難道市場(chǎng)中每售出一單，就意味著少一單的存量時(shí)代真的來(lái)臨了嗎？

無(wú)可否認(rèn)的是，在電商領(lǐng)域，存量博弈的時(shí)代確實(shí)存在。但在國(guó)內(nèi)電商之外，海外市場(chǎng)仍然是一片增量的大海，為跨境賣家們提供了眾多可供挖掘的商機(jī)。接下來(lái)讓我們來(lái)看一些數(shù)據(jù)來(lái)證明這一點(diǎn)：

數(shù)據(jù)來(lái)源：Jungle Scout

根據(jù)Jungle Scout發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：

美國(guó)市場(chǎng)已然成為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。亞馬遜平臺(tái)擁有超過(guò)3億的消費(fèi)者，其中59%的消費(fèi)者選擇亞馬遜作為他們的購(gòu)物首選。而且，每分鐘都有大量的產(chǎn)品從亞馬遜的美國(guó)賣家店鋪中被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，數(shù)量高達(dá)7800件！值得一提的是，第三方賣家（也就是中小型賣家）在2023年第三季度的營(yíng)收同比竟然增長(zhǎng)了18%。這些有力的數(shù)據(jù)無(wú)不表明，電商平臺(tái)上存在著大量的尚未被發(fā)掘的商機(jī)。

回過(guò)頭來(lái)，為什么說(shuō)精明的人都在默默地賺錢(qián)呢？隨著2024年的結(jié)束，那些整日高呼競(jìng)爭(zhēng)激烈的部分賣家或許已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃著回家過(guò)年了。那些具備前瞻性的賣家已經(jīng)開(kāi)始布局，計(jì)劃搶占2025年的市場(chǎng)先機(jī)。

而你呢？還打算在明年繼續(xù)高呼競(jìng)爭(zhēng)嗎？

對(duì)于賣家而言，對(duì)未來(lái)進(jìn)行全面規(guī)劃和布局，是抓住這些機(jī)遇、在眾多潛在賽道中脫穎而出的關(guān)鍵。小郭作為深圳的亞馬遜賣家就是一個(gè)例子。他在一開(kāi)始接觸亞馬遜時(shí)，就以穩(wěn)定的銷售和利潤(rùn)不斷壯大自己的業(yè)務(wù)。在觀察了市場(chǎng)細(xì)微的變化后，他發(fā)現(xiàn)了許多長(zhǎng)尾產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。這些產(chǎn)品通常位于細(xì)分類目的中尾部，雖然不常出現(xiàn)在銷售榜前100名內(nèi)，但穩(wěn)定的銷售和收入?yún)s為賣家?guī)?lái)了穩(wěn)定的利潤(rùn)。

長(zhǎng)尾市場(chǎng)之所以還未被大部分賣家發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入，可能是因?yàn)橄M(fèi)者自身有需求但尚未意識(shí)到具體的產(chǎn)品，或者是供應(yīng)商有能力生產(chǎn)但并不了解用戶需求。那么這些正在尋找商機(jī)的賣家是如何發(fā)現(xiàn)這些賽道的呢？答案可能是工具的幫助。傳統(tǒng)的選品方式已經(jīng)逐漸被淘汰，大數(shù)據(jù)選品成為新的趨勢(shì)。使用大數(shù)據(jù)選品的前提是要有選品的靈感和參照對(duì)象。

查理·芒格曾提出一個(gè)投資理論：“去有魚(yú)的地方釣魚(yú)”。這意味著在選擇時(shí)需要找準(zhǔn)方向和目標(biāo)。同樣地，對(duì)于賣家而言，快速了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是選擇正確賽道的關(guān)鍵。大多數(shù)賣家在選品時(shí)只關(guān)注產(chǎn)品的銷量和毛利，而忽略了類目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一個(gè)有效的策略是首先觀察并分析類目的競(jìng)爭(zhēng)狀況再做出決策。

對(duì)于想要在2025年抓住機(jī)遇的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，他們必須意識(shí)到提前布局的重要性并采取行動(dòng)。這意味著要深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求的微妙變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等重要因素。提前布局是一個(gè)需要時(shí)間和精力的長(zhǎng)期過(guò)程。在這快節(jié)奏的電商世界中時(shí)間就是金錢(qián)而效率就是生命之關(guān)鍵我們?cè)撊绾握业竭@個(gè)平衡點(diǎn)呢？答案是……

迅速洞察市場(chǎng)動(dòng)向

隨著技術(shù)的進(jìn)步和大數(shù)據(jù)的支持許多工具已經(jīng)能夠幫助賣家們快速了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境這些工具可以幫助賣家們更有效地做出決策在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出而這也是為什么提前布局和明智的選擇如此重要的原因所在了

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