Amazon.de是德國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，其歷史可以追溯到早期的在線書(shū)店Telebook。該公司在1998年被亞馬遜收購(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今已成為德國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。亞馬遜Prime服務(wù)自2007年以來(lái)一直面向所有客戶(hù)，在德國(guó)已成為領(lǐng)先eBay的訪問(wèn)量最大、規(guī)模最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。

截止到2017年，亞馬遜德國(guó)站的新賣(mài)家數(shù)量不斷攀升，總數(shù)達(dá)到了75,700個(gè)，每天平均有226個(gè)新賣(mài)家入駐。特別是在11月份，新賣(mài)家數(shù)量單月達(dá)到了7,907個(gè)，成為一年中的高峰之一。

盡管平臺(tái)上有160,003個(gè)賣(mài)家出售產(chǎn)品，但并非所有賣(mài)家都有銷(xiāo)售記錄，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的價(jià)格并不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月僅有58,849個(gè)賣(mài)家收到客戶(hù)反饋評(píng)價(jià)，而在過(guò)去十二個(gè)月里，有130,872個(gè)賣(mài)家至少收到過(guò)一個(gè)反饋評(píng)論。這些數(shù)據(jù)的結(jié)合揭示了德國(guó)市場(chǎng)活躍賣(mài)家的規(guī)模。

值得一提的是，有38%的賣(mài)家選擇了使用亞馬遜物流（FBA）。在排名前100的賣(mài)家中有33%使用了FBA，TOP1000的賣(mài)家中有37%使用了FBA。這一服務(wù)使得賣(mài)家即使不在德國(guó)，也能提供與本土賣(mài)家一樣的兩日達(dá)運(yùn)輸保證。對(duì)于客戶(hù)而言，只要使用FBA，賣(mài)家的地理位置就變得無(wú)關(guān)緊要了。

使用FBA的賣(mài)家與未使用FBA的賣(mài)家在產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量上存在差異。平均每個(gè)賣(mài)家在亞馬遜上有18,321個(gè)產(chǎn)品在售。而使用FBA的賣(mài)家平均每個(gè)只有735個(gè)商品出售，遠(yuǎn)少于未使用FBA的賣(mài)家平均每個(gè)有26,241個(gè)產(chǎn)品出售。這是因?yàn)樽园l(fā)貨的listing操作成本相對(duì)較低，而FBA的listing需要將貨物提前發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一處理。

在商品類(lèi)別方面，Küche, Haushalt & Wohnen類(lèi)產(chǎn)品是大多數(shù)賣(mài)家的主營(yíng)類(lèi)目之一，其他受歡迎的類(lèi)目還包括Elektronik & Foto、Bekleidung和Sport & Freizeit等。幾乎涵蓋了所有熱門(mén)類(lèi)目的完整列表。

在一個(gè)月內(nèi)，德國(guó)站的賣(mài)家共收到了1,190,179條反饋評(píng)論，其中TOP seller占據(jù)了79%，這比過(guò)去十二個(gè)月平均每月收到的反饋評(píng)論數(shù)量還要多。這些反饋數(shù)量的變化有助于確定賣(mài)家的發(fā)展趨勢(shì)。

特別值得一提的是，J.RoséeFINE JEWELRY以537%的反饋增長(zhǎng)率成為熱門(mén)賣(mài)家榜首。其他熱門(mén)賣(mài)家的留評(píng)率也有所提高，例如Rytek、Spielzeugwelten、AO Deutschland、i-love-outlet和H?ndlershop von Eight-Tec Handelsagentur等。

對(duì)于Amazon.co.de在歐洲市場(chǎng)的情況，包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙在內(nèi)的歐洲市場(chǎng)可以使用統(tǒng)一的賣(mài)家賬戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。盡管部分歐洲站賣(mài)家不利用這一功能，但大多數(shù)賣(mài)家還是會(huì)選擇這樣做。亞馬遜歐洲賣(mài)家報(bào)告結(jié)合了所有歐洲市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)分析跨境賣(mài)家的成功之處。

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