作者：品玩Global/郭海惟

在1月31日，時(shí)尚電商巨頭SHEIN在社交媒體上宣布了一位重量級(jí)人物的加盟——前軟銀首席運(yùn)營(yíng)官馬塞洛·克勞爾（Marcelo Claure）。據(jù)SHEIN官方公告，克勞爾將擔(dān)任拉美地區(qū)的董事長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督SHEIN在拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和股權(quán)事務(wù)，并為SHEIN注入1億美元的融資款。這次加盟可謂“帶資進(jìn)組”。

克勞爾的加入讓人們想到另一家電商巨頭的經(jīng)歷，那就是蔡崇信的投資幫助阿里巴巴度過(guò)初創(chuàng)歲月。如今，克勞爾的到來(lái)似乎為SHEIN帶來(lái)了類(lèi)似的機(jī)遇，被看作是SHEIN的“拉丁版蔡崇信”。SHEIN創(chuàng)始人許仰天對(duì)克勞爾寄予厚望，稱(chēng)贊他具有培育國(guó)際品牌的經(jīng)驗(yàn)和建立信任關(guān)系的能力。

克勞爾在拉美商業(yè)世界中有著舉足輕重的地位，生于危地馬拉、長(zhǎng)于玻利維亞的他，在拉美賺得了人生的第一桶金。他是玻利維亞-美國(guó)商會(huì)的董事，擁有一支以玻利瓦爾命名的玻利維亞足球頂級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)，還是西甲球隊(duì)赫羅納的大股東。他的到來(lái)被認(rèn)為將進(jìn)一步提升SHEIN在拉美市場(chǎng)的地位。

克勞爾本人相對(duì)冷靜，在加盟SHEIN的消息傳出時(shí)，他宣布了自己的投資生涯下一個(gè)動(dòng)向——支持拉丁美洲的公司與創(chuàng)業(yè)者。他的投資重心將集中在拉美，但并未在公開(kāi)場(chǎng)合過(guò)多提及SHEIN。在推特、Facebook和領(lǐng)英等社交媒體上，也未見(jiàn)關(guān)于他在SHEIN職位的描述。

對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)，拉美市場(chǎng)具有特殊意義。盡管距離遙遠(yuǎn)，但拉美的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與中國(guó)水平相近，人口眾多，且超前消費(fèi)習(xí)慣深入人心。SHEIN已經(jīng)在巴西等地成為當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b品牌甚至電商平臺(tái)。SHEIN需要克勞爾在拉美的影響力和對(duì)本土的洞察能力，而克勞爾也可以通過(guò)與SHEIN的合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其在拉美的投資策略。

除了建立合作關(guān)系，SHEIN還在嘗試新的戰(zhàn)略——平臺(tái)化。最近一段時(shí)間，SHEIN不斷試水開(kāi)放第三方賣(mài)家，以與亞馬遜、TEMU等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。拉美市場(chǎng)成為這一新戰(zhàn)略的試驗(yàn)田。SHEIN還在巴西等地實(shí)現(xiàn)某種程度的“內(nèi)循環(huán)”，通過(guò)建倉(cāng)儲(chǔ)、工廠等一系列投資，為新的戰(zhàn)略提供支持。

平臺(tái)戰(zhàn)略與跨國(guó)供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)成為許仰天向投資人展示的關(guān)鍵戰(zhàn)略。拉美正在崛起，成為這兩者結(jié)合的典范市場(chǎng)。巴西的成功經(jīng)驗(yàn)如果被驗(yàn)證，投資者將深信SHEIN將發(fā)展成為一個(gè)采購(gòu)和銷(xiāo)售遍布全球的超級(jí)效率平臺(tái)。這意味著SHEIN的成功并非僅僅基于對(duì)中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)紅利和供應(yīng)商勞動(dòng)力成本的簡(jiǎn)單利用，而是建立在高效、可全球復(fù)用的商業(yè)體系之上。

隨著資本市場(chǎng)情緒的變化，SHEIN的估值雖有所下調(diào)，但依然穩(wěn)定保持在高位。人們開(kāi)始對(duì)這個(gè)山東青年許仰天的商業(yè)故事充滿期待，好奇SHEIN的未來(lái)走向：是否會(huì)超越成為下一個(gè)亞馬遜？全球正在關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，等待克勞爾等人給出答案。

有趣的是，在SHEIN官宣克勞爾的推特下方，一條顯眼的評(píng)論引人注目：“Viva Bolivia（玻利維亞萬(wàn)歲）”。這反映出拉美市場(chǎng)，特別是玻利維亞的巨大潛力，正在等待SHEIN的深入發(fā)展。拉美市場(chǎng)的興盛為SHEIN提供了新的機(jī)遇，成為全球擴(kuò)展的重要一環(huán)。

（封面圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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