第一步：準備階段

在新品推廣前，務(wù)必進行市場調(diào)研，了解產(chǎn)品市場容量、同行價格、評價情況、銷量以及同行產(chǎn)品的賣點和痛點等。也要充分掌握自身產(chǎn)品的賣點、痛點和貼入點，以便更好地設(shè)計產(chǎn)品圖片和listing文案，打造出色的listing。接著，制定銷售計劃和備貨補貨計劃，以及推廣節(jié)奏和銷售目標。

首批貨物一般選擇空運，數(shù)量通常為預備40天的銷量。對于有信心熱銷的產(chǎn)品，會同時發(fā)一批海運。在備貨和發(fā)貨期間，聯(lián)系測評資源和QA資源，為后期推廣做準備。

新品推廣通過廣告位配合，既能提升廣告效果，又能提高自然搜索排名，同時相對安全地獲取評價。

第二步：FBA上架第一周

對于質(zhì)量好的產(chǎn)品，在未上架時即可加入VINE Voice和早期評論人計劃。上架后第一天開始增加QA，前期流量小，每天增加1-2個QA，并埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重。尋找高質(zhì)量買家賬號留下直評，數(shù)量不超過5個。

直評顯示后，開啟核心關(guān)鍵詞的手動精準廣告，通過廣告位，條件允許的情況下可以大力，將核心大詞推到首頁并穩(wěn)定下來。

要求測評者將產(chǎn)品鏈接分享到社交平臺，增加listing流量。同時開啟自動廣告，此時自動廣告競價應(yīng)低于建議競價，避免浪費高額廣告費。

第三步：FBA上架第二周

繼續(xù)增加QA，一周內(nèi)完成20個。開售第8天開始安排回評，兩周內(nèi)完成15個VP評價。開啟手動精準、詞組、廣泛三種模式的廣告，并再開啟一個自動廣告，競價高于第一個自動廣告，并提前做否定關(guān)鍵詞。

對質(zhì)量好的評價進行點贊，第一時間處理差評，確保至少首頁無差評。

第四步：FBA上架第三周

繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率最好不要超過20%。加大廣告投入，對表現(xiàn)不好的廣告進行調(diào)整。關(guān)注listing類目排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競爭對手價格變化和促銷情況。在亞馬遜后臺報秒殺活動，爭取拿到One New Release標志。

第五步：FBA上架第四周及之后

繼續(xù)維護listing，保證評論質(zhì)量和數(shù)量。分析差評內(nèi)容，改進產(chǎn)品質(zhì)量和描述。參加秒殺活動，做站外推廣助力爆款。每天關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，控制廣告ACOS，確保賺錢的廣告得到保留。新品推廣完成后，后期仍需努力維護。

（來源：大寶站外推廣）

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