現(xiàn)今，一種觀念正在亞馬遜賣家群體中以及市場實(shí)踐中得到廣泛認(rèn)同，那就是DTC（直供消費(fèi)者）品牌獨(dú)立站不僅可實(shí)現(xiàn)自我閉環(huán)交易，更能顯著提高賣家在第三方平臺，尤其是亞馬遜上的交易數(shù)量。當(dāng)布局站外流量時，搜索流量較其他社交媒體流量更具優(yōu)勢。

據(jù)GlobalWebIndex的調(diào)研報(bào)告顯示，海外消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌的途徑中，搜索引擎位居榜首，緊隨其后的是電視廣告、口碑推薦、社交媒體和品牌官網(wǎng)。這表明，品牌獨(dú)立站在提升品牌曝光和消費(fèi)者認(rèn)知方面具有不可忽視的作用。

亞馬遜品牌引流獎勵計(jì)劃團(tuán)隊(duì)通過對超過1100萬次點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)分析，深入比較了各營銷渠道帶來的消費(fèi)者行為，也得出了相似的結(jié)論。在眾多站外渠道中，搜索渠道不僅帶來了最高的銷售總額（占41%），而且有56%的搜索渠道用戶可能會在加入購物車后完成購買。無論是銷售總額、購買意愿還是轉(zhuǎn)化率，搜索渠道都展現(xiàn)出其站外流量的優(yōu)越性。

對此，業(yè)內(nèi)專家風(fēng)口星跨境透露，自2022年10月至2023年1月，當(dāng)賣家通過Google搜索廣告將流量引導(dǎo)至亞馬遜商品詳情頁面時，用戶會在頁面頂部看到該品牌的三個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品廣告。

圖解：美國站點(diǎn)新增的品牌專屬展示位

這一改變意味著，通過Google引流到Amazon的賣家將獲得一個品牌專屬的詳情頁頂部展示位。這一功能不僅提高了品牌的交叉銷售機(jī)會，還有助于提升店鋪的曝光率、交易成功率及商品排名。實(shí)在是一舉多得！【迅速布局Google廣告，引流至亞馬遜】

舉例來說，某益智玩具賣家創(chuàng)建了品牌官網(wǎng)來展示全系列商品。雖然官網(wǎng)流量和轉(zhuǎn)化率有所波動，但該賣家只對單價高且銷量大的商品備貨。令人驚喜的是，當(dāng)該賣家在其官網(wǎng)的4款低轉(zhuǎn)化商品頁面添加了帶亞馬遜引流洞察鏈接的購物按鈕，并引導(dǎo)流量至相應(yīng)商品詳情頁時，在沒有額外廣告投入的情況下，僅20天就售出85件商品，銷售額達(dá)3700美元。這一實(shí)踐表明，該賣家的引流至亞馬遜的銷售轉(zhuǎn)化率高于其官網(wǎng)的平均水平。

值得一提的是，亞馬遜現(xiàn)在推出了Brand Referral Bonus（簡稱BRB）獎勵項(xiàng)目，旨在鼓勵品牌賣家有效利用站外引流。賣家通過站外營銷將流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%將返還給賣家，用于抵扣亞馬遜平臺銷售傭金。

對于那些計(jì)劃開展站外投放業(yè)務(wù)，尤其是Google搜索廣告的賣家們，若面臨資金緊張和廣告預(yù)算優(yōu)化的挑戰(zhàn)，風(fēng)口星跨境聯(lián)合Google廣告推出了【OCEANWEB】項(xiàng)目。此項(xiàng)目提供24小時建站、快速開戶、廣告金返還等服務(wù)外，還集成了關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告內(nèi)容描述庫及競品投放數(shù)據(jù)爬取等功能。通過“Booster”功能，它能夠基于不同落地頁推薦合適的關(guān)鍵詞與描述，自動組合創(chuàng)建多個廣告組，為初始投放的賣家提供了極大的便利與支持。

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