隨著年末大促的結(jié)束，歐美市場(chǎng)的熱度逐漸平息，但跨境商家的營(yíng)銷(xiāo)狂歡卻遠(yuǎn)未結(jié)束。即將到來(lái)的齋月（Ramadan），是全世界近20億教徒最重要的節(jié)日，也是跨境電商的巨大商機(jī)。

根據(jù)TikTok for Business的數(shù)據(jù)，全球有超過(guò)70%的齋月慶祝者在節(jié)日期間會(huì)頻繁購(gòu)物消費(fèi)。在2023年，中東、北非和東南亞地區(qū)的齋月零售總額高達(dá)驚人的1500億美金。為了迎接即將到來(lái)的齋月流量高峰，跨境賣(mài)家需要密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文將基于TikTok for Business發(fā)布的齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告，為大家總結(jié)三步齋月網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方案，助力跨境賣(mài)家把握流量先機(jī)，打造齋月節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)爆款。

第一步：把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏

齋月是教徒封齋的一個(gè)月，因此齋月帶來(lái)的流量高峰也將持續(xù)一個(gè)月之久。商家需要針對(duì)齋月前、齋月期以及齋月后三個(gè)不同階段進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。在齋月前，營(yíng)造節(jié)日氛圍并刺激用戶(hù)需求；在齋月中，抓住流量高峰并加大營(yíng)銷(xiāo)熱度；在齋月后，迎接開(kāi)齋節(jié)并點(diǎn)燃慶?？駳g。商家還需要重視物流、客服和退換貨等售后服務(wù)，以提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者體驗(yàn)。

第二步：聚焦網(wǎng)紅創(chuàng)意

與雙十一或黑五等單純促銷(xiāo)不同，齋月作為一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，其大促熱門(mén)商品與人們?cè)邶S月中的生活習(xí)慣息息相關(guān)。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的推廣方式。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok用戶(hù)喜歡品牌方與網(wǎng)紅聯(lián)手制作的齋月內(nèi)容，并且很多用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)紅了解齋月相關(guān)新品。為此，我們整理了一些家電齋月的網(wǎng)紅創(chuàng)意，如情景喜劇、日常Vlog、沉浸式禮物開(kāi)箱、化妝反差和服飾試穿等。這些創(chuàng)意可以結(jié)合齋月民俗文化和人們的真實(shí)生活，吸引更多用戶(hù)的關(guān)注。

第三步：齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)注意點(diǎn)

在進(jìn)行齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，商家需要注意文化禁忌、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和本地化問(wèn)候等方面。在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中要避免出現(xiàn)禁區(qū)元素和可能引起反感的內(nèi)容或要素。要注意選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，避開(kāi)宗教活動(dòng)時(shí)間和晚餐時(shí)間。在推廣內(nèi)容中加入本地化問(wèn)候和使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)信息可以提升表達(dá)的親和力。遵循這些注意事項(xiàng)有助于商家更好地進(jìn)行齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并保護(hù)品牌形象。

在這個(gè)全球范圍內(nèi)的重要節(jié)日中，跨境商家需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以把握商機(jī)。通過(guò)把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、聚焦網(wǎng)紅創(chuàng)意以及注意營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)等方式進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投放可以助力跨境賣(mài)家在齋月期間取得更好的業(yè)績(jī)。