霍昊揚(yáng)在風(fēng)口星跨境《名人訪談錄》直播欄目中分享了他的見(jiàn)解。談及物流、ERP、軟件營(yíng)銷等服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好壞和價(jià)格的合理性是決定競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但在跨境金融領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)控制才是確保金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。對(duì)于客戶，一旦涉及到風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，即便訂單金額巨大，也必須堅(jiān)決拒絕。

霍昊揚(yáng)表示，做金融的人必須把風(fēng)險(xiǎn)放在首位，這是他們堅(jiān)守的原則。在談到跨境電子商務(wù)企業(yè)的生存現(xiàn)狀時(shí)，他分析了股權(quán)融資和債權(quán)融資的差異，以及跨境電商企業(yè)在不同階段對(duì)融資的不同需求。他指出，目前跨境電商市場(chǎng)主要由國(guó)內(nèi)銀行、保理公司和供應(yīng)鏈公司組成，但市場(chǎng)上的融資方式仍面臨一些挑戰(zhàn)。特別是在疫情期間，跨境電商企業(yè)對(duì)資金的需求日益增大，同時(shí)市場(chǎng)融資情況也變得更加困難。

霍昊揚(yáng)強(qiáng)調(diào)，在資本市場(chǎng)越來(lái)越看重跨境企業(yè)的商業(yè)模式和變現(xiàn)能力的情況下，跨境電商企業(yè)更應(yīng)注重品牌化和精品化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員也應(yīng)緊跟數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的趨勢(shì)，深入業(yè)務(wù)基層了解業(yè)務(wù)情況，更好地參與業(yè)務(wù)決策并推動(dòng)業(yè)財(cái)融合。此外他還提到跨境資本的脾性，強(qiáng)調(diào)資本更看重市場(chǎng)發(fā)展空間、長(zhǎng)久發(fā)展方向以及品牌化的發(fā)展道路等特質(zhì)。當(dāng)談到資本與跨境電商企業(yè)的合作時(shí)，他認(rèn)為應(yīng)該合理使用資本發(fā)揮到極致以用于產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。他還分析了全球疫情對(duì)跨境電商企業(yè)資金需求的影響指出資金缺口增大趨勢(shì)明顯。此外他也分享了企業(yè)在跨境融資過(guò)程中應(yīng)重視支付風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)避免造成損失和困境等問(wèn)題也做了深入闡述并提出了相關(guān)建議。總體來(lái)說(shuō)霍昊揚(yáng)對(duì)跨境金融領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)管理、融資方式以及資本運(yùn)作等方面有著深刻的見(jiàn)解和獨(dú)到的觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)發(fā)展有著重要指導(dǎo)意義。整體看，海外消費(fèi)者的需求并未出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)，亞馬遜等電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額降低主要是因?yàn)榇罅扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，如沃爾瑪?shù)染€上超市逐漸分割市場(chǎng)。海外需求依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這為出口電商賣家提供了更多機(jī)會(huì)。但對(duì)于那些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，甚至可能被市場(chǎng)逐漸淘汰。

那么，什么樣的企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢？答案是擁有核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并具備產(chǎn)品研發(fā)能力的跨境企業(yè)。這些企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和信任，從而走得更遠(yuǎn)。

從賣家的角度看，需要大量鋪貨型的賣家對(duì)資金的需求更大。這是因?yàn)樗麄冃枰度氪罅抠Y金從多個(gè)供應(yīng)商處采購(gòu)更多商品，以豐富平臺(tái)或企業(yè)的產(chǎn)品線。而專注于產(chǎn)品研發(fā)和投入的企業(yè)同樣需要大量的資金支持。從金融的角度出發(fā)，我們更傾向于支持這類企業(yè)，以增強(qiáng)他們的銷售端和產(chǎn)品端能力。這兩類企業(yè)也是中長(zhǎng)期值得投資的方向。

在跨境支付日益繁榮的背后，也凸顯出四大痛點(diǎn)。資金問(wèn)題一直是跨境電商企業(yè)的痛點(diǎn)之一。無(wú)論是鋪貨型賣家還是精品運(yùn)營(yíng)賣家，在資金方面都存在不小的痛點(diǎn)。主要原因是企業(yè)從銀行獲得的貸款多為固定周期、固定利率的經(jīng)營(yíng)性貸款，且貸款額度不高，靈活性較弱。

具體來(lái)說(shuō)，存在的痛點(diǎn)包括：成本高，申請(qǐng)時(shí)間和周期長(zhǎng)，匯率問(wèn)題以及借貸問(wèn)題。建議企業(yè)在借貸時(shí)，盡量使用與回款相同的幣種，以減少換匯的時(shí)間和資金損失。

關(guān)于企業(yè)與供應(yīng)商之間的回款周期，大多數(shù)跨境電商賣家在與工廠合作時(shí)，是基于特定商品或賬期達(dá)成合作。但現(xiàn)階段工廠日子并不好過(guò)，因此他們希望跨境電商企業(yè)能盡快現(xiàn)金結(jié)算。在放賬期方面，工廠對(duì)大客戶更為謹(jǐn)慎，因?yàn)殚L(zhǎng)期不結(jié)款對(duì)工廠現(xiàn)金流影響巨大。值得關(guān)注的是，工廠供應(yīng)鏈依然十分緊張，原材料上漲和物流線路延長(zhǎng)都對(duì)賣家造成壓力。

展望未來(lái)，資本市場(chǎng)對(duì)跨境電商行業(yè)的投資可能會(huì)更加謹(jǐn)慎，但跨境電商行業(yè)依然穩(wěn)中向好。未來(lái)2-3年，無(wú)論是鋪貨型賣家還是精品運(yùn)營(yíng)賣家，甚至品牌化賣家都呈現(xiàn)出積極態(tài)勢(shì)。中國(guó)作為世界第一工廠的地位在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。在跨境金融領(lǐng)域，比拼的是風(fēng)險(xiǎn)控制能力，只有風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)的金融服務(wù)商才能長(zhǎng)久發(fā)展。

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