回顧亞馬遜賣家的歷程，猶如砥礪前行的大海，經(jīng)歷著業(yè)績(jī)的起伏與政策的變遷。近年來(lái)，賣家們明顯感受到經(jīng)營(yíng)壓力的加重，尤其是在亞馬遜不斷調(diào)整的庫(kù)存政策下。今年一月實(shí)施的庫(kù)容新政更是讓賣家們倍感壓力。這一政策被業(yè)內(nèi)形象地稱為“對(duì)賭協(xié)議”，讓賣家們?cè)趲?kù)容超量的問(wèn)題上不得不做出權(quán)衡。

近期，亞馬遜向賣家們發(fā)出了一系列“征收令”，宣布自今年四月一日開(kāi)始，將對(duì)月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)收取倉(cāng)儲(chǔ)利用率附加費(fèi)。這一附加費(fèi)將根據(jù)賣家的倉(cāng)儲(chǔ)利用率進(jìn)行計(jì)算，具體計(jì)算公式為過(guò)去13周內(nèi)平均每日庫(kù)存量除以日均配送體積。當(dāng)賣家的倉(cāng)儲(chǔ)利用率高于26周時(shí)，將被加收此項(xiàng)附加費(fèi)，且該費(fèi)用將計(jì)入月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)總額。這一費(fèi)用的征收標(biāo)準(zhǔn)引起了廣大賣家的關(guān)注與討論。

許多賣家在收到這一征收通知后感到不滿和抱怨。雖然亞馬遜之前已經(jīng)對(duì)此附加費(fèi)進(jìn)行了預(yù)告，但賣家們普遍認(rèn)為這是一筆不小的開(kāi)支。一些賣家表示，在非高峰期，當(dāng)?shù)赇伒膫}(cāng)儲(chǔ)利用率高于39周時(shí)，被加收的附加費(fèi)甚至比基本月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還要高。這給他們已經(jīng)壓力重重的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。

不僅如此，亞馬遜還加強(qiáng)了庫(kù)存把控要求。一些賣不動(dòng)的庫(kù)存可能需要虧本清倉(cāng)或直接棄置。對(duì)此，有賣家調(diào)侃道：“亞馬遜：拿錢來(lái)，我隨時(shí)歡迎你的庫(kù)存?！边@些聲音反映了賣家們面對(duì)亞馬遜不斷調(diào)整的庫(kù)存政策的不滿情緒和挑戰(zhàn)。還有其他成本上漲的消息不斷傳來(lái)，例如月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)和超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的上漲。這進(jìn)一步加劇了賣家的經(jīng)營(yíng)壓力和困境。因此可以說(shuō)從賣家發(fā)出的怨聲中我們可以看到賣家面對(duì)困難的心聲并感受他們的生活是多么不易這也警示我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)生存也需要有足夠的策略和技巧同時(shí)也要不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境

在面臨這些挑戰(zhàn)的亞馬遜賣家們也在積極尋求應(yīng)對(duì)之策調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)提升物流配送效率降低運(yùn)營(yíng)成本等等在這個(gè)充滿變化的市場(chǎng)環(huán)境下保持敏銳的洞察力和靈活的策略是非常關(guān)鍵的希望每一個(gè)亞馬遜賣家都能克服困難找到自己的生存之道。

總的來(lái)說(shuō)回顧過(guò)往亞馬遜賣家的人生歷程我們看到了他們的堅(jiān)韌與拼搏也看到了他們的困境與挑戰(zhàn)讓我們共同期待他們能在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中繼續(xù)前行創(chuàng)造更多的輝煌。隨著亞馬遜平臺(tái)的“苛捐雜稅”不斷增加，賣家的備貨計(jì)劃必須更加謹(jǐn)慎。值得一提的是，賣家現(xiàn)在已經(jīng)可以在亞馬遜后臺(tái)查看3月、4月的庫(kù)容限制情況，這對(duì)接下來(lái)的發(fā)貨策略還是非常有幫助的。

費(fèi)用逐年攀升，亞馬遜“抽成”比例超過(guò)50%！不知各位賣家是否算過(guò)一筆賬，近幾年花在亞馬遜平臺(tái)上的各種費(fèi)用上漲了多少個(gè)百分點(diǎn)？店鋪的收入到底被亞馬遜抽走多少比例？

根據(jù)Marketplace Pulse的研究，在2022年，亞馬遜從每筆訂單中收取的平均費(fèi)用比例首次超過(guò)了50%。這些費(fèi)用包括交易傭金、配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)和其他費(fèi)用。該機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人兼CEO Juozas Kaziukenas稱：“對(duì)于這些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利越來(lái)越難，因?yàn)樗麄兓ㄔ趤嗰R遜服務(wù)上的錢越來(lái)越多。”

如上圖所示，亞馬遜的抽成比例呈逐年遞增的趨勢(shì)，增加的原因不是賣家使用了亞馬遜更多的服務(wù)，而是同樣的服務(wù)變得更加昂貴，例如FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等。

從研究的賣家樣本來(lái)看，亞馬遜從賣家收入中抽走的分成比例如下：廣告推廣占15%，F(xiàn)BA費(fèi)用占20%-35%，交易傭金占8%-15%。盡管大家會(huì)通過(guò)提價(jià)、多平臺(tái)布局等手段去應(yīng)對(duì)費(fèi)用的上漲，但一些賣家核算完去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，他們向亞馬遜支付的各種費(fèi)用超過(guò)了其收入的60%甚至是70%！

對(duì)亞馬遜小賣家或者普通運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，隨著平臺(tái)的“苛捐雜稅”越來(lái)越高，自己到手的收入也大打折扣。于是，一些賣家在工作之余干起了副業(yè)。

近日，一位義烏賣家在論壇上分享了自己的兼職擺攤經(jīng)歷：“在看過(guò)一堆兼職建議后，結(jié)合我現(xiàn)有資源，決定擺攤賣蛋糕、泡芙等小甜品！經(jīng)過(guò)一系列非常不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，我們昨天第一天出攤，居然賣完了?。。囊婚_(kāi)始無(wú)人問(wèn)津，到后面快收攤的時(shí)候賣完了。（像極了做鏈接，一開(kāi)始可能表現(xiàn)不好，等等它又行了）”

【分析板塊】小成本副業(yè)創(chuàng)業(yè)：聚焦夜市經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目解讀

近日，在社交媒體上熱議的副業(yè)話題引起了廣泛關(guān)注。來(lái)自各行各業(yè)的網(wǎng)友紛紛分享自己的副業(yè)經(jīng)歷，其中一位賣家分享了他的低成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，引發(fā)了眾多同行的興趣。這位賣家計(jì)劃通過(guò)夜市經(jīng)濟(jì)，開(kāi)展一項(xiàng)小成本副業(yè)。他的總成本預(yù)算在千元以內(nèi)，主要包括工具、烤箱和桌子等費(fèi)用。小毛驢運(yùn)輸負(fù)責(zé)貨物的配送，路程僅需五分鐘，因此運(yùn)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)。由于他的攤位位于新形成的小吃街外，無(wú)需支付店鋪?zhàn)饨?。由于資金有限，他并未進(jìn)行操作，主要依靠自然流量吸引顧客。對(duì)于利潤(rùn)預(yù)期，他表示尚不敢計(jì)算，期待有一天能夠?qū)崿F(xiàn)回本。

還有一位在義烏的賣家打算批發(fā)氣球并充入氦氣，晚上在人流量大的地方銷售。他認(rèn)為哪里有小孩，哪里就有市場(chǎng)。擺攤真的那么容易賺錢嗎？實(shí)際上，有賣家嘗試賣烤紅薯的經(jīng)歷并不理想，成本投入約1500元，一晚上銷售額僅百余元，機(jī)器銷售收入800元，最終虧損600元。這提醒我們，即使是擺攤做小生意，也需要了解市場(chǎng)規(guī)則和消費(fèi)者需求，術(shù)業(yè)有專攻。賣家在尋求副業(yè)發(fā)展的還需不斷夯實(shí)自身能力。

關(guān)于擺攤副業(yè)的可行性，業(yè)內(nèi)專家指出擺攤雖然看似門(mén)檻低、投入小，但想要成功并非易事。除了選址和選品外還需要注重營(yíng)銷策略和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)也要注意遵守相關(guān)規(guī)定避免違規(guī)操作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此賣家在尋求副業(yè)發(fā)展時(shí)應(yīng)綜合考慮自身能力和市場(chǎng)需求選擇適合自己的項(xiàng)目并注重長(zhǎng)期積累和學(xué)習(xí)提升個(gè)人能力。而對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家而言開(kāi)展副業(yè)同樣需要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求尋求更多發(fā)展機(jī)遇以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。（來(lái)源：公眾號(hào)侃侃跨境那些事兒）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)?。┍疚挠勺髡呤跈?quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。