圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

親愛的跨境賣家朋友們，我想再次強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，那就是“品類選擇決定了選品結(jié)果的60%”。在之前的文章中，我多次提及這一點(diǎn)，但擔(dān)心大家可能只是將其當(dāng)作一句話聽聽而已，所以今天我想深入探討一下背后的原因。

在我寫的一系列文章中，《精鋪策略在亞馬遜選品中的獨(dú)特地位》、《差異化并非萬能，實(shí)際效果需理性看待》以及《亞馬遜264選品法中的思考盲點(diǎn)》等，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了選品中類目選擇的重要性，并從流量的角度分析了其原因。今天，我想補(bǔ)充兩個(gè)其他維度的原因。

從宏觀角度來看，品類選擇如此重要是因?yàn)槭袌鲑Y源錯配。市場龐大而復(fù)雜，賣家在選擇產(chǎn)品方向時(shí)往往難以看清全貌，因此常常根據(jù)自己的資源和工作經(jīng)歷來選擇。這會導(dǎo)致一些熱門產(chǎn)品供過于求，而一些冷門產(chǎn)品卻需求大于供給。實(shí)際上，這就是社會資源分配中的2/8現(xiàn)象，大部分人在選擇時(shí)都會集中在熱門事物上。我在微博上關(guān)注了一些國內(nèi)電商從業(yè)者，他們也有類似的觀點(diǎn)。市場供需關(guān)系永遠(yuǎn)是選品的第一定律。

電商這種營銷渠道中，類目選擇的重要性被極化了。因?yàn)殡娚塘髁康?/8分配，導(dǎo)致一些頭部賣家的贏家通吃現(xiàn)象。在電商生意中，大量賣家競爭廣告位，會推高流量成本。在亞馬遜上，很多產(chǎn)品的售價(jià)與流量成本嚴(yán)重倒掛，這對于新賣家來說非常不利。切換到一個(gè)競爭相對溫和的品類可能會更容易成功。

那么，如何判斷一個(gè)品類是否值得進(jìn)入呢？我會看自動廣告的引流成本，如果售價(jià)和單次點(diǎn)擊成本倒掛，我就會放棄。我還會考慮行業(yè)變化快慢、設(shè)計(jì)風(fēng)格變化以及亞馬遜平臺本身的原因。對于大多數(shù)賣家來說，接觸的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)老行業(yè)，再加上設(shè)計(jì)風(fēng)格的流行變化，大部分產(chǎn)品的差異化對運(yùn)營結(jié)果的影響并不是決定性的。亞馬遜平臺的設(shè)計(jì)使得普貨更適合銷售，無法通過高端化的視覺設(shè)計(jì)來提升產(chǎn)品的高端感。在選擇亞馬遜的選品時(shí)，類目選擇變得尤為重要。

雖然我一直強(qiáng)調(diào)品類選擇的重要性，但這并不意味著我忽視了其他因素。產(chǎn)品差異化和賣點(diǎn)仍然是決定一個(gè)產(chǎn)品能否成為爆款的重要因素。電商的類目2/8原則讓好產(chǎn)品贏家通吃，因此有實(shí)用賣點(diǎn)的差異化產(chǎn)品會提高選品的成功率。至于精鋪策略與我反對的觀點(diǎn)是否存在運(yùn)營上的矛盾呢？我認(rèn)為并不矛盾。作為一個(gè)零售電商，我們首先要找到有潛力的品類，然后通過深耕這個(gè)品類來建立消費(fèi)者信任和提高周轉(zhuǎn)率。這就是我的選品步驟：第一步是鋪方向，找出有機(jī)會的品類；第二步是深耕這個(gè)品類。

最后我要強(qiáng)調(diào)的是，雖然品類選擇很重要，但這并不意味著我們可以忽視其他因素。在未來的文章中，我會分享我常用的快速篩選與分析品類的方法。希望這些觀點(diǎn)能對賣家朋友們有所幫助。以上內(nèi)容屬我個(gè)人的觀點(diǎn)，不代表任何立場。感謝大家的閱讀和支持！

（來源：卡卡聊跨境）

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