（圖片來(lái)源：大美電商提供，圖蟲創(chuàng)意圖庫(kù)）

在浩瀚的電商海洋中，亞馬遜平臺(tái)以其獨(dú)特的商業(yè)模式——重產(chǎn)品輕店鋪——吸引了無(wú)數(shù)商家。要想在亞馬遜上賺錢，關(guān)鍵便在于產(chǎn)品的選擇與店鋪的運(yùn)營(yíng)。

選品，是每一個(gè)新入市場(chǎng)的賣家最需面臨的一道難關(guān)。因國(guó)內(nèi)外文化差異巨大，不是所有在國(guó)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品都能在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。這就要求我們必須根據(jù)地域文化差異，因地制宜地選擇合適的產(chǎn)品。

對(duì)于選品，我們有一些關(guān)鍵技巧要分享給大家。我們要深入挖掘藍(lán)海項(xiàng)目，找到那些剛需的賣家群體，以此更好地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。我們需明白，大眾品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往十分激烈，因此我們需要尋找那些能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白或者真正具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

除了選品之外，我們還需要在產(chǎn)品本身下功夫。產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)多考慮市面上尚未出現(xiàn)的潛在爆款，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方式，在激烈的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，收獲屬于自己的紅利。

選品的原則可概括為以下幾點(diǎn)：

1. 商品價(jià)格應(yīng)在15-50美金之間。

2. 商品重量宜輕，過重的商品會(huì)增加運(yùn)費(fèi)成本。

3. 在大分類中，商品排名應(yīng)控制在5000名以內(nèi)。

4. 確保產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)行為（包括品牌和包裝）。

5. 商品應(yīng)具備堅(jiān)固耐用的特性，不易破損或變形。

6. 在商品搜索第一頁(yè)中，至少應(yīng)有2-3個(gè)商品的Review數(shù)量低于50個(gè)。

7. 商品的成本價(jià)最好能低于售價(jià)的25%。

8. 現(xiàn)有的商品listing應(yīng)具備進(jìn)步和優(yōu)化的空間。

9. 商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量應(yīng)超過100,000次。

10. 尋找能夠提供優(yōu)質(zhì)貨源的供應(yīng)商也是選品的重要一環(huán)。

對(duì)于選品，我們還有一些具體的建議：

建議一：選品要針對(duì)廣大消費(fèi)群體，尤其是那些普通消費(fèi)者、工業(yè)品和商用品不太適合作為爆款產(chǎn)品。

建議二：定價(jià)是選品中不可忽視的一環(huán)，黃金定價(jià)區(qū)間在19.99-39.9美金之間。中端價(jià)格、充足的庫(kù)存和Review數(shù)量也是選品時(shí)需要考慮的因素。

建議三：賣家最好選擇自己熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行選品，避免盲目跟風(fēng)，并確保所選擇的產(chǎn)品不涉及侵權(quán)問題且品質(zhì)優(yōu)良。

建議四：在選品時(shí)，務(wù)必考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，以保證有足夠的利潤(rùn)來(lái)支持產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營(yíng)。

建議五：店鋪的品類選擇同樣重要，應(yīng)注重店鋪的概念和品類管理，以節(jié)約推廣費(fèi)用并提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

建議六：參考各行各業(yè)線上線下平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)和趨勢(shì)也是選品的重要參考依據(jù)。

隨著跨境電商逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段，品牌化和移動(dòng)端的成熟發(fā)展已成為新的趨勢(shì)。在這樣的趨勢(shì)下，大家更加注重選品的質(zhì)量和商品的打造品牌的重要性。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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