5月28日，由風(fēng)口星跨境與樂天深圳共同舉辦的“2022破局而出”華東地區(qū)專場招商會在廈門香格里拉酒店圓滿落幕。大會現(xiàn)場，樂天深圳中國資深招商經(jīng)理齊陽剛、樂天深圳數(shù)據(jù)管理部經(jīng)理及自營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高暢、風(fēng)口星跨境品牌出海日本業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Robin、風(fēng)口星跨境平臺交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤、PingPong福建資深商務(wù)經(jīng)理羅強(qiáng)圍繞日本選品新趨勢、日本樂天入駐新規(guī)、官方最新政策指南等維度，全方位解讀入局日本市場新玩法?！救腭v日本樂天，點擊咨詢】

活動現(xiàn)場，賓客滿座，吸引著眾多行業(yè)頂級跨境賣家共襄大會，圓桌討論環(huán)節(jié)“論一個樂天好店的自我修養(yǎng)”話題更是將大會推向新的高潮，共謀跨境行業(yè)新風(fēng)向，解讀新趨勢。

要致富，先入駐——保姆級通關(guān)指南，招商經(jīng)理帶你掘金日本新藍(lán)海

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Statista的報告，2021年，日本電商總收入是1120億美元，預(yù)計到2025年將達(dá)到1430億美元。目前，日本有1.22億互聯(lián)網(wǎng)用戶，普及率高達(dá)89.9%，是世界第三大經(jīng)濟(jì)體。在線銷售類目中，深受歡迎且消費(fèi)量比較大的有生活家電、服裝雜貨、食品、家具家居、書籍、化妝品、汽車等。

全球疫情深刻地影響著人們生活。據(jù)樂天深圳中國資深招商經(jīng)理齊陽剛介紹，2021年，樂天集團(tuán)電商交易額突破5兆日幣。從3兆到5兆，2年當(dāng)中樂天集團(tuán)電商交易額同比正增長超60%。除了疫情因素外，手機(jī)與金融科技業(yè)務(wù)的疊加效應(yīng)亦發(fā)揮了重要作用。

后疫情時代下，日本消費(fèi)者發(fā)生了巨大變化，在網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣化、線上線下分類加速、居家辦公普及化上表現(xiàn)更為凸顯。與此日本電商各類目產(chǎn)品的市場占比與增長也呈現(xiàn)較大改變。其中，生活家電、生活雜品、家具等類目的增長最為明顯，達(dá)到22%-28%以上；而同類目電商化比例也達(dá)到26%-37%以上。

那么，日本消費(fèi)者具有哪些鮮明特點呢？齊陽剛指出如下有三：

1、高客單價。同樣一款產(chǎn)品，日本銷售單價更高。成熟度高且認(rèn)同度高的產(chǎn)品亦更受青睞。

2、細(xì)致的要求。包括有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、描述的一貫性、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、場景化提案、對納期的嚴(yán)格要求等細(xì)節(jié)不容忽視。

3、粘度高。所謂粘度高，更具體到信任型社會、忠誠度高、持續(xù)的關(guān)注度、切換成本高等。

充滿巨大市場潛力的日本市場吸引著眾多中國賣家躍躍欲試。而樂天市場作為日本EC市場具有重要影響力的本土電商平臺，其更歡迎招募具有較高運(yùn)營能力、產(chǎn)品有品質(zhì)保障，以及有主體資質(zhì)的中國賣家合作。需要具備入駐條件包括有：必須是企業(yè)法人入駐，且實體存在；擁有1年以上的日本電商運(yùn)營經(jīng)驗；產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格符合日本國家標(biāo)準(zhǔn)等等。

擴(kuò)品類、尋商機(jī)——2022年日本市場熱銷品曝光

中國賣家該選擇什么樣的產(chǎn)品上架樂天電商平臺？樂天深圳數(shù)據(jù)管理部經(jīng)理及自營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高暢表示，具有優(yōu)勢品類商品、有創(chuàng)意性的產(chǎn)品、利基商品，以及超市、便利店等能夠購買到的商品都可以在樂天上架銷售。

2022年日本選品趨勢參考如下：

（1）7月中元節(jié)期間，防暑防熱、游泳等戶外運(yùn)動品類需求高。

（2）8月盂蘭盆長假期間，建議綿綿冰，防暑防熱，水上運(yùn)動等。

（3）9月敬老日、萬圣節(jié)期間，消費(fèi)者禮品類需求高漲。

（4）10月秋冬換季期間，對御寒產(chǎn)品需求旺盛。

（5）11月、12月圣誕節(jié)期間，比如有福袋，御寒相關(guān)產(chǎn)品等。

破痛點，進(jìn)藍(lán)?！缇畴娚滔掳雸龅臎Q勝之道

當(dāng)前，跨境電商新流量格局已經(jīng)形成了亞馬遜、小語種平臺，以及獨(dú)立站三足鼎立。

據(jù)風(fēng)口星跨境平臺交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤介紹，尤其是小語種平臺在近幾年異軍突起。全球有非常多的本土電商平臺正在加緊進(jìn)入中國招募賣家，目前入駐風(fēng)口星跨境平臺的海外電商平臺達(dá)到100家。

藍(lán)海雖藍(lán)，但中國賣家在小語種區(qū)域品牌拓展上仍痛點頻頻：

1、規(guī)?；\(yùn)營難。平臺多，且流量十分分散。

2、運(yùn)營效率低。中國賣家面臨著語言障礙以及獨(dú)立的后臺系統(tǒng)難以自行操作。

3、選品難。不同市場的需求差異以及消費(fèi)習(xí)慣的差異。

4、流量少。廣告投放策略不清晰，以及平臺規(guī)則的差異等。

5、物流貴。