圖片來源：創(chuàng)意圖庫

在亞馬遜的賣家生態(tài)中，內卷現(xiàn)象日益加劇，不少賣家朋友都感受到了廣告費用的飛速上漲。特別是在廣告ACOS（廣告成本銷售比）方面，有些賣家戲謔地表示羨慕那些至少還有ACOS的賣家（即他們的廣告投入大量資金，卻幾乎沒有產生訂單，連ACOS數(shù)據(jù)都難以形成）。亞馬遜廣告的單次點擊費用上漲，讓不少新手賣家如同被收割的“韭菜”，花費不少資金卻訂單寥寥。在這個戰(zhàn)場上，缺乏經驗的賣家可謂步履維艱。

廣告位的重要性

亞馬遜平臺的廣告位作為主要流量渠道，是每位賣家爭奪的焦點。廣告投入在店鋪運營成本中占據(jù)了相當大的比重。對于新老賣家而言，打好廣告都是至關重要的。

那么，什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜CPC廣告是亞馬遜站內的付費廣告方式，通過這種方式，賣家可以主動引流、提升產品銷量。它有助于產品銷量的增長，穩(wěn)定產品排名，幫助品牌占領購物車位置，增加品牌曝光度，并配合產品促銷活動。

CPC詳解

CPC全稱為Cost Per Clicks，又被稱為PPC（Pay Per Clicks）。它是按照廣告點擊次數(shù)計費的一種方式，也被稱為“按點擊付費”。在24小時內，一個IP只會計算一次點擊付費。CPC不僅是計費方式，也是評估廣告效果的重要指標之一。當CPC逐漸上升時，從某種程度上可以反映出廣告的表現(xiàn)正在變差。

廣告架構解析

在此架構中，各組成部分呈現(xiàn)逐級包含的關系。一個廣告組合內可以包含多個廣告活動，而一個廣告活動內也可以設置多個廣告組。這種結構有利于賣家的廣告管理和數(shù)據(jù)分析。

1. 將同一產品的廣告活動集中在一個組合下，便于查找和后期的數(shù)據(jù)分析。

2. 為每個廣告活動命名時帶上SKU信息，有助于后期進行數(shù)據(jù)分析。

3. 在設置廣告組時，建議每個組內只投放一個關鍵詞，以避免預算過多地流向表現(xiàn)較好的關鍵詞，導致其他關鍵詞因預算不足而無法測試出真實效果。

廣告的基本作用

1. 引流：廣告是亞馬遜平臺上最直接、最主要的一種引流方式。

2. 測款：通過轉化率和點擊率快速測試新品的市場接受度。

3. Listing質量檢驗：通過廣告報告中的買家搜索關鍵詞與產品的相關度來檢驗listing質量。

4. 排名推動：理論上增加廣告預算可以增加出單機會，進而提升產品的關鍵詞排名。

5. 品牌知名度提升：通過品牌廣告增強消費者對品牌的認知。

廣告類型介紹

亞馬遜目前提供三種主要廣告類型：

1. 商品推廣（SP）：俗稱SP廣告，包括自動和手動兩種投放方式。手動廣告又分為精準投放、詞組投放、廣泛投放和Asin投放等多種形式。

2. 品牌推廣（SB）：俗稱SB廣告，包含三種廣告格式，投放方式有關鍵詞投放和商品投放兩種。

3. 展示型推廣（SD）：俗稱SD廣告，包括基于“品類”或“每個商品”的商品投放，以及“瀏覽再營銷和亞馬遜消費者”、“搜索內容”和“所購商品”的受眾投放三種類型。

結語

（資料來源：Lily-亞馬遜）以上內容為作者個人觀點，不代表其他機構的立場。本文已經獲得原作者授權轉載，如需轉載請聯(lián)系原作者并獲得其同意。? 感謝作者提供如此詳盡的分析！