在進(jìn)行亞馬遜平臺的營銷時，許多賣家首先想到的是海外各類社交媒體和Google廣告等站外引流方式。要找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道并不容易。站外引流對于提升產(chǎn)品曝光、增加銷量具有重要意義。

為何要進(jìn)行站外引流？

在討論站外引流前，我們先來分析一下站內(nèi)流量。亞馬遜站內(nèi)流量主要由關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、付費(fèi)點(diǎn)擊廣告等構(gòu)成。簡單來說，影響站內(nèi)流量的因素主要為帖子排名和廣告費(fèi)用。成為best seller可以獲得最大優(yōu)勢，但廣告費(fèi)用的投入與獲取的流量成正比。各大品類的best seller競爭激烈，無限投入廣告費(fèi)也不現(xiàn)實，因此大多數(shù)賣家能獲得的站內(nèi)流量是有限的。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸后，站外引流成為更具性價比的選擇。也就是說，在亞馬遜平臺之外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

亞馬遜賣家如何高效地進(jìn)行站外引流？

方法一：社交媒體推廣，先社交后營銷

國外主流的社交平臺如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Tiktok等擁有龐大的流量。對于中小賣家而言，直接在這些平臺上投放廣告，轉(zhuǎn)化率無法保證，投資回報率（ROI）可能很低。我們建議采取“先社交后營銷”的策略。

以Facebook和Twitter為例，賣家可以先花時間運(yùn)營好官方賬號，積累一定的粉絲。通過舉辦新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或抽獎等互動活動吸粉。再逐漸開展引流工作，如進(jìn)行粉絲互動活動、Page頁速推或廣告投放等。雖然這需要較長時間，但值得賣家們嘗試。

Youtube上的創(chuàng)作達(dá)人擁有固定的粉絲群體，視頻瀏覽量較有保障。尋求這類KOL合作時，可以在發(fā)布視頻時帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接或折扣碼。對于時尚、家居等產(chǎn)品，可以尋找女性粉絲眾多的KOL進(jìn)行合作，效果會更好。

方法二：合理利用谷歌廣告

Google Adwords是一個操作簡單的渠道，但由于亞馬遜中小賣家在品牌、產(chǎn)品和資金上沒有優(yōu)勢，很難通過Google Adwords獲得滿意的ROI。建議賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品情況進(jìn)行小規(guī)模投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品。

方法三：快速見效的站外引流方式

除了上述需要長期投入的渠道外，還有一些快速見效的站外引流方式。以美國為例，除了社交媒體和谷歌廣告外，還有專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站（Deal站）和優(yōu)惠券網(wǎng)站（Coupon站）等可以利用。

專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站如等擁有巨大的流量。賣家需要通過其他渠道聯(lián)系網(wǎng)站紅人合作代發(fā)產(chǎn)品促銷活動。此外還有kinja deal等網(wǎng)站專門發(fā)布各電商平臺的促銷信息并擁有巨大的流量和精準(zhǔn)的用戶定位。而Coupon站如Retailmenot等允許賣家注冊后分享優(yōu)惠碼吸引用戶購買并幫助站內(nèi)“加速成交”。

站外引流是提升亞馬遜產(chǎn)品曝光和銷量的重要手段。通過合理利用社交媒體、谷歌廣告和專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站等渠道進(jìn)行站外引流可以有效提高產(chǎn)品的知名度和銷量。對于中小賣家而言需要根據(jù)自身情況選擇合適的渠道進(jìn)行投放并不斷優(yōu)化改進(jìn)以獲得最佳效果。以上內(nèi)容僅供參考如需更多信息請咨詢相關(guān)專家或訪問相關(guān)論壇獲取。