節(jié)慶類產(chǎn)品今年表現(xiàn)出異于常態(tài)的趨勢，特別是在海外市場中，消費者對節(jié)慶類產(chǎn)品的高客單價、量販套裝以及創(chuàng)意性需求的增長尤為顯著。特別是在新冠疫情的影響下，海外倉產(chǎn)品受到消費者的熱烈歡迎。

作為輕小件的代表，節(jié)慶類產(chǎn)品打破了常規(guī)的跨境銷售思路，頭部賣家已經(jīng)開始積極備貨海外倉。究其原因，主要是市場需求所致。圣誕節(jié)作為一個跨越10月到12月的超級大節(jié)日，其購買需求量本身就很大，節(jié)日應(yīng)季類產(chǎn)品，消費者對于到貨時效也有較高的要求。賣家準備價格實惠的量販套裝，是非常符合市場需求的。

本文將結(jié)合當前的海外疫情和即將到來的速賣通雙11大促，深入探討節(jié)慶類目在今年市場中的玩法以及未來的發(fā)展方向。值得注意的是，多位賣家對雙11抱有積極的心態(tài)，并預(yù)計會有明顯的增長。

以微星百貨有限公司為例，去年雙11單日銷售額突破10萬美金，今年則積極應(yīng)對市場變化進行布局。海外的圣誕節(jié)對消費者而言有著強烈的購買欲，也是跨境電商賣家年終最重要的一戰(zhàn)。該公司針對圣誕節(jié)開發(fā)的品種豐富，除了傳統(tǒng)產(chǎn)品外還有定制類圣誕產(chǎn)品。針對俄羅斯和波蘭這兩個在圣誕裝飾品上花費更多的國家，他們在9月下旬就開始上架圣誕產(chǎn)品，通過多種營銷手段在短時間內(nèi)獲取當?shù)厝说南埠貌崿F(xiàn)銷售。

在選品和物流方面，賣家們除了拓展產(chǎn)品線和采用海外倉給予消費者更好的服務(wù)體驗外，還在營銷方面各有側(cè)重。例如，義烏市派格玩具有限公司注重粉絲營銷和精品場景化的推廣；赤焰貿(mào)易有限公司則擅長直播和短視頻營銷；微星百貨有限公司則緊跟平臺新推的CODE碼和Feed活動來提高店鋪曝光度和粉絲營銷。

海外疫情的二次爆發(fā)給賣家們帶來了新的挑戰(zhàn)。但多數(shù)賣家表示已經(jīng)做好了應(yīng)對方案，并認為線上銷售將迎來高潮。他們也意識到歐洲疫情對節(jié)慶行業(yè)的影響雖然存在但并不大，因為疫情使得買家需求更多地轉(zhuǎn)向線上。對于未來的規(guī)劃，賣家們也已做好布局，從產(chǎn)品線、物流、供應(yīng)鏈等方面作出調(diào)整以適應(yīng)疫情變化的市場需求。魏乃勇還指出要根據(jù)疫情對買家消費習慣調(diào)整產(chǎn)品線，推出DIY和個人慶祝的產(chǎn)品來滿足市場需求。董婷則強調(diào)跟隨平臺大方向推出優(yōu)惠營銷政策并加大第三方倉的投入來穩(wěn)定物流時效和提升買家體驗感。楊曄則從影響方面提出了訂單成交減少、訂單被取消等五個挑戰(zhàn)并從應(yīng)對方面給出了自己的建議。他強調(diào)業(yè)務(wù)員要有獨立的想法并積極聯(lián)系供應(yīng)商以應(yīng)對供應(yīng)鏈斷裂的挑戰(zhàn)同時關(guān)注重要交貨地點的運營情況以應(yīng)對物流運輸受阻的挑戰(zhàn)等。