大家好，我是魚粉。今天我要和大家分享一個非常有用的廣告投放策略——商品投放。如果你正確運用這個工具，你的訂單量至少可以提升20%-60%。

你是否遇到過這些問題：關(guān)鍵詞流量接近瓶頸，不知道如何突破；產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯但流量受限；作為特殊類目賣家，關(guān)鍵詞廣告不好投放。其實亞馬遜官方已經(jīng)考慮到了這些問題，并為大家開辟了一條新的道路——商品投放。

那么，什么是商品投放呢？

商品投放是亞馬遜 PPC 廣告活動中除了關(guān)鍵詞投放外的另一種重要方式。它可以在其他 ASIN 頁面和類別搜索結(jié)果中顯示你的廣告。你可以根據(jù)價格、品牌或評級細化投放。

商品投放可以通過將你的商品與其他listing相關(guān)聯(lián)，為產(chǎn)品在亞馬遜上提供更多的權(quán)重和曝光度。它能夠有效觸達目標消費者，提高受眾覆蓋，彌補關(guān)鍵詞投放中由于類目流量特性不同而流失的曝光機會。

商品投放的受眾定位方式主要有兩種：品類投放和ASIN投放。在新品期，ASIN投放的優(yōu)勢大于品類投放，因為主要廣告目標是爭取曝光和點擊。無法判斷哪些ASIN表現(xiàn)好時，可以選擇品類投放，增大投放范圍，收集高績效的ASIN。到了穩(wěn)定期，兩者作用差不多，關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACOS即可。

商品投放的主要作用包括：加速系統(tǒng)收錄、拓展流量來源、流量進攻與防御等。

那么，什么情況下適合使用商品投放呢？比如關(guān)鍵詞難找的小眾類目、關(guān)鍵詞競價過高的紅海類目、產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢的情況、強對比或關(guān)聯(lián)購買屬性等。

商品投放的位置會在哪里呢？定向投放商品后，廣告可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁、其他商品的詳情頁等。

接下來，我來重點講一下如何利用商品投放搶占訂單。對于產(chǎn)品消費者搜索詞模糊、關(guān)鍵詞存在瓶頸的賣家，可以采用商品投放定向。比如狗玩具這個例子，如果用核心詞搜索，會出現(xiàn)的產(chǎn)品多樣，難以確定消費者是否對自己的產(chǎn)品感興趣，導致轉(zhuǎn)化率很低。這種情況就非常適合使用商品投放。

對于搜索結(jié)果商品價格跨度非常大的類目，如男士手表、女士手表等，如果不知道目標消費者是誰且難以定位的話，也可以用商品投放。如果你家的產(chǎn)品客單價低、利潤空間也相對較低，難以與高價格的對手競爭大詞的競價及關(guān)鍵詞排名時，可以選擇在商品投放中把價格定位更細化。

對于一些互補型的產(chǎn)品，如寵物喂食器與喂水器、牙膏與牙刷等，也可以考慮使用商品投放來實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售。想建立流量閉環(huán)、提升轉(zhuǎn)化率、占據(jù)自己頁面流量、防止其他賣家入侵時，也可以使用商品投放來強化品牌認知度。

我要提醒大家注意商品投放的一些常見誤區(qū)。比如不要把商品投放與關(guān)鍵詞投放當做兩種獨立的投放方式，要結(jié)合使用；商品投放的順位并非在自動投放、關(guān)鍵詞投放之后，而是貫穿全產(chǎn)品生命周期的；商品投放的標的商品選擇并不只是基于競爭優(yōu)劣勢等。

商品投放是一個非常有價值的廣告策略，希望大家能夠充分利用它來提升訂單量。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。