關(guān)于亞馬遜的To B業(yè)務(wù)，究竟是何方神圣？亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)究竟如何？亞馬遜的業(yè)務(wù)模式是怎樣的呢？接下來，讓我們一起探討這些問題的答案。

亞馬遜旗下的To B業(yè)務(wù)被稱為“亞馬遜企業(yè)購”，這是一個面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的商業(yè)采購平臺，專注于為企業(yè)提供全方位的一站式采購解決方案。目前，亞馬遜的To B業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了超過500萬的海內(nèi)外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，其全球年銷售額估計高達(dá)250億美金。

參與亞馬遜的To B業(yè)務(wù)，可以讓賣家在亞馬遜商城中的銷售額得到顯著增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全球ToB電商市場的增速高于零售電商，預(yù)計2021年全球年銷售額將達(dá)到9萬億美金。而亞馬遜的企業(yè)購買家群體龐大，覆蓋各行各業(yè)，包括醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)企業(yè)、機(jī)構(gòu)等。

選擇亞馬遜的To B業(yè)務(wù)，企業(yè)還可以享受多種免費(fèi)的銷售工作，讓交易過程更加便捷。亞馬遜平臺還提供了專業(yè)的本地化服務(wù)，并且有中國團(tuán)隊為選擇了亞馬遜To B業(yè)務(wù)的企業(yè)提供全方位的支持。

至于亞馬遜的業(yè)務(wù)模式，制造商、獨(dú)家經(jīng)銷商、品牌所有者等可以注冊成為直接向亞馬遜批發(fā)的供應(yīng)商，這種商業(yè)模式也被稱為VC賣家。成為亞馬遜的VC賣家可以享受許多優(yōu)勢，例如亞馬遜處理所有與客戶之間的交互，產(chǎn)品會被列入“由亞馬遜出售”的列表，并附帶Prime服務(wù)。

企業(yè)也可以選擇成為第三方賣家，以零售商的身份在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品。作為第三方賣家，你可以完全控制價格，并隨時根據(jù)想要的利潤更新定價。與供應(yīng)商相比，第三方賣家更能控制庫存，且交貨付款速度更快。

在亞馬遜上，有兩種類型的賣家賬戶。任何想在亞馬遜上出售商品的人都需要創(chuàng)建一個基本賬戶，也被稱為個人賣家。還有MNF（賣家配送網(wǎng)絡(luò)）、FBA（亞馬遜發(fā)貨）、SFP（自發(fā)貨Prime）以及MCF（多渠道配送）等多種發(fā)貨模式供賣家選擇。

許多賣家在亞馬遜的各個平臺和站點(diǎn)運(yùn)營，并采用不同的發(fā)貨渠道。他們可以根據(jù)需要從一個銷售計劃轉(zhuǎn)移到另一個銷售計劃。如果想與亞馬遜建立獨(dú)家交易關(guān)系，他們可以隨時調(diào)整自己的商業(yè)模式。

（來源：跨境小師妹）（注：本文觀點(diǎn)屬作者個人看法，不代表任何官方立場！如涉及侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。）