文章來源：圖蟲創(chuàng)意工作室

許多營銷案例都在講述大公司如何壯大，但對(duì)于初創(chuàng)公司或品牌如何獲取第一批用戶這一關(guān)鍵問題卻鮮有研究。為了幫助這些新興品牌解決產(chǎn)品誕生后的核心難題，我們研究了數(shù)十個(gè)身價(jià)上億美金的DTC品牌，并探索他們的成功經(jīng)驗(yàn)是否有借鑒意義。

任何品牌的成功，首要的是產(chǎn)品本身和商業(yè)模式的創(chuàng)新。除此之外，F(xiàn)acebook和Instagram廣告仍是效果最佳的銷售渠道，其地位無可替代。除了廣告之外，還有七種策略可以快速吸引首批客戶。

一、病毒營銷——利用朋友圈分享引爆流量

俗稱“社交分享引流法”，即通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶在購物過程中進(jìn)行社交分享，實(shí)現(xiàn)信息的快速傳播，有效降低獲取客戶的成本。就像基因繁殖一樣，實(shí)現(xiàn)爆炸式的流量增長。關(guān)鍵要點(diǎn)在于獎(jiǎng)勵(lì)的吸引力以及分享流程的簡潔性。例如Harry's剃須刀通過這一策略成功吸引了近十萬潛在客戶的關(guān)注。

二、眾籌平臺(tái)助力品牌建設(shè)——Indiegogo與Kickstarter的啟示

在產(chǎn)品競爭激烈的市場中，如何與消費(fèi)者快速建立信任并獲取外部資金的支持是初創(chuàng)品牌面臨的挑戰(zhàn)。選擇產(chǎn)品眾籌是一個(gè)有效的解決方案。MVMT手表通過Indiegogo平臺(tái)成功籌集了資金，并通過一系列數(shù)字營銷策略實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。

三、透明化營銷——建立消費(fèi)者信任的關(guān)鍵

透明度是建立消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。初創(chuàng)品牌可以通過展示成本結(jié)構(gòu)、制造過程等方式來展示品牌的透明性，從而贏得消費(fèi)者的信任。Everlane服飾通過在社交媒體上公開產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，并推動(dòng)了銷量的增長。

四、用戶UGC分享——讓內(nèi)容自發(fā)傳播

用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）是每一個(gè)成長中的DTC品牌必須重視的一環(huán)。通過鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生和分享內(nèi)容，品牌可以擴(kuò)大影響力并吸引更多潛在客戶。例如，某新興服飾品牌通過用戶UGC分享策略成功吸引了大量粉絲和潛在客戶。

你是否具備引導(dǎo)用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作的能力？以下是關(guān)于用戶生成內(nèi)容（UGC）核心策略的探討：

一、關(guān)于用戶生成內(nèi)容的三大要點(diǎn)：

1. 用戶的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)是關(guān)鍵：要讓用戶樂于分享內(nèi)容，必須滿足其分享欲望。例如，寵物產(chǎn)品要能展示可愛的寵物，咖啡產(chǎn)品要體現(xiàn)生活品味。

2. 鎖定特定社區(qū)，利用意見領(lǐng)袖傳播內(nèi)容：通過精準(zhǔn)運(yùn)營，借助社區(qū)中的意見領(lǐng)袖，推動(dòng)普通用戶創(chuàng)造內(nèi)容。

3. 提供道具、主題或形式支持：為了鼓勵(lì)用戶更好地創(chuàng)作內(nèi)容，可以創(chuàng)造必要的工具或主題，甚至提供拍攝道具。

二、成功案例解析：La Croix飲料在Instagram上的用戶生成內(nèi)容策略

1. 與健康飲食認(rèn)證組織#Whole30Approved合作，擴(kuò)大影響并鼓勵(lì)瘦身人士分享飲食計(jì)劃和成功故事。

2. 通過尋找微型影響者并回饋禮品，激勵(lì)品牌用戶分享帶#lacroix標(biāo)簽的內(nèi)容。

3. 注重在線服務(wù)，與粉絲保持緊密聯(lián)系，回復(fù)每一條評(píng)論，提升用戶的參與感和分享意愿。

三、內(nèi)容營銷的重要性及其實(shí)踐方法

內(nèi)容營銷是未來的關(guān)鍵，誰在內(nèi)容營銷中表現(xiàn)出色，誰就能在競爭中占得先機(jī)。如果是賣嬰兒用品的，就要成為嬰兒用品選擇專家；如果是賣下水道清理器的，就要成為該領(lǐng)域的權(quán)威。通過高質(zhì)量內(nèi)容與用戶建立聯(lián)系，提升品牌知名度和信任度，進(jìn)而吸引自然流量。

四、成功案例分享：Emily Weiss博客如何通過內(nèi)容營銷取得巨大成功

1. 打造創(chuàng)始人IP，推出個(gè)性化內(nèi)容，Emily Weiss的博客Into The Gloss通過分享美妝心得等內(nèi)容吸引了大量讀者。

2. 從博客延伸出美妝品牌Glossier，打破傳統(tǒng)分銷模式，迅速崛起成為價(jià)值$10億的品牌。

五、BOGO策略（買一贈(zèng)一）的實(shí)踐與意義

BOGO策略在零售領(lǐng)域具有悠久的歷史。品牌通過買一贈(zèng)一的方式，不僅銷售產(chǎn)品，還傳遞公益、環(huán)保的品牌價(jià)值。購買產(chǎn)品的同時(shí)感覺在做一件好事，能加速消費(fèi)者的購買決策。例如，Smile Squared牙刷每次銷售都會(huì)捐贈(zèng)一支牙刷給貧困區(qū)的孩子，并注重環(huán)保材料的使用。

六、Beta測試（邀請(qǐng)制）的重要性與案例分析

Beta測試與精準(zhǔn)邀請(qǐng)制：品牌產(chǎn)品的市場探索之旅

品牌產(chǎn)品在推向市場之前，進(jìn)行了一場獨(dú)特的Beta測試。一款男女通用的Model 000鞋被選為測試產(chǎn)品。這一環(huán)節(jié)只對(duì)受邀用戶開放，只有名單內(nèi)的用戶才能優(yōu)先體驗(yàn)試穿，其他用戶無法訪問產(chǎn)品頁面。想要獲得試穿資格，潛在買家需要在品牌主頁提交郵件地址，經(jīng)過篩選后獲得邀請(qǐng)。目前已有近4萬名用戶等待受邀。

品牌更推出了一項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)，即推出特殊的四分之一鞋碼（0.25碼），旨在為用戶提供更精準(zhǔn)的穿戴體驗(yàn)。在收到邀請(qǐng)后，用戶可以選擇顏色選項(xiàng)——黑白、全白和全黑。通過在線問卷選擇鞋碼后，系統(tǒng)會(huì)向用戶寄送三雙不同尺碼的鞋子（如7.75碼、8碼和8.25碼）。用戶可以穿著襪子試穿后，將不合適的尺碼退回。通過這樣的內(nèi)測環(huán)節(jié)，品牌收集到了大量寶貴的用戶反饋，這些反饋對(duì)產(chǎn)品升級(jí)起到了重要作用，例如增加防滑性能和防臭層等改進(jìn)建議。

圖片來源：ATOMS Model 000。這一創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能上，還體現(xiàn)在品牌的營銷策略上。這些直接面向消費(fèi)者的品牌非常注重用戶體驗(yàn)，努力與每個(gè)客戶建立直接且深入的聯(lián)系，將其作為品牌的首要任務(wù)，而不僅僅是銷售商品和服務(wù)。這一觀點(diǎn)也得到了原作者的授權(quán)并廣泛傳播。值得注意的是，本文只是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。關(guān)于本文的內(nèi)容或授權(quán)事宜，請(qǐng)聯(lián)系原作者進(jìn)行確認(rèn)。????