賣家精靈數(shù)據(jù)分析團隊帶您探秘亞馬遜2021年度盛況。本次報告全面覆蓋亞馬遜全球市場概覽、亞馬遜的成長與變革以及賣家與類目數(shù)據(jù)等關(guān)鍵領(lǐng)域，助您回顧精彩紛呈的2021，搶占先機迎接2022。

一、亞馬遜全球市場概覽

1. 亞馬遜全球市場擴張

在2021年，亞馬遜不斷拓寬其國際版圖，先后推出了波蘭站（3月2日上線）和埃及站（9月1日上線），至此亞馬遜的站點數(shù)量已達到20個。包括美國、日本、德國、英國等在內(nèi)的主要市場均對中國的賣家開放注冊，進一步推動了跨境電商的繁榮發(fā)展。

（數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb）

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，美國站仍是亞馬遜最重要的市場，占據(jù)其全球20個市場總訪問量的近47%。而日本、德國和英國的流量也相當(dāng)可觀，各自占據(jù)約10%的份額。美國、日本、德國和英國的流量合計占到了總流量的近80%，顯示出這些市場的強大吸引力。

2. 亞馬遜全球銷售額與市場分布

亞馬遜全球市場的總銷售額連續(xù)五年保持增長，2021年更是達到了驚人的1277.9億美元，較上一年度增長超過600億美元，同比增長率達到了22%。這表明亞馬遜的市場規(guī)模仍在持續(xù)擴大。其中，以美國為主的北美站銷售額依然領(lǐng)跑，2021年銷售額達到驚人的2798.4億美元，是國際站銷售額的兩倍以上。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜季度財報及Marketplace Pulse）

二、亞馬遜的成長與變革

1. 疫情下的物流挑戰(zhàn)

受到全球疫情和供應(yīng)鏈緊張的影響，進口亞洲商品的價格上漲且交付速度變慢。特別是從中國運往美國的海運費率在2021年年底較年初上漲了5倍，較疫情前更是上漲了10倍。這導(dǎo)致賣家不得不重新考慮貨運路線、貨運方式和拿貨地點、生產(chǎn)地點等關(guān)鍵因素。

盡管如此，亞馬遜倉庫的庫存水平依然保持高位。大多數(shù)頂級賣家都依賴亞馬遜的FBA服務(wù)來管理庫存，這一比例在2021年僅略有下降。這顯示出賣家對于亞馬遜物流服務(wù)的信賴和依賴。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

2. 廣告業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展

隨著市場競爭的加劇，賣家的推廣成本也在上升。亞馬遜CPC廣告價格在2021年底達到1.33美元，較年初上漲了43%。廣告業(yè)務(wù)已成為亞馬遜的重要利潤來源之一。亞馬遜不斷推出新的廣告類型，逐漸取代了產(chǎn)品推薦和個性化服務(wù)，為賣家提供了更多的營銷選擇。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse及賣家精靈關(guān)鍵詞選品）

3. 品牌流動與市場動態(tài)

在許多類目中，亞馬遜的暢銷榜品牌更替頻繁。以Headphone類目為例，許多品牌的產(chǎn)品在短時間內(nèi)就能進入暢銷榜前100名，但能長期穩(wěn)定上榜的品牌卻寥寥無幾。這反映出市場動態(tài)的快速變化和品牌的流動性。一些賣家為了利用亞馬遜的品牌服務(wù)，會創(chuàng)造一些新的“新品牌”，以獲得平臺的支持。這也反映了品牌建設(shè)在市場中的重要性。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

三、賣家及類目數(shù)據(jù)透視

在亞馬遜平臺上，第三方賣家的增長速度超過了亞馬遜自營。2021年第三方賣家的GMV達到了3900億美元，凈增長近900億美元。這一數(shù)據(jù)表明，亞馬遜平臺為賣家提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。亞馬遜的自有品牌也在不斷壯大，涵蓋了眾多類目，其中服裝品類占據(jù)了最大份額。例如，AmazonBasics作為家居用品和電子產(chǎn)品的成功代表，占據(jù)了亞馬遜自有品牌總銷售額的57%。這既展示了亞馬遜自營品牌的實力也凸顯了亞馬遜對于滿足消費者需求的多元化努力。

通過這份詳盡的數(shù)據(jù)報告我們得以窺見亞馬遜在2021年的輝煌成就與成長變革同時也為賣家提供了寶貴的市場洞察與決策支持讓我們共同期待亞馬遜在未來的更多精彩表現(xiàn)！亞馬遜榜單與市場動態(tài)深度解析

在近期發(fā)布的榜單中，各大品牌之間的競爭態(tài)勢似乎并未減緩，新晉品牌不斷涌現(xiàn)，而老牌大品牌也依然穩(wěn)固其位置。這種日新月異的品牌更迭速度，無疑給亞馬遜的商家們帶來了一種挑戰(zhàn)與機遇并存的氛圍。（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

自從亞馬遜在2019年10月推出了一鍵索評功能后，熱門產(chǎn)品的評論數(shù)量呈現(xiàn)出顯著的增長。以Headphone暢銷榜為例，其產(chǎn)品的平均評分?jǐn)?shù)從2019年的4,500條激增至2021年的40,000多條，平均評分也從4.1上升到了4.4分。這意味著新進入市場的產(chǎn)品要想在競爭中脫穎而出，必須采取更多策略來吸引消費者關(guān)注。

值得注意的是，雖然社交媒體電商在美國市場尚處于起步階段，但其已經(jīng)間接地推動了電商銷售的增長。消費者在Netflix、Instagram、TikTok等平臺上看到心儀的商品后，往往會直接轉(zhuǎn)到亞馬遜進行搜索并購買，為亞馬遜帶來了大量的流量，且這些流量往往不需要亞馬遜額外支付廣告或分傭費用。

以2021年10月的“squid game costume”為例，當(dāng)時Netflix的驚悚劇魷魚游戲熱播，僅僅兩周就引發(fā)了同款服裝的熱潮。由于亞馬遜賣家對市場趨勢的快速響應(yīng)，大部分魷魚游戲周邊商品的銷售額都被亞馬遜占據(jù)。

在談到亞馬遜的賣家及類目數(shù)據(jù)時，盡管新賣家不斷涌入，但長期來看，老賣家的貢獻仍不可忽視。數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)以上的GMV是由2017年及更早的賣家貢獻的。與此新賣家的入駐不僅填補了老賣家的空缺，還在一定程度上增加了亞馬遜第三方賣家的整體數(shù)量和GMV。這也表明了亞馬遜市場依然具有發(fā)展?jié)摿?，尚未飽和?/p>

在賣家的生命周期方面，數(shù)據(jù)顯示在亞馬遜排名前10000的賣家中，有相當(dāng)一部分賣家能夠在一年后仍保持在榜單前列，甚至在兩年、三年后依然活躍。這說明了賣家在亞馬遜平臺上具有較長的生命周期和穩(wěn)定的收益。

關(guān)于商品分級的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國站的全站商品數(shù)量已超過5.8億，其中服裝鞋靴珠寶類目的商品數(shù)量最多。這也為選品提供了重要的參考數(shù)據(jù)。

在談到中國賣家在亞馬遜的地位時，雖然受到封號潮的影響，中國賣家的市場份額有所下降，但中國賣家在亞馬遜上的影響力依然不可小覷。中國賣家在各站點的表現(xiàn)依然強勁，尤其在美國站點的Top10000賣家中，中國賣家的占比達到41%。中國賣家關(guān)注的站點和類目也為其他賣家提供了寶貴的市場參考。

亞馬遜的市場動態(tài)充滿挑戰(zhàn)與機遇。無論是新晉品牌還是老牌大品牌，都需要不斷適應(yīng)市場的變化并采取相應(yīng)的策略來應(yīng)對。中國賣家在海外市場的影響力也不容忽視，他們的成功經(jīng)驗可以為其他賣家提供寶貴的借鑒。

以上就是關(guān)于亞馬遜2021年度數(shù)據(jù)報告的分享。如需了解更多詳情，請掃描下方二維碼獲取完整PPT。（編輯：江同）

（數(shù)據(jù)來源：基于Marketplace Pulse及賣家精靈等相關(guān)數(shù)據(jù)平臺）

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