亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)上，為了助力中國(guó)賣家挖掘更多生意機(jī)會(huì)并抓住全球商采結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，亞馬遜企業(yè)購(gòu)提出了諸多實(shí)質(zhì)性建議和舉措。它表示將通過(guò)重塑全球商采、推出商采大單“傭金計(jì)劃”、升級(jí)“亞馬遜批量銷售服務(wù)”等幫助賣家實(shí)現(xiàn)B端生意增長(zhǎng)。

跨境電商讓中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)終端用戶，利用敏捷開(kāi)發(fā)、制造和營(yíng)銷把中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。在B2B領(lǐng)域，這一能力將釋放出更大的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。亞馬遜企業(yè)購(gòu)的愿景是幫助更多中國(guó)品牌開(kāi)拓線上商采藍(lán)海，共創(chuàng)全球商業(yè)直采的新時(shí)代。

自2015年上線以來(lái)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)已服務(wù)全球超過(guò)600萬(wàn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，顯示出電商化采購(gòu)趨勢(shì)的持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)體量還將持續(xù)增長(zhǎng)。

本次峰會(huì)上，亞馬遜企業(yè)購(gòu)進(jìn)一步覆蓋商采行為全階段，帶來(lái)優(yōu)化創(chuàng)新的商業(yè)采購(gòu)解決方案。為幫助賣家把握商采機(jī)遇，亞馬遜提供了更有針對(duì)性的解決方案，并重磅發(fā)布商采大單“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”。

對(duì)標(biāo)企業(yè)買家的長(zhǎng)尾采購(gòu)需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)迭代工具與服務(wù)，賦能賣家高效優(yōu)化B端運(yùn)營(yíng)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有工具及服務(wù)的迭代，亞馬遜企業(yè)購(gòu)使它們更符合企業(yè)商采的需求，幫助賣家展現(xiàn)適合企業(yè)買家的選品、設(shè)置價(jià)格以及提供履約體驗(yàn)。

針對(duì)長(zhǎng)尾采購(gòu)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)在不同階段都升級(jí)了服務(wù)，幫助賣家簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。在第一階段發(fā)現(xiàn)買家需求后，通過(guò)專屬商城、促銷活動(dòng)、行業(yè)采購(gòu)專場(chǎng)引起買家注意。在第二階段提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)置企業(yè)折扣、留評(píng)和證書(shū)等。第三階段保障售后無(wú)憂促進(jìn)轉(zhuǎn)化，第四階段提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間送達(dá)率。

針對(duì)企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣、亞馬遜發(fā)票服務(wù)、企業(yè)級(jí)自配送方案等，亞馬遜都提供了詳細(xì)解釋和解決方案。聚焦大包裝商品需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥觥皝嗰R遜批量銷售服務(wù)”等幫助賣家抓住計(jì)劃性批量采購(gòu)商機(jī)。

在本次峰會(huì)上，還發(fā)布了商采大單“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”新福利。針對(duì)符合條件的大包裝商品和通過(guò)詢盤(pán)報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，賣家有機(jī)會(huì)獲取銷售傭金折扣。亞馬遜企業(yè)購(gòu)還從品牌打造和發(fā)揮出海集聚優(yōu)勢(shì)兩方面助力賣家拓展全球B2B業(yè)務(wù)。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)一系列舉措幫助中國(guó)賣家在全球商采領(lǐng)域抓住更多機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！局匕跬扑]】亞馬遜企業(yè)購(gòu)全新指南：助力企業(yè)拓展全球B2B業(yè)務(wù)！

亞馬遜企業(yè)購(gòu)近期發(fā)布了官方DTB（Direct-to-Buyer）成功路徑全指南，為工貿(mào)型企業(yè)提供從起步到發(fā)展的全方位指導(dǎo)。本文為您詳細(xì)解讀美歐日企業(yè)購(gòu)B端商采的無(wú)限潛力，揭示各站點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展的秘訣。

隨著企業(yè)商采從線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)加速，預(yù)計(jì)到2027年，B2B在線交易金額將突破3,100億美元。在美國(guó)，眾多機(jī)構(gòu)、醫(yī)院系統(tǒng)和財(cái)富百?gòu)?qiáng)公司都是亞馬遜企業(yè)購(gòu)的忠實(shí)用戶。而在歐洲，B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模更是超過(guò)B2C三倍以上，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的銷售額正以驚人的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元的行業(yè)規(guī)模。日本亞馬遜企業(yè)購(gòu)的業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)，包括絕大多數(shù)國(guó)立大學(xué)、市值排名靠前的企業(yè)以及證券交易所上市企業(yè)在內(nèi)，都在積極使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)平臺(tái)。

在全球商采線上化的趨勢(shì)下，中國(guó)賣家在亞馬遜企業(yè)購(gòu)美、歐、日站點(diǎn)表現(xiàn)尤為出色，與站點(diǎn)當(dāng)?shù)刭u家的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。中國(guó)賣家的三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是：強(qiáng)大的研發(fā)力、生產(chǎn)力以及靈活的應(yīng)變力。在亞馬遜企業(yè)購(gòu)的DTB模式下，中國(guó)賣家能夠直接觸達(dá)大量終端企業(yè)用戶，將強(qiáng)大的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為出口力。亞馬遜企業(yè)購(gòu)還提供了豐富的B端工具，如企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣、詢盤(pán)報(bào)價(jià)器等，完美貼合了企業(yè)商采的需求，助力賣家高效拓展客戶群。

本次峰會(huì)上，得力集團(tuán)和壹秘科技等中國(guó)企業(yè)分享了他們?cè)趤嗰R遜企業(yè)購(gòu)上的成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)DTB模式，他們成功拓展了客戶群體，降低了銷售成本，收獲了巨額訂單。對(duì)個(gè)人消費(fèi)端增長(zhǎng)放緩的情況下，亞馬遜企業(yè)購(gòu)成為了他們主要的增長(zhǎng)引擎。

如果您是亞馬遜賣家，可以通過(guò)登錄亞馬遜賣家平臺(tái)立即開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)賣家功能。即刻入駐亞馬遜企業(yè)購(gòu)，在2024年實(shí)現(xiàn)2B2C高質(zhì)量發(fā)展！我們期待與中國(guó)賣家攜手共贏，共同開(kāi)啟全球商采新篇章。

文章數(shù)據(jù)來(lái)源：AgileIntel Research|Statista、Amazon Business 2022年采購(gòu)報(bào)告以及麥肯錫關(guān)于B2B增長(zhǎng)的研究報(bào)告。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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