隨著品牌化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思維的深入，為了獲得持久且穩(wěn)健的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，眾多亞馬遜賣家意識(shí)到單一的SP廣告已難以滿足流量與銷量的提升需求。為此，他們正通過結(jié)合搜索廣告和展示廣告的“組合拳”策略，以突破增長(zhǎng)瓶頸。

在之前的文章中，我們已經(jīng)介紹了許多關(guān)于亞馬遜DSP的相關(guān)運(yùn)營(yíng)技巧，通過DSP的精準(zhǔn)人群定向功能，以接觸站內(nèi)外的更多潛在消費(fèi)者。

除此之外，另一種展示型廣告——SD廣告（展示型推廣廣告），近期備受賣家青睞。這個(gè)被譽(yù)為“流量收割利器”的廣告功能究竟有何強(qiáng)大之處？與SP、DSP相比又有哪些不同？又該如何設(shè)置這個(gè)廣告？接下來的內(nèi)容將為大家深度解析。

一、展示型廣告的功能特性

根據(jù)亞馬遜的定義，展示型推廣是一種自助服務(wù)展示廣告解決方案，可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的顧客購買過程中吸引他們，從而幫助賣家在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務(wù)及品牌。其通過分析用戶行為，在亞馬遜站內(nèi)外進(jìn)行自助的定向展示。與亞馬遜的其他CPC廣告工具相似，它沒有最低投資要求，需要設(shè)置出價(jià)和每日預(yù)算。

目前，SD廣告主要有兩個(gè)功能：商品投放和受眾定向。商品投放主要定向的是商品流量，可以將廣告投放到特定的ASIN或類目的商品詳情頁。而受眾定向則是基于人群行為，主要分為三類：本產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的人群、最近瀏覽過本品、競(jìng)品或同類目產(chǎn)品但未購買的人群以及新增的功能——內(nèi)置人群包（Amazon Audiences）。

二、展示型廣告的底層投放邏輯

其中，商品投放是賣家在SD廣告中常用的功能。針對(duì)ASIN的投放策略可以分為主力ASIN的防御、競(jìng)品的擴(kuò)張、關(guān)聯(lián)ASIN的交叉銷售等。對(duì)于有一定數(shù)據(jù)積累的熱銷產(chǎn)品，可以更加精準(zhǔn)地進(jìn)行ASIN定向；對(duì)于新品，更適合按照類目進(jìn)行投放。

那么，SD廣告中的商品投放與SP有什么區(qū)別呢？簡(jiǎn)單來說，SP是根據(jù)搜索關(guān)鍵詞曝光展示，而SD則是主動(dòng)推送給瀏覽指定ASIN或相關(guān)類目的用戶。SD商品投放擁有更好的展示位置，不局限于商品詳情頁；還可以自定義Logo/Slogan，自動(dòng)抓取促銷信息；并且可以進(jìn)一步細(xì)化定向分類，包含品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)價(jià)、配送方式等。

從受眾定向的維度來看，賣家可以從以下四個(gè)方面考慮：

1. 定向給瀏覽本產(chǎn)品但未轉(zhuǎn)化的人群，進(jìn)行再營(yíng)銷促轉(zhuǎn)化。

2. 定向給瀏覽相似產(chǎn)品但未轉(zhuǎn)化的人群，實(shí)現(xiàn)有效引流。這個(gè)功能很適合新品及熱賣產(chǎn)品。

3. 定向?yàn)g覽同類目人群，擴(kuò)大受眾覆蓋。這是從營(yíng)銷角度考慮的一個(gè)策略。

4. 定向亞馬遜消費(fèi)者人群，加深產(chǎn)品的品牌認(rèn)知。這是個(gè)新推出的功能，有助于增加交叉銷售機(jī)會(huì)并擴(kuò)大品牌曝光。

根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，同時(shí)使用商品投放與受眾投放的策略打法可以提高投資回報(bào)率（ROAS）和銷售額。建議賣家靈活搭配廣告產(chǎn)品，前期以商品投放為主，積累一定的人群數(shù)據(jù)后再配合受眾投放使用。

目前，除了亞馬遜DSP廣告外，SparkX還為賣家提供SD廣告的代投服務(wù)。他們自主研發(fā)的一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)Xplatform也覆蓋了亞馬遜的多種廣告資源?；跈C(jī)器學(xué)習(xí)算法引擎和營(yíng)銷自動(dòng)化，該平臺(tái)可以為賣家提供精準(zhǔn)的廣告預(yù)算分配、跨渠道活動(dòng)管理及效果優(yōu)化等。

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（編輯：江同）（來源：SparkX邑炎科技）本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)诎l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。