?隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，品牌策略越發(fā)顯現(xiàn)其重要性

對(duì)于眾多賣家而言，不論是初出茅廬的新興品牌還是已經(jīng)具備一定市場(chǎng)認(rèn)知度的成熟品牌，如何巧妙地利用“成熟ASIN”這一強(qiáng)大武器，將新品推廣與品牌建設(shè)相結(jié)合，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已成為他們共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

本期內(nèi)容將針對(duì)不同品牌的狀況，探討如何利用成熟ASIN提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于起步階段的品牌

當(dāng)品牌尚在成長(zhǎng)初期，且已擁有穩(wěn)定的單品銷售數(shù)據(jù)時(shí)，可以采用“成熟ASIN+N”的組合方式來(lái)助推新品的起飛。例如，某南美站點(diǎn)的騎行健身周邊產(chǎn)品品牌，通過(guò)品牌推廣的商品集模式，成功實(shí)現(xiàn)了“逆風(fēng)翻盤”，其關(guān)鍵在于成功運(yùn)用了“一拖二”的模式，即用熱銷的老產(chǎn)品帶動(dòng)新品的曝光和銷售。

對(duì)于主力ASIN評(píng)價(jià)數(shù)量不足的新品

若新品的評(píng)價(jià)積累尚不夠豐富，可以采用兩個(gè)主力ASIN帶動(dòng)一個(gè)新ASIN的組合方式。借助店鋪中老品或品牌的“背書(shū)”，能有效提升新品的轉(zhuǎn)化率。而讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品品類詞的添加自家有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌詞或競(jìng)品詞，有助于搶占更多市場(chǎng)份額并加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

關(guān)于促銷組合的應(yīng)用

組合1&組合2對(duì)于ASIN都有一定的門檻要求，而促銷組合則更側(cè)重于突出促銷活動(dòng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于評(píng)分積累不足的新品來(lái)說(shuō)，促銷組合是一個(gè)非常友好的選擇，它可以同時(shí)提升多個(gè)產(chǎn)品的曝光度。在關(guān)鍵詞策略上，除了常規(guī)的品類詞和競(jìng)品詞外，添加“on sale”“discount”等促銷關(guān)鍵詞或季節(jié)性關(guān)鍵詞也是提升曝光的有效手段。

對(duì)于美國(guó)站點(diǎn)的品牌賣家

利用賣家平臺(tái)里的“虛擬捆綁商品”功能，將2-5個(gè)新老ASIN捆綁在一起，通過(guò)多元化的ASIN組合方式，可以大大提升新老產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。這一策略不僅成本低廉且效果顯著，是值得嘗試的推廣方式。

創(chuàng)意與廣告策略的重要性

在商品推廣和品牌推廣中，廣告投放是增加新品流量并加強(qiáng)閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)A/B測(cè)試找出受歡迎的創(chuàng)意素材并進(jìn)行自定義設(shè)置，可以顯著提升廣告的點(diǎn)擊率。創(chuàng)意素材和廣告位置也是提升點(diǎn)擊的重要發(fā)力點(diǎn)。在推促銷活動(dòng)時(shí)，要力爭(zhēng)獲得首頁(yè)頂部的廣告位置，以最大化曝光機(jī)會(huì)。

成熟品牌的進(jìn)一步策略

當(dāng)品牌已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)認(rèn)知度和穩(wěn)定的自然搜索量時(shí)，除了繼續(xù)沿用原有策略外，還可以通過(guò)現(xiàn)有的品牌力量和成熟ASIN的熱度進(jìn)行投放方式的拓展。例如，某成熟品牌在繼續(xù)運(yùn)用“以老帶新”策略的基礎(chǔ)上，著重補(bǔ)充了自我品牌詞和老品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，使得新品在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了優(yōu)秀的ACOS水平。

品牌旗艦店的運(yùn)用

借助品牌旗艦店這一平臺(tái)，將展示的重點(diǎn)從單品轉(zhuǎn)移到品牌上。消費(fèi)者在看到的不再是單純的產(chǎn)品信息，而是品牌的標(biāo)語(yǔ)、LOGO和產(chǎn)品圖片。這樣能讓主動(dòng)搜索品牌的消費(fèi)者一目了然地發(fā)現(xiàn)品牌新品，從而增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

合理利用視頻廣告位進(jìn)行品牌推廣視頻廣告的投放，并與關(guān)鍵詞選擇高度相關(guān)聯(lián)，也是成熟品牌不可忽視的推廣策略。定期發(fā)布帖子并關(guān)聯(lián)新老ASIN，以及在旗艦店頁(yè)面布局上的巧妙設(shè)計(jì)，都能為產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的曝光機(jī)會(huì)。

無(wú)論是新興品牌還是成熟品牌，都需要根據(jù)自身情況靈活運(yùn)用各種策略和工具來(lái)提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（來(lái)源：跨境電商資訊） 如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。