關(guān)于Amazon跟賣策略的幾點看法分析到2025年展望
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和一友人閑聊起Amazon和Ebay，友人表示，Ebay的特色在于拍賣，而Amazon的精髓則在于跟賣。對于那些剛接觸Amazon并參加過各類培訓(xùn)的新手來說，跟賣無疑是他們經(jīng)常聽到的關(guān)鍵詞。
談及跟賣是否可取，對于已有一定貨源開發(fā)和把控能力的賣家而言，跟賣無疑是一種快速起步的策略。因為跟賣意味著你能截獲那些已經(jīng)銷售良好的Listing的流量，流量即意味著商機。
并非所有跟賣的賣家都能在此策略中取得成功。跟賣往往伴隨著諸多困擾與風(fēng)險。一位賣家朋友曾苦惱地告訴我，他的月銷售額達近30W刀的賬號被關(guān)閉，原因竟是因為跟賣被舉報。這足以說明，跟賣的風(fēng)險不容小覷。
那么，跟賣究竟存在哪些風(fēng)險呢？
首先是知識產(chǎn)權(quán)的糾紛。跟賣的Listing可能已被對方申請商標(biāo)備案或持有相應(yīng)專利，這會導(dǎo)致賬號受限或被關(guān)閉的風(fēng)險。
其次是產(chǎn)品信息的修改問題。盡管每條Listing發(fā)布后產(chǎn)權(quán)歸Amazon所有，但亞馬遜會根據(jù)銷售情況和賬號表現(xiàn)等因素，將Buy Box授予表現(xiàn)良好的賣家，這些賣家可能獲得Listing的修改權(quán)限。若跟賣方未注意到產(chǎn)品信息的修改而未及時調(diào)整，則可能出現(xiàn)發(fā)錯貨的情況。
除了上述風(fēng)險外，還存在其他風(fēng)險，這里不再贅述。作為新手，如何妥善跟賣呢？
首先要確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要為跟賣而跟賣。在進行跟賣時，要注意檢查對方的商標(biāo)有效性，可以利用包括Google、美國商標(biāo)網(wǎng)等工具進行檢索。避免跟賣知名大牌，這容易引起被認為是售賣假貨的誤解。
在進行跟賣時，也有一些實用技巧。例如，當(dāng)該Listing已有多個跟賣者且非一人所為時，可以考慮加入跟賣；每天檢查跟賣的Listing，確保及時了解到產(chǎn)品信息的變化；跟賣價格要保證合適的利潤，并適時調(diào)整；如果接到權(quán)利人的下架通知，建議刪除產(chǎn)品，因為賬號的重要性遠大于產(chǎn)品。
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