文章概述：

在近期舉辦的2017CCEE風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商（上海）選品大會上，Google大中華區(qū)重點客戶部的鐘藝卉分享了關(guān)于獨立站跨境電商的選品、營銷及運營策略等方面的精彩內(nèi)容。大會上，數(shù)據(jù)成為熱門話題，深層次的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力對于跨境電商賣家來說至關(guān)重要。Google在全球市場的銷售額增速強勁，而獨立站在跨境電商領(lǐng)域也展現(xiàn)出了巨大的潛力。

電商時代的挑戰(zhàn)與機遇：

在數(shù)據(jù)為王的電商時代，獨立站的賣家需要通過深度挖掘和分析數(shù)據(jù)來在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出。全球電商市場尤其是美國、中國和日本等市場表現(xiàn)出巨大的增長空間。對于平臺上的中小賣家來說，面臨著流量壟斷、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。獨立站作為一種替代或補充渠道，展現(xiàn)了巨大的優(yōu)勢和潛力。

獨立站的優(yōu)勢與價值：

鐘藝卉列舉了獨立站的五大優(yōu)勢：獨立域名、用戶數(shù)據(jù)掌控、自主定價、運營模式靈活以及交易傭金相對較低。獨立站有助于積累品牌認(rèn)知，實現(xiàn)深度分析和二次營銷。對于產(chǎn)品選擇，高毛利和高復(fù)購品類的產(chǎn)品更適合獨立站。獨立站并非一成不變，可通過大數(shù)據(jù)分析和導(dǎo)流獲取更多用戶，并利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行運營。獨立站還可以靈活整合周邊產(chǎn)品，通過設(shè)計如“旅行購物”等類目，帶動周邊產(chǎn)品的銷售。

洞悉市場與消費者的營銷策略：

Google的核心產(chǎn)品覆蓋超過10億互聯(lián)網(wǎng)用戶，擁有超過200萬合作網(wǎng)站和每天超過35億次的搜索量。消費者在購買前會參考多個來源信息并謹(jǐn)慎選擇。針對購買路徑上的有針對性互動十分重要。獨立站需要配合營銷策略，在不同購買路徑上進(jìn)行互動，包括搜索和視頻等部分。再營銷的重要性不容忽視，及時與用戶溝通影響他們的購買行為十分關(guān)鍵。

鐘藝卉在大會上的分享為跨境電商賣家提供了寶貴的獨立站運營策略和經(jīng)驗。在這個數(shù)據(jù)為王的電商時代，獨立站展現(xiàn)出巨大的潛力和優(yōu)勢。通過深度挖掘和分析數(shù)據(jù)，配合營銷策略和有針對性的互動，跨境電商賣家可以在獨立站領(lǐng)域取得成功。獨立站并非僅限于某些品類，大部分品類都適合獨立站運營的策略。面對激烈的市場競爭和消費者日益復(fù)雜的行為路徑，再營銷的重要性不容忽視。（文/陳林）