亞馬遜中小賣家生存之路：2025年策略指引與突破方向探尋
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圖片來源：攝圖網(wǎng)
隨著平臺政策的日益嚴格，亞馬遜中小賣家應當采取以下策略應對：1、逐步減少對違規(guī)操作的依賴；2、重視產(chǎn)品本身；3、專注于垂直類目經(jīng)營；4、建立運營思維體系。
1、逐步減少對違規(guī)操作的依賴
一些因被關閉的店鋪賣家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向正規(guī)經(jīng)營。實際上，只要嘗試正規(guī)經(jīng)營并有一次成功的經(jīng)驗，就會發(fā)現(xiàn)這是可行的。雖然初期可能較為艱辛，但一旦走上正軌，很可能超越那些隨時可能被平臺淘汰的賣家。
2、重視產(chǎn)品本身
我們始終堅信產(chǎn)品是核心。每個階段對產(chǎn)品的理解都有所不同。有賣家認為自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品無異，甚至質(zhì)量更佳。我們需要明白，在當前市場中，質(zhì)量已成為競爭的基本條件而非優(yōu)勢。對產(chǎn)品的理解不能僅站在賣家的角度，更要站在買家的角度。了解產(chǎn)品的用戶年齡、收入水平、使用場景以及消費者的偏好、購物習慣，挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)造性和潛在需求是至關重要的。要關注產(chǎn)品的消費者剩余，在滿足用戶理性需求后，如何創(chuàng)造感性需求以獲取更高的附加值。深入研究產(chǎn)品才能更快進步，避免只忙于、測評、處理差評和應對惡意競爭等問題。隨著平臺越來越規(guī)范，那些忽視產(chǎn)品本身而只關注表面操作的賣家將逐漸被淘汰。
3、專注于垂直類目經(jīng)營
隨著流量成本的上升，垂直類目經(jīng)營變得愈發(fā)重要。在賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的過程中，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將吸引更多買家。垂直類目經(jīng)營有助于更好地理解產(chǎn)品并為用戶提供更好的體驗，同時有利于積累用戶群體。從成本角度看，一次引入多次消費的模式成本最低且產(chǎn)出最高。垂直品類的發(fā)展也更容易培育品牌。盡管有賣家抱怨缺乏供應鏈資源和優(yōu)質(zhì)合作廠商，但我們應該意識到供應鏈的重要性并主動尋找這些資源，而不是在抱怨中停滯不前。
4、建立運營思維體系
隨著亞馬遜平臺的規(guī)則不斷增多，對賣家運營方法和技巧的要求也越來越高。系統(tǒng)化的運營思維體系對賣家來說至關重要。掌握運營思維體系的賣家能夠清晰地知道每一步應該采取的策略，避免走彎路。賣家需要多實踐、多學習、多總結(jié)。
本文涉及的電腦具體操作細節(jié)：電腦型號戴爾OptiPlex 7070、操作系統(tǒng)Windows 7家庭普通版、瀏覽器版本360瀏覽器12。（來源：網(wǎng)絡整理）
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