今日將與大家分享亞馬遜運(yùn)營(yíng)中一些鮮為人知的策略。許多亞馬遜賣家已經(jīng)習(xí)慣了常規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式，久而久之思維可能逐漸固化，甚至不再主動(dòng)思考新的運(yùn)營(yíng)方式。這種狀況其實(shí)是非常需要改變的。

一旦運(yùn)營(yíng)思維停滯不前，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也將面臨挑戰(zhàn)。今天，我將分享一些運(yùn)營(yíng)思路，希望能為大家?guī)?lái)新的視角和啟發(fā)。

策略一：廣告流量的極致運(yùn)用

在之前的文章中，我曾經(jīng)提及過(guò)亞馬遜廣告流量的極致玩法。當(dāng)我們希望重點(diǎn)推廣某個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重時(shí)，可以通過(guò)單個(gè)campaign、單個(gè)廣告組、單個(gè)sku、單個(gè)keyword的方式來(lái)構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是單個(gè)campaign對(duì)應(yīng)單個(gè)關(guān)鍵詞，這是廣告活動(dòng)中最為極端的玩法。

這種玩法下，我們所有的廣告預(yù)算都將集中投入到這個(gè)關(guān)鍵詞上，配合高出價(jià)和高預(yù)算，可以實(shí)現(xiàn)核心關(guān)鍵詞權(quán)重的快速提升。對(duì)于某些產(chǎn)品，如藍(lán)牙耳機(jī)，這種策略尤為有效，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的訂單和轉(zhuǎn)化主要集中于少數(shù)幾個(gè)核心大詞上。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果仍然采用傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)和廣告策略，很難在市場(chǎng)中立足。根據(jù)不同品類，我們需要采取不同的推廣方式。在必要時(shí)，要學(xué)會(huì)出奇制勝，這樣才能更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

策略二：低預(yù)算低出價(jià)獲取流量

在日常運(yùn)營(yíng)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類。對(duì)于這類品類，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐，廣告費(fèi)用會(huì)非常高。我們需要學(xué)會(huì)一種乞丐式的廣告玩法，即通過(guò)極低的出價(jià)來(lái)獲取流量。

我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，只要有廣告預(yù)算或出價(jià)，無(wú)論出價(jià)有多低，甚至0.1或0.2美金，廣告仍然可以產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。這種廣告方式基本上是穩(wěn)賺不賠的。雖然出價(jià)低，但通過(guò)合理的策略和位置安排，我們可以輕松擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

策略三：精準(zhǔn)控制廣告預(yù)算

這一策略適用于所有亞馬遜賣家。我們的團(tuán)隊(duì)在多次廣告測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算設(shè)置得較為緊湊時(shí)，如每日預(yù)算為18美金而設(shè)置上限為30美金時(shí)，如果我們將預(yù)算卡到20美金，亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)盡力將這20美金全部花完。

這正是我們利用廣告系統(tǒng)希望多花預(yù)算的特點(diǎn)來(lái)精準(zhǔn)控制整個(gè)預(yù)算環(huán)節(jié)的目的。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，廣告帶來(lái)的曝光是非常寶貴的，能多花一些小錢就能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，自然是非常好的事情。

策略四：高coupon折扣促銷

coupon一直被我們認(rèn)為是在站內(nèi)進(jìn)行促銷效果最好的方式之一。亞馬遜為coupon提供了獨(dú)立的流量入口，同時(shí)用戶每通過(guò)coupon成交一單都需要向平臺(tái)支付手續(xù)費(fèi)。在做coupon時(shí)不必過(guò)于保守。

對(duì)于新鏈接的推廣初期，我們應(yīng)該采取快、準(zhǔn)、狠的原則。犧牲短期的部分利潤(rùn)來(lái)推爆款是非常有必要的。新鏈接最核心的是出單和轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)犧牲的利潤(rùn)后期都會(huì)成百上千倍地賺回來(lái)。

看到這里，聰明的賣家可以將這種玩法與其他策略結(jié)合，如高coupon配合cpc的極致流量玩法，最大限度地發(fā)揮運(yùn)營(yíng)效果。使鏈接在短期內(nèi)能夠持續(xù)產(chǎn)生新訂單，從而快速提升鏈接權(quán)重。

需要注意的是，每種玩法和技巧都需要根據(jù)產(chǎn)品或listing的實(shí)際情況來(lái)決定。切勿盲目模仿，要有自己的獨(dú)立思考和判斷能力。不同的階段需要采用不同的玩法和策略。過(guò)于保守只會(huì)讓業(yè)績(jī)停滯不前。在推廣新品或提升排名時(shí)，有時(shí)需要采用一些不同尋常的運(yùn)營(yíng)策略和打法。

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