自從法國特福在2007年推出名為Actifry的低脂炸鍋以來，空氣炸鍋從一個不被看好的產(chǎn)品逐漸演變?yōu)樯钍苣贻p人喜愛的網(wǎng)紅單品。在家電領(lǐng)域，隨著消費(fèi)者新需求的不斷涌現(xiàn)和消費(fèi)場景的多元化，越來越多的細(xì)分品類嶄露頭角。

成熟家電市場雖然有數(shù)十個品類，但長尾家電如空氣炸鍋、料理機(jī)、咖啡機(jī)等品類數(shù)量更多，達(dá)到百余種。成熟家電市場被老牌企業(yè)和OEM生產(chǎn)商所主導(dǎo)，因此家電行業(yè)的新機(jī)會主要集中在市場滲透率較低的長尾家電領(lǐng)域。這一現(xiàn)象不僅在國內(nèi)市場顯著，海外消費(fèi)市場也同樣如此。近年來，長尾家電的品牌數(shù)量和業(yè)務(wù)增長狀況都遠(yuǎn)超過成熟家電。

其中，COSORI作為Vesync旗下的核心品牌之一，專注于廚房電器和餐飲用具，其明星單品Air Fryers（空氣炸鍋）在美國市場的占有率達(dá)到了第一，長期占據(jù)亞馬遜美國站銷量榜的前三名。Vesync在港交所上市后，Cosori的收益占比不斷攀升，為其估值做出了巨大貢獻(xiàn)。

那么，在競爭激烈的市場中，Cosori是如何突出重圍的呢？除了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)外，其背后還有全球完善的供應(yīng)鏈體系和VendorCentral計劃的加持。而答案或許隱藏在Cosori的營銷策略中。

一、產(chǎn)品推廣需要有力的背書

推廣產(chǎn)品是所有出海品牌面臨的問題。對于那些長期浸染在互聯(lián)網(wǎng)上的用戶來說，“王婆賣瓜”式的營銷顯然效果不佳?，F(xiàn)階段，紅人營銷是幫助品牌在目標(biāo)客群中快速打開聲勢的最佳方式。Cosori選擇了與領(lǐng)域相關(guān)的頂流紅人進(jìn)行合作。

例如，Pro Home Cooks頻道是一個專注家庭烹飪教程的頻道，吸引了一大批粉絲關(guān)注。該頻道的粉絲在執(zhí)行力和復(fù)刻度方面都超出其他美食紅人，因此非常適合推廣Cosori的產(chǎn)品。雙方的合作內(nèi)容是長視頻的教學(xué)，內(nèi)容吸引了大量觀眾，并收獲了不錯的反饋。

二、品牌聲量源于矩陣式紅人合作

盡管合作頭部紅人為Cosori打開了局面，但長期支付高昂的合作成本并不現(xiàn)實。Cosori選擇了矩陣式的紅人營銷方式。

Cosori正視地區(qū)差異，在各大社媒平臺都有官方賬號運(yùn)營和維護(hù)。例如，在西班牙，Cosori與當(dāng)?shù)孛朗巢┲鱈aura Ferreira合作，通過簡單的烤蝦教程吸引了大量粉絲關(guān)注。這樣的合作不僅借助了紅人的影響力讓品牌得到曝光，還通過優(yōu)惠活動激發(fā)了客戶的購買意愿。

除了垂類紅人合作外，Cosori還進(jìn)一步優(yōu)化了營銷策略，覆蓋更多目標(biāo)客群。例如，與搞笑紅人Sofea的合作，通過母親節(jié)禮物的話題巧妙切入了產(chǎn)品適用場景，獲得了驚人的視頻點(diǎn)贊和評論數(shù)據(jù)。這種跨領(lǐng)域的合作讓Cosori在TikTok上獲得了巨大的曝光。

三、總結(jié)與借鑒

通過復(fù)盤Cosori的紅人營銷策略，我們認(rèn)為有三點(diǎn)值得出海品牌借鑒：一是認(rèn)可頭部價值，快速打開局面；二是具備長期意識，維持品牌知名度；三是正視地區(qū)差異，滿足不同用戶需求。一直以來，長尾家電領(lǐng)域的競爭就非常激烈，Cosori之所以能站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，關(guān)鍵在于其執(zhí)行了正確的紅人營銷策略。通過有效的合作和精準(zhǔn)的推廣策略，Cosori成功地在目標(biāo)客群中建立了品牌認(rèn)知度并實現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長。封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫。

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