前言

Cosplay，這一源于美國(guó)而盛行于日本的表演文化，近年來在全球范圍內(nèi)持續(xù)火熱。隨著Cosplay文化的風(fēng)靡，全球Cosplay服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是在國(guó)內(nèi)，隨著國(guó)漫的崛起，年輕人對(duì)Cosplay服裝的需求和好奇心日益增強(qiáng)，推動(dòng)了市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。Cosplay服裝涵蓋了假發(fā)、道具、配飾及全身服裝等廣泛產(chǎn)品范圍，滿足了Cosplayer們的多樣化需求。

在這樣一個(gè)大背景下，有一個(gè)品牌脫穎而出——DokiDoki。這個(gè)品牌是如何捕獲海外年輕人的心、如何在短短時(shí)間內(nèi)做到獨(dú)立站月流量80萬+、并在TikTok上擁有數(shù)條百萬級(jí)播放的視頻呢？讓我們一同探索DokiDoki的出海之路。

一、從愛好出發(fā)，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求

DokiDoki，一個(gè)誕生于2019年、總部位于杭州的品牌。其團(tuán)隊(duì)由設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品人員組成。不同于一般的企業(yè)，DokiDoki的創(chuàng)始人和員工們都對(duì)動(dòng)漫和Cosplay充滿熱愛。他們發(fā)現(xiàn)，盡管日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但海外消費(fèi)者在購(gòu)置Cosplay服裝、道具以及化妝用品時(shí)面臨諸多難題，特別是假發(fā)的購(gòu)買更為困難。

DokiDoki意識(shí)到這一市場(chǎng)空白，開始搭建獨(dú)立站，開啟品牌海外市場(chǎng)之旅。他們主要面向歐美市場(chǎng)銷售，之所以選擇這里，一方面是因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者較少在獨(dú)立站上購(gòu)物，另一方面則是看到美國(guó)Cosplay市場(chǎng)的巨大規(guī)模。

DokiDoki銷售的產(chǎn)品種類繁多，包括服裝、鞋、假發(fā)、飾品等。其中，假發(fā)的銷量最高。他們主打性價(jià)比，尤其得益于國(guó)內(nèi)成熟的假發(fā)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。針對(duì)熱門游戲IP以及國(guó)內(nèi)熱門漫畫IP，DokiDoki同步上線相關(guān)產(chǎn)品，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。

在品牌營(yíng)銷方面，DokiDoki不僅僅依賴線上投放廣告，更重視線下漫展的機(jī)會(huì)。他們深知，線下是滿足Cosplay表演觀賞性和社群交流需求的關(guān)鍵場(chǎng)所。在漫展中，DokiDoki通過抽獎(jiǎng)福利、投票互動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)等環(huán)節(jié)與消費(fèi)者深度交流。

二、利用社交媒體與意見領(lǐng)袖，擴(kuò)大品牌影響力

除了線下活動(dòng)，DokiDoki在社交媒體上的布局也是其成功的關(guān)鍵。他們?cè)谀贻p人喜愛的社交媒體平臺(tái)如Instagram、TikTok等都有布局。

DokiDoki根據(jù)社交媒體用戶的反饋優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，關(guān)注用戶對(duì)角色話題的討論熱度，通過社交媒體上的數(shù)據(jù)預(yù)估角色需求程度，從而確定產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的優(yōu)先級(jí)和數(shù)量。

在Instagram上，DokiDoki擁有29萬+的訂閱，每條貼文都能獲得上千點(diǎn)贊數(shù)。在TikTok上，他們的訂閱數(shù)達(dá)到了33.1萬+，其中一條展示游戲《原神》人氣角色Cos服裝的視頻成為爆款，吸引大量新用戶詢問同款產(chǎn)品，也激發(fā)了老用戶的購(gòu)買欲望。這顯示出DokiDoki在社交媒體方面與粉絲的高粘性。

DokiDoki擅長(zhǎng)利用社交媒體上的意見領(lǐng)袖（KOL）進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷。他們對(duì)不同的KOL進(jìn)行屬性分析，根據(jù)KOL的風(fēng)格屬性進(jìn)行產(chǎn)品贊助和推廣。DokiDoki也積極與用戶互動(dòng)，收集來自Cosplayer用戶的建議和需求，設(shè)立贊助郵箱接收用戶的反饋和建議。用戶也樂于在社交媒體上分享他們的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，這種用戶生成的內(nèi)容（UGC）為品牌帶來了良好的口碑傳播。

結(jié)語

DokiDoki的成功不僅僅是因?yàn)槠涓哔|(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，更在于其對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)捕捉、對(duì)社交媒體的巧妙運(yùn)用以及與用戶的深度互動(dòng)。未來，DokiDoki有望繼續(xù)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量上領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，為海外玩家提供更多便利和樂趣。