隨著Q4旺季和第二次Prime Day的臨近，亞馬遜賣家面臨著如何獲取更多曝光和流量的挑戰(zhàn)。亞馬遜站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多賣家開始將目光轉(zhuǎn)向站外引流。

幸運(yùn)的是，亞馬遜推出了品牌引流計(jì)劃，通過站外營銷引導(dǎo)流量到亞馬遜，并承諾將銷售額的10%返還給賣家作為銷售傭金抵扣，這無疑堅(jiān)定了賣家們站外引流的決心。

那么，為什么首選谷歌呢？

谷歌擁有龐大的用戶數(shù)量。每天全球范圍內(nèi)的搜索請(qǐng)求超過35億次，YouTube每月登錄用戶也超過20億。如此龐大的流量池為賣家提供了豐富的引流資源。實(shí)際上，亞馬遜流量池中也有很大一部分來自谷歌。

搜索引擎是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌的第一選擇。這意味著在搜索引擎上投放廣告時(shí)，最容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

谷歌的廣告產(chǎn)品多樣化，能夠觸達(dá)不同購物階段的客戶，幫助賣家實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。

那么，如何實(shí)現(xiàn)效益最大化呢？

引入谷歌流量到亞馬遜主要有三大路徑。第一種是直接廣告將商品詳情頁或官方旗艦店作為落地頁，轉(zhuǎn)化路徑短，流失率低，但數(shù)據(jù)獲取有限，流量利用率較低。

第二種路徑是通過獨(dú)立站作為流量中轉(zhuǎn)站。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是可以篩選流量，提高流量精準(zhǔn)度，對(duì)亞馬遜排名有積極影響。獨(dú)立站可以獲得更多的一手?jǐn)?shù)據(jù)，便于賣家深入分析客戶，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。但轉(zhuǎn)化路徑可能較長(zhǎng)，跳出率可能較高。

第三種路徑是通過谷歌廣告引導(dǎo)到測(cè)評(píng)網(wǎng)站或紅人鏈接。這種方式能提高消費(fèi)者信任度，將硬廣轉(zhuǎn)化為軟廣，但維護(hù)成本和人力成本可能較高。隨著國際局勢(shì)和平臺(tái)規(guī)則的變化，品牌化成為跨境賣家的重要考慮方向，獨(dú)立站也有利于品牌塑造。選擇第二種路徑可能更有利于賣家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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（來源：獨(dú)立站老馬）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。