圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

俗話說得好：“站在風(fēng)口上，豬都能飛。”早期在亞馬遜上開設(shè)店鋪的賣家們，不少獲得了可觀的利潤。但隨著跨境電商的競爭日益激烈，盈利之路愈發(fā)艱難。想要成功開拓北美市場，不僅需要面對賣家內(nèi)卷、平臺(tái)規(guī)則復(fù)雜等挑戰(zhàn)，還需要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢和消費(fèi)者心理。

北美市場是眾多賣家的首選目標(biāo)。在2022年，北美市場的消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)出品牌化的重要性。超過50%的美國消費(fèi)者會(huì)基于品牌價(jià)值來決定購買行為。全球消費(fèi)者中，也有超過47%表示，如果品牌理念與其個(gè)人價(jià)值觀不符，他們將不再回購。相反，超過35%的美國消費(fèi)者表示，如果品牌理念與自身一致，他們會(huì)進(jìn)行復(fù)購，甚至成為店鋪的忠實(shí)客戶。品牌化成為北美市場的關(guān)鍵。

那么，如何成功進(jìn)行品牌化呢？講好品牌故事至關(guān)重要。美國消費(fèi)者注重品牌背后的故事，在直播帶貨中，單純的產(chǎn)品推介已經(jīng)不夠吸引人了。賣家需要講好品牌故事，以品牌為背書，增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力。要始終以客戶為中心。亞馬遜之所以受到眾多消費(fèi)者的青睞，正是因?yàn)槠涫冀K以客戶為中心的經(jīng)營理念。賣家也需要從客戶的角度出發(fā)，不斷升級、迭代和更新產(chǎn)品。全渠道布局也是關(guān)鍵。線上渠道固然重要，但線下渠道同樣不可忽視。在美國，線下銷售占據(jù)了整個(gè)零售市場的87%，線上線下全渠道布局是賣家穩(wěn)健發(fā)展的必要途徑。

對于剛進(jìn)入美國市場的賣家來說，上述三點(diǎn)尤為重要。打造品牌是一個(gè)長期的過程，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴。Leez百貨，擁有10年本地營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助賣家從起步階段開始打造具有影響力的品牌。Leez百貨通過海外整合營銷、海外社媒營銷等步驟進(jìn)行品牌孵化，并且覆蓋從選品到銷售的一整套流程。

Leez百貨不僅熟悉美國線下市場，而且產(chǎn)品廣泛，包括醫(yī)療用品、保健品、食品、衣物、母嬰用品等。賣家無需擔(dān)心產(chǎn)品不符合Leez的品牌打造方案。Leez將會(huì)根據(jù)市場需求和消費(fèi)者偏好進(jìn)行產(chǎn)品選擇和推廣。

品牌化在未來將是出海的關(guān)鍵。想要在美國市場立足并享受品牌溢價(jià)的紅利，賣家必須趁早布局。選擇像Leez百貨這樣的合作伙伴，將有助于賣家在美國市場更快地建立品牌影響力和實(shí)現(xiàn)盈利。

（編輯：江同）

（來源：Leez）

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。