很多經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人士依然會遭遇跨境電商創(chuàng)業(yè)失敗的困境，這究竟是為什么呢？

在跨境電商領(lǐng)域取得成功需要眾多因素交織作用，如人才儲備、資金投入以及正確選擇運營平臺等。但我們認為，對于跨境電商的首要任務(wù)就是如何正確選擇跨境電商的商品。

選品不當是導致跨境創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵錯誤之一。一旦選品不當，即使投入大量人力和資源，也可能會離成功越來越遠?？缇畴娚踢x品的核心要求是：商品品質(zhì)要高、價格要具有優(yōu)勢、要符合跨境銷售的特性、能滿足海外市場的需求，并且需要突出自身的特色競爭優(yōu)勢。

選擇適合做跨境電商的產(chǎn)品通常需符合以下幾點條件：

市場潛力大，具有廣闊的利潤空間。

跨境電商的盈利模式主要依賴于匯率差，因此利潤率本身就很高。

產(chǎn)品適合國際物流，體積小、重量輕、不易破碎。

操作簡便，避免選擇需要復雜安裝指導的產(chǎn)品，以降低后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本。

最好能擁有自己的供應(yīng)鏈，包括獨立的產(chǎn)品設(shè)計能力、研發(fā)能力和包裝設(shè)計能力等。

務(wù)必遵守平臺和目的國的法律法規(guī)，特別是知識產(chǎn)權(quán)方面，避免銷售盜版或違禁品，以免造成經(jīng)濟損失甚至法律責任。

利用跨境平臺進行商品搜索：

許多個人跨境賣家會以跨境平臺作為搜索工具，查找熱銷商品。例如在速賣通網(wǎng)站輸入關(guān)鍵詞，就能在搜索框看到熱門搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就能得出有價值的結(jié)論。這種方法同樣適用于其他跨境電商的首頁熱詞搜索。

瀏覽國外網(wǎng)站確定熱銷商品：

我們可以通過Google等搜索引擎輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，訪問行業(yè)的網(wǎng)站，查看海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是最新款式的產(chǎn)品。國外也有很多產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站和論壇社區(qū)可供參考。

利用社交平臺發(fā)掘市場趨勢：

在社交媒體上抓住終端客戶是關(guān)鍵。例如Facebook、Twitter等社交平臺是獲取市場需求信息的重要渠道。我們應(yīng)該關(guān)注這些平臺的熱詞，如果有化妝品類的產(chǎn)品，就可以關(guān)注社交媒體上討論最多的款式和品類。簡而言之，掌握了社交媒體就等于抓住了真正的市場機遇。

學習榜樣賣家的選品策略：

對于小規(guī)模的跨境賣家來說，學習榜樣賣家的選品策略是非常有效的。通過關(guān)鍵詞搜索找到榜樣店鋪，研究其買家頁面可以找到許多選品的商機。包括爆款產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞、市場定位、市場活躍度等都可以通過研究榜樣賣家的買家頁面來了解。

精準選擇盈利的跨境商品：

進行跨境電商創(chuàng)業(yè)時，核心問題是要考慮到店鋪的盈利能力。很多看似現(xiàn)金流豐富的跨境新店未必真正盈利或贏利能力不強。對于新手賣家來說，了解如何計算產(chǎn)品的利潤率是非常重要的。

產(chǎn)品利潤率的計算公式為：產(chǎn)品利潤=零售價格-供應(yīng)商報價-國際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺費用、包裝、P4P推廣成本等）。通過選擇一個榜樣店鋪和產(chǎn)品，了解其價格和銷售業(yè)績，再與1688上的同類供應(yīng)商的進貨價格進行比較，基本可以估算出該產(chǎn)品的利潤情況。

優(yōu)質(zhì)的跨境商品會有5到10倍的利潤空間。通過謹慎選品和精確計算，我們可以選擇一款真正能夠盈利的跨境商品。

（來源：K哥聊出海）