTok近5個月的調(diào)查后，認(rèn)定后者違反了電子商務(wù)、信息安全和兒童保護(hù)方面的法律。周邊國家的類似舉措，讓整個東南亞電商市場的不確定性進(jìn)一步增加。

隨后，印尼總統(tǒng)辦公室再次宣布，將升級對部分進(jìn)口商品的監(jiān)管措施，覆蓋化妝品、鞋子、衣服、玩具和電子產(chǎn)品等品類。Shopee印尼站也因此受到影響，下架大批商品，Lazada也被迫攪入這趟渾水，根據(jù)最新發(fā)布的通告，其將遵循印尼電商法律，對違反新規(guī)的產(chǎn)品的進(jìn)行下架或限單處理，海外至印尼的LGS物流服務(wù)和新訂單履約也可能受到影響。印尼監(jiān)管措施的升級，使得電商平臺紛紛陷入困境。

據(jù)外媒報道，在TikTok Shop關(guān)停之后，不少印尼本土實體商戶紛紛呼吁封禁Shopee和Lazada。本土商戶的呼吁，也反映出電商市場競爭的激烈和復(fù)雜。

各種劫難接踵而來，那些看中東南亞藍(lán)海紅利而入局，卻又沒有其他渠道的商家紛紛陷入了困境，一地雞毛。這次事件引起了圈內(nèi)甚至圈外的熱議。眾多商家面臨困境，也引發(fā)了人們對東南亞電商市場未來發(fā)展的思考。

目前，對于受TikTok關(guān)站影響的商家來說，找到合適的渠道承接流量是迫在眉睫的事。在B2C遇阻的情況下，一些賣家開始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B自救。面對危機(jī)，商家們紛紛尋求新的出路。

實際上，東南亞市場的B2B生意并不比B2C門檻高，包括印尼在內(nèi)的東南亞國家對和中國加強B2B貿(mào)易合作普遍都是持歡迎態(tài)度的，在此基礎(chǔ)上，只要賣家能和采購方建立好關(guān)系，你的巨額庫存滯銷問題就解決了一半。并且，東南亞的B2B渠道還是比較穩(wěn)定的，就這一次東南亞電商平臺的風(fēng)波而言，B2B跨境電商并沒有受到影響，甚至引發(fā)了更多商家開始在東南亞的B2B布局。B2B市場展現(xiàn)出了一定的穩(wěn)定性和潛力。

與此同時，阿里巴巴國際站近日也發(fā)布了發(fā)布全面扶持措施，稱之為“S計劃”，為所有做東南亞市場的中國跨境賣家提供流量、運營、物流等幫助。阿里巴巴國際站的舉措，無疑為賣家們提供了有力的支持。

做生意不能“把雞蛋放進(jìn)一個籃子里”，面對東南亞市場的一系列不確定因素，有資深外貿(mào)人提醒，中國跨境賣家在出海前一定不能依賴單個渠道，要為自己先選好“Plan B”，找到穩(wěn)定、合規(guī)的渠道是應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)的重要依托。這也提醒著賣家們，多元化發(fā)展才是應(yīng)對市場變化的關(guān)鍵。

（來源：小捷聊跨境）

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