在眾多賣家眼中，獨(dú)立站已成為一種獨(dú)特的出海方式，被視為一條與眾不同的路徑。但在李嘉維，谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部南區(qū)銷售總監(jiān)看來，獨(dú)立站并非僅是一種渠道，更像是一種全面的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式。

對于跨境電商賣家來說，如何將這種“業(yè)務(wù)”運(yùn)作得風(fēng)生水起，對于他們的出海成功與否尤為重要。隨著全球出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中國賣家正尋求在各種方式中占據(jù)市場份額。

據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商交易規(guī)模在2018年已達(dá)到9.1萬億元，預(yù)計2019年將增至10.8萬億元。消費(fèi)者的購物習(xí)慣也在迅速轉(zhuǎn)變，全球市場中，已有82%的網(wǎng)購消費(fèi)者開始在線上進(jìn)行跨境購物。

以美洲四大市場為例，中國產(chǎn)品已成為其跨境網(wǎng)購的重要貨源之一。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，北美市場在服裝鞋帽、汽車零配件、電腦及消費(fèi)電子、家具及家居等領(lǐng)域都有著巨大的消費(fèi)需求。

面對這樣的市場機(jī)遇，中國賣家如何抓住市場份額、打造品牌并積累用戶資源？如何與其他賣家區(qū)分開來？獨(dú)立站或許是一個不錯的選擇。

針對如何將獨(dú)立站的業(yè)務(wù)盤活，我們可以從以下幾點(diǎn)入手：

縮短銷售渠道，掌握自主優(yōu)勢。與傳統(tǒng)的五步走銷售模式不同，DTC（生產(chǎn)商-獨(dú)立站-消費(fèi)者）模式在歐美地區(qū)迅速崛起。這種模式減少了中間環(huán)節(jié)，降低了差價，使獨(dú)立站賣家能夠直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

其次 結(jié)要利用品牌溢價獲取新用戶。當(dāng)獨(dú)立站賣家掌握了自主優(yōu)勢后，如何吸引更多全球消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品？這就需要重視品牌的建設(shè)和傳播。數(shù)據(jù)顯示，超過八成的消費(fèi)者更愿意從品牌方直接購買產(chǎn)品，其中九成消費(fèi)者會選擇品牌官網(wǎng)下單。建立品牌獨(dú)立站成為賣家獲取用戶和拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵策略。

明確目標(biāo)定位并制定線上營銷策略。李嘉維強(qiáng)調(diào)，獨(dú)立站不僅是新的售貨或引流渠道，也是長期的銷售路徑，需要賣家不斷投入并構(gòu)建數(shù)據(jù)營銷推廣。他建議賣家要洞察全球制造行業(yè)的出口趨勢和線上營銷策略，通過數(shù)據(jù)分析定位國際市場需求并建立數(shù)字營銷團(tuán)隊。

面對全球出口市場的巨大潛力，中國賣家正蓄勢待發(fā)。在跨境電商的下半場中，如何把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)？參加2019年CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會，聽取奧博傳媒CEO和谷歌數(shù)字營銷專家的建議是一個明智的選擇。大會上還將分享創(chuàng)下Indiegogoo四次紀(jì)錄、籌集550萬美元的跨境行業(yè)新模式。想要對接海外商機(jī)、提升業(yè)務(wù)的賣家們不容錯過。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）