你的listing的“watchers（產(chǎn)品查看人數(shù)）”越多，你的listing會(huì)越有吸引力——因?yàn)檫@能向潛在顧客證明，其他顧客對(duì)你的產(chǎn)品也很感興趣。但eBay也會(huì)在促銷算法中使用到這個(gè)訪客數(shù)據(jù)，為關(guān)注者越多的listing提供更多曝光率。eBay在近期通過(guò)“Merchandising API”向其開發(fā)者提供了這一功能，包括eBay Partner Network聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目（ePN）成員在內(nèi)的開發(fā)者。eBay提醒其營(yíng)銷聯(lián)盟成員：“是時(shí)候用Merchandising API來(lái)釋放你們的營(yíng)銷潛力了，這是增加買家購(gòu)物籃大小的最簡(jiǎn)單辦法?！?

正如eBay向開發(fā)者解釋的那樣：“Merchandising API能向買家提供產(chǎn)品和產(chǎn)品建議，使賣家可通過(guò)交叉銷售和追加銷售出售他們的產(chǎn)品?！?

eBay在為聯(lián)盟營(yíng)銷成員撰寫的有關(guān)“Merchandising API”的文章中，舉了三個(gè)適用于該Merchandising API調(diào)用的listing類型，也就是說(shuō)，eBay展示的這些listing類型能讓消費(fèi)者對(duì)其它相關(guān)商品也產(chǎn)生興趣。

eBay提到的3種產(chǎn)品listing類型分別是：

·被查看最多次的產(chǎn)品（Most watched items）

·相關(guān)類別產(chǎn)品（Related category items）

·熱銷品（Top-selling products）

eBay表示，使用Most-Watched-Items 功能可以促進(jìn)消費(fèi)者的“沖動(dòng)購(gòu)物”——通過(guò)向消費(fèi)者展示別人都在瀏覽什么產(chǎn)品，來(lái)增加他們的消費(fèi)興趣和熱情。

這意味著你的listing在“Most-Watched-Items”中的表現(xiàn)越好（曝光次數(shù)越高或者銷量越高），就越有可能被eBay展示出來(lái)。比如，在eBay網(wǎng)站上的“購(gòu)買推薦”一欄中出現(xiàn)，或者出現(xiàn)在其營(yíng)銷聯(lián)盟成員的網(wǎng)站上。

在某種程度上，這種情況與“雞生蛋還是蛋生雞”的情況類似——賣家該如何先獲得較高的銷量和瀏覽量，來(lái)提高listing的曝光率？

eBay告訴它的伙伴網(wǎng)絡(luò)ePN的成員：“一旦整合完畢，‘Merchandising API’就能夠讓你通過(guò)交叉銷售和追加銷售，向顧客提供更多額外的產(chǎn)品推薦，讓他們把相關(guān)產(chǎn)品添加到訂單中去?！?

不管eBay賣家銷售什么商品，聯(lián)盟營(yíng)銷的網(wǎng)站總是想讓利潤(rùn)最大化。但對(duì)于賣家而言，重要的是，eBay是否能通過(guò)其營(yíng)銷努力，把具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示在他們的listing頁(yè)面上。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）