圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“盲盒文化”正在被中青年所接受，它代表了時尚、潮流，目標群體集中在18-35歲的女性。說起中國潮流玩具文化的開拓者及主要推廣者不得不提到泡泡瑪特，泡泡瑪特以其設計師、零售渠道和產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢出圈，其知名的IP有Molly、Dimoo等。

據Molly了解，截至當前，泡泡瑪特已經經歷了9次融資，融資金額超1億美元，于2020年12月11日在香港IPO上市。泡泡瑪特的海外銷售早期主要依靠亞馬遜，后來自己做了獨立站，跨境電商銷售模式其實已經比較成熟。

國內業(yè)務收緊，向國際擴張刻不容緩

在2020年的財報中，Molly能明顯感受到泡泡瑪特整體的營收已經出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。2019年泡泡瑪特營收為16.83億元，環(huán)比上漲226.79%；2020年受新冠疫情影響，營收雖然保持增長，但是勢頭已經不似2019年的迅猛，2020年營收為25.13億元，環(huán)比上漲49.31%。

從財報看，泡泡瑪特渠道收入來源于：1、零售店；2、機器人商店；3、線上渠道；4、批發(fā)渠道及其他。零售店及線上渠道是其收入的較大組成部分。

泡泡瑪特線上收入包括天貓旗艦店、泡泡瑪特抽盒機、京東旗艦店以及其他線上渠道。線上渠道的增長主要源于品牌影響力以及會員人數的增加，也包括新增其他電商渠道，例如亞馬遜、速賣通、獨立站。

事實上，泡泡瑪特在2018年就正式啟動了海外業(yè)務，已遍布20多個國家和地區(qū)，包括中國港澳臺地區(qū)、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等。

海外平臺包括官方店、韓國、日本、新加坡、法國、速賣通、蝦皮、亞馬遜美國站。

早期，泡泡瑪特線上渠道主要依靠于亞馬遜等第三方平臺，隨著業(yè)務的全方位轉型，目前已經形成了第三方平臺及獨立站雙管齊下的戰(zhàn)略布局，產品銷往全球52個國家和地區(qū)。

雖說泡泡瑪特線下的業(yè)務占據了80%的大頭，線上渠道的建立是泡泡瑪特傳遞品牌價值、聯(lián)結會員與品牌之間的重要紐帶，它打通了線下與線上，形成了一個完整的閉環(huán)，線下會員的信息、線下購買的積分與線上是互通的，打破了消費者的購物限制，無論線上或是線上都能同步使用積分。

作為國內盲盒趣玩的第一股，泡泡瑪特為何往國際擴張，泡泡瑪特的海外部門副總裁Justin Moon在一次采訪中提到了3個原因：

第一個原因是基于國內市場取得的成功經驗，他們認為通過國內市場的能力可以在海外市場建立穩(wěn)固的立足點；

第二個原因是在海外尋找并整合本地市場沒有的資源或商業(yè)模式，以增強在本地市場的競爭優(yōu)勢；

第三個原因是藝術家在海外的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，全球消費者對藝術玩具的需求很大。

除了以上的三個原因，在Molly看來，國內市場的競爭加劇、潮玩監(jiān)管政策的收緊、股價的下跌、營收增速放緩等問題也是觸發(fā)泡泡瑪特往海外市場擴張的原因。

本地化運營，目標北美、歐洲市場

據了解，對于海外的營銷布局，泡泡瑪特非常重視本地化，他們認為一個品牌的本土化包括了管理方法的本土化、人力的本土化和產品的本土化。

他們有幾個由本地團隊運營的社交媒體平臺，根據當地受眾的喜好，創(chuàng)建喜好的內容。

他們會為特定國家或地區(qū)開發(fā)更多獨家產品版本，以與當地受眾建立更多聯(lián)系。未來，他們將在每個國家或地區(qū)調整他們的產品組合，以更好地適應每個目標消費者的偏好。目前其官方店“global.”近三個月網站訪問總量為515.6K，環(huán)比11月，12月的流量減少了 5.06%，為172.8K。

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12月向 global.推送流量最多的國家是美國 ，占比49.91%；其次是加拿大，占比13.34%。

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泡泡瑪特根據收入水平及消費者行為選擇了主要的目標國家和地區(qū)。2020年，泡泡瑪特約有80%的海外銷售額來自亞洲和東南亞，而北美和歐洲擁有很大比例的亞洲消費者，基于在亞洲和東南亞的成功經驗，他們制定了進軍北美和歐洲市場的戰(zhàn)略。

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根據分析顯示，global.的受眾對計算機電子與技術 > 社交網絡和在線社區(qū)和shopping感興趣。

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其網站營銷渠道的布局，很大一部分的流量來源于關鍵詞搜索廣告，占比高達59.75%，其中產生自然流量的關鍵詞占比高達86.22%，付費關鍵詞產生的流量僅占13.78%；直接訪問為其帶來28.36%的流量，可見其網站大部分是由自然流量產生。社交媒體帶來的流量占比為7%。