中國(guó)跨境電商在俄羅斯市場(chǎng)的困境與挑戰(zhàn)

2025年，俄羅斯被譽(yù)為跨境電商潛力最大的市場(chǎng)，曾牢牢占據(jù)中國(guó)跨境電商交易的頭把交椅。在2025年俄羅斯消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量達(dá)4050億盧布中，51.1%用于采購(gòu)中國(guó)商品，以訂單數(shù)量算，跨境訂單量的90%以上屬于中國(guó)網(wǎng)店。然而，中國(guó)電商企業(yè)在俄羅斯的生存狀況卻不容樂觀。有受訪者稱，2025年做俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)電商企業(yè)，有6-7家都倒閉了，目前已知僅剩兩家。

在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購(gòu)為主題的群組有數(shù)萬(wàn)個(gè)。BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標(biāo)用戶為海外年輕女性，于2025年10月27日正式上線。最初四個(gè)月積累了45萬(wàn)海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應(yīng)用榜上免費(fèi)APP排名TOP1。其創(chuàng)始人李孔明原做游戲海外推廣，積累了很多用戶資源和廣告資源。但這樣一家看似前程大好的企業(yè)，幾個(gè)月后卻徹底退出了俄羅斯市場(chǎng)，價(jià)格是原因之一。初創(chuàng)時(shí)很多出口電商企業(yè)靠性價(jià)比鋪開海外市場(chǎng)，而李孔明認(rèn)為BGlamor應(yīng)保證質(zhì)量，給用戶找到實(shí)用和適合的選品，所以BGlamor在俄羅斯的客單價(jià)大概7－10美金，比速賣通高很多。俄羅斯用戶對(duì)商品價(jià)格非?？粗?，追求極致性價(jià)比，導(dǎo)致商品客單價(jià)上不去。每到大促，美國(guó)的交易額不會(huì)有大幅波動(dòng)，但是俄羅斯的交易額往往能增長(zhǎng)十倍，可見俄羅斯消費(fèi)者更看重性價(jià)比，盧布貶值以及俄羅斯經(jīng)濟(jì)衰退也是原因。

另一家跨境電商平臺(tái)Mobuy也折戟俄羅斯。它是俄羅斯第一家主打移動(dòng)購(gòu)物的跨境電商平臺(tái)，于2025年12月在俄羅斯上線，上線不到兩月就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測(cè)試推廣后，就獲得近10萬(wàn)的用戶量，平均使用時(shí)長(zhǎng)為8分鐘，App次日留存率超過(guò)30%，收到貨物消費(fèi)者的好評(píng)率達(dá)到95%。但在2025年7月份，陷入“換人”風(fēng)波，原班人馬全部退出，暫停運(yùn)營(yíng)，最終于2025年10月份徹底退出。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)其模式太重，沒有新資本融入導(dǎo)致資金鏈斷裂，且俄羅斯流量獲取成本過(guò)高，靠持續(xù)燒錢換流量無(wú)法為繼。Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感，他的公司在2025年4月份進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，又于2025年5月份徹底放棄。2025年國(guó)內(nèi)融資環(huán)境變化，當(dāng)初做俄羅斯市場(chǎng)的很多公司雖拿到投資但最終沒做起來(lái)。2025年獲得融資的跨境電商平臺(tái)數(shù)量和規(guī)模都大幅減少，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。李孔明表示他們放棄俄羅斯市場(chǎng)也是因?yàn)槿谫Y和團(tuán)隊(duì)問題，目前大部分資本方對(duì)俄羅斯市場(chǎng)持觀望態(tài)度。

俄羅斯市場(chǎng)的政策打壓也給中國(guó)跨境電商帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。2025年年初，俄羅斯電商零售商要求政府保護(hù)國(guó)內(nèi)賣家，限制中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張，稱中國(guó)零售商不向聯(lián)邦政府納稅，還通過(guò)低價(jià)搶占市場(chǎng)。俄羅斯政府規(guī)定從2025年1月1日開始，境外購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關(guān)部門提供收貨人護(hù)照復(fù)印件，俄海關(guān)還提議將個(gè)人網(wǎng)購(gòu)商品進(jìn)口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個(gè)買家還要提供自己的護(hù)照號(hào)供海關(guān)檢查免稅額度是否超標(biāo)。這些措施導(dǎo)致速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對(duì)俄快遞。從2025年1月1日起，俄羅斯新稅務(wù)條例生效，規(guī)定通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務(wù)的外國(guó)IT公司需提交在俄羅斯境內(nèi)的銷售信息，并繳納18%的增值稅。目前俄羅斯幸存的中國(guó)企業(yè)之一Tobox創(chuàng)始人馮霖表示新稅務(wù)條例對(duì)他們沒有影響，因?yàn)門obox是本地電商，一直按俄羅斯稅法交稅。老羅表示如果Surprise沒退出，影響會(huì)很大，他正是意識(shí)到俄羅斯政府對(duì)跨境電商的態(tài)度才退出。其實(shí)在俄羅斯做跨境電商還有物流不發(fā)達(dá)、支付不方便等“硬傷”。俄羅斯電商市場(chǎng)雖有潛力和吸引力，但如何避免在俄羅斯市場(chǎng)失敗，是幸存企業(yè)和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)應(yīng)該思考的。