文中描述了越南電商市場的蓬勃發(fā)展以及中國創(chuàng)業(yè)者們在越南的創(chuàng)業(yè)故事。隨著電商平臺的興起，尤其是TikTok Shop在越南的迅速發(fā)展，吸引了眾多中國電商創(chuàng)業(yè)者前往越南開拓新的商業(yè)機會。文章通過訪談多位在越南的中國創(chuàng)業(yè)者，揭示了越南電商市場的潛力以及面臨的挑戰(zhàn)。文章也提到了越南社交媒體的發(fā)展狀況以及MCN機構在越南的興起。

劉生指出，越南人口眾多，購買體量巨大，尤其是廣西憑祥至河內之間的運輸便利，快遞費用低廉，這使得越南電商市場具有巨大的潛力。盡管電商在越南的發(fā)展迅速，但文化差異仍然是創(chuàng)業(yè)者們需要面對的重要挑戰(zhàn)。

阿偉是富士康生產線轉移后的工程師，他通過短視頻平臺TikTok成功銷售家鄉(xiāng)的核桃和紅棗等食品。他計劃將電商作為主業(yè)發(fā)展，并看好越南電商市場的增長空間。他也面臨著市場競爭激烈、流量成本上升等問題。

另一位創(chuàng)業(yè)者Zoey在TikTok Shop上線后轉型進入電商領域，通過測試出爆品的方式實現(xiàn)了盈利。隨著市場競爭的加劇和流量費用的上升，她也面臨著新的挑戰(zhàn)。她選擇進入智能家居賽道，尋求新的增長點。她與MCN機構合作進行短視頻和直播帶貨，以節(jié)省成本并盡快測試出爆品。

本文由霞光社授權轉載，原作者為Yinting Hou。

隨著越南電商市場的蓬勃發(fā)展，中國創(chuàng)業(yè)者們紛紛前往越南尋求新的商業(yè)機會。這一趨勢引發(fā)了廣泛關注。

劉生，一個在越南生活和工作了多年的中國人，對越南電商市場有著深入的了解。他指出，越南人口眾多，購買體量巨大，便捷的交通和低廉的快遞費用為電商發(fā)展提供了有利條件。文化差異是創(chuàng)業(yè)者們需要克服的重要挑戰(zhàn)。

阿偉是一位工程師，隨著富士康生產線的轉移而來到越南。他通過TikTok等短視頻平臺成功銷售家鄉(xiāng)的核桃和紅棗等食品，并計劃將電商作為主業(yè)發(fā)展。他的成功故事揭示了越南電商市場的巨大潛力。他也面臨著市場競爭激烈、流量成本上升等挑戰(zhàn)。

另一位創(chuàng)業(yè)者Zoey在TikTok Shop上線后轉型進入電商領域。她通過測試出爆品的方式實現(xiàn)了盈利，并選擇了進入智能家居賽道尋求新的增長點。她與MCN機構合作進行短視頻和直播帶貨，以降低成本并盡快測試出爆品。她的創(chuàng)業(yè)經歷展示了電商創(chuàng)業(yè)的種種挑戰(zhàn)和機遇。

文章還提到了直播電商在越南的發(fā)展狀況。直播帶貨在越南已經逐漸成為一種趨勢，TikTok Shop的崛起對市場競爭格局產生了影響。隨著MCN機構在越南的興起，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始尋求與MCN機構合作進行直播帶貨。文化差異和消費者習慣的培養(yǎng)仍然是直播帶貨在越南面臨的挑戰(zhàn)之一。

除了電商創(chuàng)業(yè)的故事，文章還提到了社交媒體的調研分析和發(fā)展趨勢判斷。Facebook仍然是越南最受歡迎的社交媒體平臺，但TikTok在青少年和年輕人中的使用量正在激增。這一趨勢為電商創(chuàng)業(yè)者提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。MCN機構在越南的興起也值得關注。這些機構為創(chuàng)業(yè)者提供了與社交媒體平臺合作的機會，幫助他們實現(xiàn)品牌推廣和銷售增長。

這篇文章通過講述中國創(chuàng)業(yè)者在越南的電商創(chuàng)業(yè)故事，展示了越南電商市場的巨大潛力和挑戰(zhàn)。文章也提到了社交媒體的發(fā)展狀況以及MCN機構在越南的興起，為創(chuàng)業(yè)者提供了新的思路和機遇。閱讀本文，讀者可以深入了解越南電商市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。黎叔向霞光社透露，一開始他們在TikTok上制作的短視頻內容，涵蓋了女裝、美食、化妝、跳舞、音樂等垂類，都是既優(yōu)質又稀缺的。但在越南TikTok Shop上線之前，雖然公司賬號擁有粉絲和流量，卻難以變現(xiàn)。

2022年3月，TikTok Shop在越南開始測試，Vzone開始嘗試直播賣貨。直到2022年7月，他們的直播事業(yè)才逐漸步入正軌。黎叔指出，這些網(wǎng)紅達人在意識到直播帶貨能賺錢的時候，才愿意放下內心的偶像包袱。

去年，Vzone在TikTok直播帶貨方面取得了不錯的成績。通常情況下，一場直播的GMV能達到最高10萬美元，正常情況下也有1~2萬美元的收入，即使情況較差也能獲得數(shù)千美元的收益。有三個月，公司實現(xiàn)了盈利。

越南電商市場的不成熟給Vzone帶來了一次嚴重的打擊。去年底，頭部達人雅瑩被越南雅詩蘭黛品牌代理控訴賣假貨，盡管他們出售的產品來自TikTok官方推薦并無問題，但雅瑩因此受到了輿論的譴責，損失了大批粉絲，公司業(yè)務也受到了影響，至今仍未恢復。

黎叔表示，他相信這只是階段性問題，并表示公司會更加注重合規(guī)性，寧愿放棄一些賺快錢的機會也要減少風險。Vzone不會改變運營策略，并且相信培養(yǎng)頭部達人的價值，將繼續(xù)培養(yǎng)第二、第三梯隊的達人，并尋求與國際大品牌合作，深耕和發(fā)展優(yōu)質市場。

盡管面臨困境，黎叔在越南電商市場已占據(jù)一席之地。但并不是每個創(chuàng)業(yè)者都能分享到這樣的紅利。

2022年9月，國內工廠型商家阿權從廣東中山前往越南河內，希望從傳統(tǒng)的外貿行業(yè)轉型為零售電商。他也選擇了開設TikTok Shop并組建直播團隊，銷售中山工廠生產的燈飾。

至今，阿權仍處在投入階段，未能實現(xiàn)盈利。他每天進行兩場直播，但觀看人數(shù)寥寥無幾。即便有時銷量有所上升，與成本相比依舊入遠少于出。

實際上，阿權也運營著Shopee店鋪，同樣面臨著虧損的困境?？赡苡捎诋a品價格較高，并不適應Shopee主打性價比的市場定位。

未來的計劃是整合越南本地的供應鏈和網(wǎng)紅資源，建立一個“直播基地”。隨著更多中國人進入越南電商市場以及人工成本的增長，他的業(yè)務進展尚未達到預期。

在越南，中國電商創(chuàng)業(yè)者想要借助平臺紅利開展直播帶貨并不簡單。

與國內的想象不同，越南電商的基礎設施建設已經相對完善。在河內從事外貿業(yè)務的阿玲表示，她在Shopee上的購物體驗相當不錯，物流速度也很快。

Zoey等TikTok Shop商家指出，TikTok官方與物流服務商J&T合作，配送服務表現(xiàn)良好。王浩淼也表示，越南的物流和快遞格局已經成熟，中國物流公司也在不斷增加。

越南物流也存在一些問題，其中最明顯的是邊民貿易之間的“灰色清關”。王浩淼表示，中越邊境的快遞包裹主要依靠邊民像螞蟻搬家一樣運輸，不需要正規(guī)報關就能進行邊境轉運。

越南電商支付主要流行貨到付款（Cod）。在越南無法的阿玲每次購物也是付現(xiàn)金給快遞員。這種模式下存在一定的風險，例如客戶拒收貨品后快遞員可能會“順走”貨品。黎叔表示，他們運營的店鋪通常有約20%的退貨率。

盡管越南電商正在快速發(fā)展，電商生態(tài)也在逐步完善，但中國與越南之間存在巨大的文化差異。例如越南人的工作態(tài)度與中國相去甚遠，讓中國電商創(chuàng)業(yè)者感到頭疼。越南人生活節(jié)奏悠閑，工作絕不加班，這讓Zoey和黎叔深有體會。此外中國主播動輒開播數(shù)小時的工作狀態(tài)也與越南主播到點下播的情況形成鮮明對比。“對于工作強度上的差異，‘我們無法改變他們’，但作為事業(yè)伙伴仍需努力前行。”黎叔表示道。盡管如此霞光社發(fā)現(xiàn)黎叔周六還在工作而Zoey周日深夜也仍在加班“everyday is working day”。無論工作壓力與挑戰(zhàn)多大回國也是一種備選但趨勢是要永遠向上奔跑在經濟高速發(fā)展的背景下人們的生活質量在不斷提升內需消費市場也會繼續(xù)擴大同時需要適應市場變化不斷學習新知識新技術不斷提升自身競爭力才能在這個瞬息萬變的時代立足。同時我們也需要認識到全球化趨勢不可逆轉的發(fā)展中國家經濟的崛起和發(fā)展是一個重要趨勢推動各國間的經濟交流和合作是促進全球經濟繁榮的關鍵之一。"這正是中國企業(yè)在海外拓展業(yè)務時需要考慮的重要因素之一同時對于想要走出去的中國企業(yè)而言這也是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場他們需要了解當?shù)氐奈幕晳T市場需求法律法規(guī)等以便更好地適應市場環(huán)境和市場需求更好地實現(xiàn)本土化運營和發(fā)展這也是中國企業(yè)走向國際化的必經之路。" 相對于海外擴張的風險中國國內的經濟前景更是充滿了希望各種政策措施持續(xù)實施將進一步促進中國經濟的復蘇和持續(xù)增長成為全球經濟發(fā)展的重要引擎之一也將為中國企業(yè)在全球范圍內的競爭力增強提供更多支持和保障同時也會帶來更多發(fā)展機遇讓中國的企業(yè)在全球范圍內發(fā)揮更大的作用為世界經濟的繁榮做出更大的貢獻。",工廠轉移是一個多方面因素導致的現(xiàn)象，其中中美之間的關稅問題以及落后產能的轉型升級是國內因素之一。越南對于高污染企業(yè)也保持著謹慎和保守的態(tài)度，他們更傾向于發(fā)展高科技、智能和環(huán)保的產業(yè)。

王浩淼在越南考察時發(fā)現(xiàn)，越南很多日用消費品仍然是從中國進口的。在越南的超市和制造業(yè)工廠中，中國產品隨處可見，而越南則更傾向于從中國進口原材料。例如，越南可以生產手機，但無法生產手機配件，如充電線、充電頭和手機卡等，因為缺乏完整的產業(yè)鏈。

中越兩國在很多時候面臨著相似的處境，并且是相互依存的。越南的電商行業(yè)正在迅速發(fā)展，而中國人則更傾向于通過電商購買實惠的產品。越南的廠房和人工成本相對較低，這也吸引了越來越多的中國人前來投資。

最近，劉生在北寧市會見了一個做廠房出租的中國人，對方表示已經沒有多余的廠房可以出租了。這也反映了越南廠房需求的增加和價格的上漲。

總體而言，越南電商行業(yè)呈現(xiàn)出向上發(fā)展的趨勢，而越來越多的中國人也加入到這個市場中來。盡管面臨一些挑戰(zhàn)和競爭，但中越兩國在電商領域的合作仍然具有廣闊的發(fā)展前景。