近年來，TikTok Shop作為炙手可熱的電商平臺之一，已吸引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的目光。隨著美國站的跨境自營小店上線，人們對TikTok Shop的期待愈發(fā)高漲。此平臺已覆蓋美國、英國和東南亞等地區(qū)，官網(wǎng)入口對于順利入駐和運營顯得尤為關(guān)鍵。

要開通TikTok小店，首先需要訪問相應(yīng)站點的官方網(wǎng)站，注冊一個TikTok Shop賬號。若已擁有TikTok For Business賬號，則可直接登錄。計劃開展本土小店業(yè)務(wù)時，可進入特定網(wǎng)址進行注冊。

在申請開店前，需準(zhǔn)備當(dāng)?shù)厥謾C號碼和國際郵箱、銀行賬戶信息、身份證明及真實地址信息。還需具備海外倉以支持發(fā)貨物流，確保使用本地純凈獨立住宅IP進行防關(guān)聯(lián)和IP檢測。使用紫鳥瀏覽器時，建議選擇英美寬帶設(shè)備和小眾設(shè)備，以確保TikTok Shop開店過程更加安全、穩(wěn)定、高效。

據(jù)消息，TikTok Shop市場將繼續(xù)拓展，新店商有望進駐巴西和西班牙等地。關(guān)于東南亞市場的深入調(diào)查和對客群的了解是入局的最大阻礙。那么，賣家該如何決定是否進軍東南亞市場？如何快速了解當(dāng)?shù)貒?？本文為您深入剖析?/p>

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢方面，東南亞電商平臺逐漸完善，存在多家可面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了國際主流跨境電商平臺，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率較低，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的介入和提升空間。中國供應(yīng)鏈實力雄厚，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，能持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢方面，東南亞經(jīng)濟水平欠發(fā)達，各國之間經(jīng)濟發(fā)展不均衡，文化背景各異。中高端商品市場難以打開。文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高，各國宗教、文化、教育等差異造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣上的偏差。

O：機會方面，東南亞人口紅利及逐步擴大的市場需求是巨大的機遇。國內(nèi)扶持政策利好，東南亞成為新興、最具增長潛力的海外貿(mào)易市場。

T：威脅方面，東南亞基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達，交通方面的落后會給物流造成壓力。相關(guān)政策變化也是一大威脅，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國國慶日、紀(jì)念日，還有許多重要節(jié)日如泰國兒童節(jié)、萬佛節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)等。把握這些節(jié)日的營銷機會，將有助于提高銷售業(yè)績。

十二月份，除了常規(guī)的節(jié)日外，還有泰國父親節(jié)、泰國國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)以及泰國憲法紀(jì)念日等特殊日子。老撾的國慶日也在這個月份。

東南亞市場選品與消費習(xí)慣分析（以印尼為例）

在東南亞市場中，與歐美日等地的消費者相比，印尼等地區(qū)的居民在購物方面通常顯示出較為節(jié)約的消費傾向。針對這一情況，選品時需優(yōu)先考慮售價適中、高性價比的商品。尤其值得注意的是，熱銷商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。

從商品類別上看：

- 3C電子產(chǎn)品、美妝個護、女裝及家居日用品在東南亞的需求較為旺盛。

- 在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款式特別受歡迎，尤其在聚居地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。

- 3C數(shù)碼產(chǎn)品中，價格親民的手機及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等銷量較好。

- 家居日用品中，小型家電、低客單價的日常用品以及易消耗品如飯盒、收納箱、廚具和紙巾、口罩等銷量可觀。

- 美妝護膚方面，低客單價的化妝品在印尼市場銷路較好，尤其是身體乳液、防曬霜及唇膏等產(chǎn)品。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

東南亞市場入場建議與指南

基于上述分析和觀察，為賣家們提供以下入場建議和指南。若想進一步了解東南亞細分市場的動態(tài)，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我們。

想要在TikTok Shop開展業(yè)務(wù)，全球小店的入駐流程需通過seller.統(tǒng)一入口進行。需注意的是，國內(nèi)IP訪問TikTok可能存在限制，建議使用海外代理IP，其中原生住宅IP代理能夠提供更好的穩(wěn)定性和真實性保障。選擇與開通地區(qū)相匹配的代理IP，如Kookeey代理，可有效繞過IP限制。使用住宅IP能夠模擬本地真實用戶行為，從而增強賬號的本地化屬性。

在完成代理設(shè)置后，通過TikTok Shop官網(wǎng)選擇目標(biāo)地區(qū)如英國進行注冊。注冊時需準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照、法人證件等基礎(chǔ)資料，確保企業(yè)具備跨境經(jīng)營的合法資質(zhì)。填寫店鋪信息、商品類目等并提交審核。若審核未通過，根據(jù)反饋信息調(diào)整資料再次提交即可。整體流程雖然稍顯復(fù)雜，但只要前期準(zhǔn)備充分、選擇合適的代理IP并備齊所需資質(zhì)資料，便可順利完成TikTok Shop小店的入駐工作。