“沒有投放廣告是否還能在亞馬遜上立足？”這一問題經(jīng)常被問到老陳，今天我就為大家集中解答一下。

讓我們從理論層面進(jìn)行分析。如果你選擇的是FBM模式，那么理論上是可以不投放廣告的。但如果你打算進(jìn)入FBA精品模式，那么沒有廣告的支持，難度將會大大增加。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，官方推薦位有限，往往價格高者得之。

對于我們這些跨境賣家來說，關(guān)鍵是如何有效地投放廣告，使其性價比最大化。

一、新品期策略

對于新手賣家或者剛上架的產(chǎn)品，推薦首選自動廣告。在廣告策略上，要確保每天至少獲得20次以上的點擊。在新品的前兩三周或第一個月，主要使用精準(zhǔn)匹配和寬泛匹配，這兩種匹配方式可以挖掘更多的關(guān)鍵詞。隨著測詞的進(jìn)行，可以針對性地優(yōu)化產(chǎn)品頁面（listing）。到了這一階段后期，其他兩種匹配方式也要逐步啟動。競價的策略是前期采用固定競價，目的是強制讓產(chǎn)品在特定位置展示，并根據(jù)預(yù)算調(diào)整競價高低，確保廣告持續(xù)投放。

二、流量期策略

在流量引導(dǎo)階段，預(yù)算要根據(jù)轉(zhuǎn)化率目標(biāo)來設(shè)定。對于展示位的競價，建議比搜索結(jié)果頂部高出50%，爭取更好的展示位置。根據(jù)廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，調(diào)整匹配方式的預(yù)算分配。表現(xiàn)好的匹配方式可以繼續(xù)加大投入，表現(xiàn)不佳的則減少預(yù)算。預(yù)算控制主要通過調(diào)整競價實現(xiàn)，同時確保廣告每天能持續(xù)投放至少20小時。

三、成熟期策略

對于已經(jīng)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，由于其ACoS可能較低且能帶來利潤，因此不建議關(guān)閉廣告。在這個階段，廣告的預(yù)算控制相對靈活，可以加大投入以獲取更多訂單。可以選擇更靈活的競價策略。整體策略的調(diào)整主要是為了控制產(chǎn)品和展示位的競價策略。在競價時不必一味追求搜索結(jié)果頂部的位置，而應(yīng)尋找表現(xiàn)良好的位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

以上就是我今天想與大家分享的內(nèi)容。如果你是新手，可能對一些細(xì)節(jié)還感到困惑，但如果你已經(jīng)有一定的操作經(jīng)驗，我相信這些內(nèi)容會對你有所幫助。至于這些策略是否真的有效，還需要你親自嘗試。我是老陳，希望我的分享能幫助你在電商創(chuàng)業(yè)的道路上不孤單。想了解更多內(nèi)容請關(guān)注原作者老陳聊跨境！

（注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。）