細(xì)刻科技在跨境電商圈內(nèi)是一個(gè)典型的站群大賣。與其相似的還有布谷鳥、Global、澳鵬、嘉鴻、斯達(dá)領(lǐng)科、恒泰德等企業(yè)。站群玩法主要是通過使用Shopify等建站工具批量建立電商網(wǎng)站，并在Facebook等海外主流媒體上投放廣告，以吸引消費(fèi)者購買。

站群大賣的站點(diǎn)數(shù)量眾多，少則上百，多則上千。這種模式的優(yōu)勢在于能極致利用海外的平臺流量，把所有潛在的流量“榨干”。其劣勢也十分明顯，即交易監(jiān)管缺失，品牌在業(yè)績上升壓力下容易出現(xiàn)非法經(jīng)營的現(xiàn)象。

近年來，隨著海外流量成本上升和資本的進(jìn)入，站群玩法已經(jīng)逐漸沒落。細(xì)刻科技等站群大賣面臨著轉(zhuǎn)型的抉擇。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，細(xì)刻正在密集地關(guān)閉站點(diǎn)，放棄站群玩法，轉(zhuǎn)向精品模式。

細(xì)刻的品牌基調(diào)一直是做中端原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，其貨源來自深圳南油服裝批發(fā)市場。南油是深圳的一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)基地，孕育出了許多國內(nèi)高端女裝品牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。細(xì)刻的商業(yè)模式就是依托這個(gè)成熟的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌基礎(chǔ)，通過StyleWe等平臺為設(shè)計(jì)師搭建直接面對消費(fèi)者的橋梁。

細(xì)刻在運(yùn)營過程中也面臨著許多挑戰(zhàn)。比如，本土設(shè)計(jì)力量的薄弱使得StyleWe難以維系穩(wěn)定的品質(zhì)；跨境基礎(chǔ)設(shè)施的不完善也影響了消費(fèi)者體驗(yàn)。細(xì)刻在最初兩年快速擴(kuò)張后陷入了沉寂。

隨著市場環(huán)境的變化，細(xì)刻開始轉(zhuǎn)型，逐漸向精品模式靠攏。細(xì)刻正努力打造系統(tǒng)的流程，包括辦公OA、SCM、訂單管理、品效管理等，以強(qiáng)化供應(yīng)鏈和回歸獨(dú)立站本質(zhì)。這一轉(zhuǎn)型的過程可能需要一年半到兩年的時(shí)間，但基建的建立對于細(xì)刻的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

在跨境電商領(lǐng)域，除了細(xì)刻，還有許多其他玩家也在競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場，快時(shí)尚戰(zhàn)事愈演愈烈。比如字節(jié)跳動在跨境賣家的前線上押以重注，投資了斯達(dá)領(lǐng)科等企業(yè)。而細(xì)刻等服裝獨(dú)立站大賣也在努力提升自身的品牌影響力和用戶體驗(yàn)，以應(yīng)對巨頭的競爭。

分析服裝跨境電商的火爆原因，其背后的深層次原因不可忽視。當(dāng)前跨境賣家的服裝產(chǎn)品大多屬于快速消費(fèi)品范疇，選擇多樣，SKU豐富，品牌認(rèn)知度高，復(fù)購率高，這些都支撐著一個(gè)獨(dú)立站的運(yùn)營。而服裝作為非標(biāo)品，其主要吸引消費(fèi)者的手段在于各種時(shí)尚款式，并能通過占領(lǐng)長尾關(guān)鍵詞獲取流量。例如女裙這一品類，就有超短裙、長裙、包臀裙等不同款式和顏色的差異化。

從品牌建設(shè)角度來看，獨(dú)立站已經(jīng)成為出海品牌的最佳載體之一。雖然獨(dú)立站不一定是品牌銷售的最大渠道，但它為品牌提供了展示自身特點(diǎn)和與消費(fèi)者直接互動的平臺。GearBest前總裁何谷也對此進(jìn)行了分析，獨(dú)立站讓品牌擁有很大的靈活度來展示自身特色，能更深入地理解海外消費(fèi)者的需求，提升品牌營銷的投入產(chǎn)出比。而最佳的品牌運(yùn)營模式應(yīng)該是一個(gè)官網(wǎng)結(jié)合多個(gè)渠道。

在今年4月份，星納赫資本對細(xì)刻科技進(jìn)行了深入研究。從消費(fèi)者習(xí)慣來看，亞馬遜的產(chǎn)品屬性更傾向于“直男范”，在listing機(jī)制下，消費(fèi)者更傾向于去品牌官網(wǎng)購買產(chǎn)品。海外消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，更傾向于選擇有品牌官網(wǎng)購買體驗(yàn)的途徑。對比之下，像eBay、Wish等平臺更多的是C2C平臺，海外一直缺乏像淘系那樣的B2C平臺。

根據(jù)谷歌和德勤發(fā)布的《中國時(shí)尚跨境電商發(fā)展報(bào)告》，對美國的時(shí)尚品牌站點(diǎn)進(jìn)行分析，女裝品類占據(jù)DTC品牌銷售中的主導(dǎo)地位，市場份額高達(dá)54%，遠(yuǎn)高于其他品類。這一現(xiàn)象充分展示了美國快時(shí)尚市場的行業(yè)趨勢。能否抓住這一市場機(jī)遇，成為細(xì)刻科技在競爭中獲勝的關(guān)鍵。

隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，2021中國南通跨境電商選品博覽會為跨境電商賣家提供了優(yōu)質(zhì)的對接平臺。在這個(gè)平臺上，賣家可以更好地了解市場動態(tài)、拓展銷售渠道、選品采購。如果您想?yún)⑴c其中，不妨立刻點(diǎn)擊報(bào)名參與！

（來源：何志勇）本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！