近期，白鯨出海有幸采訪到了高端品牌出海服務(wù)商Global OneClick的CEO易宛堯。易宛堯畢業(yè)于GFU，在創(chuàng)業(yè)之前擔(dān)任一家人工智能獨(dú)角獸公司的全球銷售總監(jiān)，擁有打造多個(gè)海外眾籌案例和運(yùn)營海外渠道的豐富經(jīng)驗(yàn)。

易宛堯?qū)ξ磥硎瓯в行判?，認(rèn)為隨著國內(nèi)市場紅利的逐漸降低、全球貿(mào)易市場工具的完善以及國內(nèi)高中端創(chuàng)新力量的崛起，未來十年將是品牌出海的黃金時(shí)期。他提出，外貿(mào)發(fā)展是階段性演進(jìn)的，不同階段的制勝條件也不同，需要企業(yè)結(jié)合自身業(yè)務(wù)、內(nèi)部優(yōu)勢及外部環(huán)境快速調(diào)整。具體來說，外貿(mào)的演進(jìn)分為以下幾個(gè)階段：

一、隨著國際貿(mào)易平臺(tái)的發(fā)展，品牌出海迎來黃金十年

易宛堯認(rèn)為當(dāng)前中國對(duì)外貿(mào)易的狀況與上世紀(jì)六十年代末的日本品牌商相似，而日本索尼、松下和豐田等品牌正是從那時(shí)開始嶄露頭角。他預(yù)測，接下來的十年將是品牌出海的黃金時(shí)期。外貿(mào)的發(fā)展分為以下幾個(gè)階段：首先是ODM或OEM模式的規(guī)?；a(chǎn)；隨著國際電商平臺(tái)的發(fā)展，一批依靠平臺(tái)紅利和供應(yīng)鏈資源的企業(yè)迅速崛起；隨著社交平臺(tái)的普及，為出海公司提供了消費(fèi)者洞察和推廣渠道；最后是中國創(chuàng)新力量的崛起，這是真正邁入外貿(mào)4.0時(shí)代的標(biāo)志。

二、全面解析品牌出海的痛點(diǎn)

易宛堯強(qiáng)調(diào)，目前跨境電商存在諸多風(fēng)口論亂象。他提醒企業(yè)要根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展階段、所在品類、內(nèi)部優(yōu)勢以及外部競爭環(huán)境來確定最適合的出海方向，而不是盲目跟風(fēng)。他通過服務(wù)過的公司案例，按照業(yè)務(wù)發(fā)展階段和公司類型畫出了業(yè)務(wù)定位表，并指出每個(gè)公司在業(yè)務(wù)階段變化時(shí)，其終態(tài)演進(jìn)的路徑是不一致的。例如，ANKER從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品公司，TP-LINK則從代工廠和貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品品牌和擁有自己的工廠。

易宛堯分享了ANKER的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)其在平臺(tái)紅利期敏銳地感知到3.0階段的到來，不僅聚焦主航道，還深挖高價(jià)值品類、建立國際化的市場能力和品牌能力。他表示，當(dāng)企業(yè)以價(jià)值創(chuàng)造的角度做生意，從使命出發(fā)而不是短期數(shù)字增長時(shí)，全球化之路會(huì)走得更長遠(yuǎn)。

Global OneClick提供了一些服務(wù)過的品牌作為參考案例。其中一家重度創(chuàng)新型智能硬件公司通過眾籌找到種子用戶，收獲了第一批活躍用戶和有效產(chǎn)品反饋，成功打開海外市場。這一案例展示了前沿創(chuàng)新產(chǎn)品傳播的重要性以及跨越技術(shù)采用鴻溝的必要性。眾籌或媒體發(fā)布會(huì)等形式可以吸引平臺(tái)、銷售渠道和媒體資源，為技術(shù)商業(yè)化在資本市場得到認(rèn)可奠定基礎(chǔ)。該公司因此成功獲得A輪融資，產(chǎn)品效果和渠道跟進(jìn)良好，開始跨越早期使用者到早期大眾的鴻溝。

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