今天忙碌了一整天，終于完成了Q1團(tuán)隊(duì)復(fù)盤框架，真是不容易啊。雖然時(shí)間緊迫，但我認(rèn)為分享一些干貨文章更重要。

我剛剛游泳回來(lái)，在公眾號(hào)里看到一篇兩年前的文章：外貿(mào)人零基礎(chǔ)也能打造自己的獨(dú)立站。這篇文章現(xiàn)在看依然很有價(jià)值，對(duì)于很多還沒(méi)接觸過(guò)的朋友來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的參考。以下是原文鏈接：外貿(mào)人零基礎(chǔ)也可以從0到1打造自己的獨(dú)立站。

簡(jiǎn)單介紹一下獨(dú)立站的概念。它是跨境電商B2C模式的一種，即企業(yè)直接面對(duì)個(gè)人客戶進(jìn)行電子商務(wù)交易。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以在獨(dú)立站上展示自己的產(chǎn)品，客戶可以直接購(gòu)買，享受送貨上門的服務(wù)。

舉個(gè)例子，像小米的在線商城www.，就是典型的獨(dú)立站。我在小米商城購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，體驗(yàn)相當(dāng)不錯(cuò)。

為什么選擇獨(dú)立站呢？

1. 塑造企業(yè)品牌。通過(guò)不斷在獨(dú)立站上進(jìn)行宣傳，客戶會(huì)逐漸熟悉和記住你們的品牌、宣傳語(yǔ)和產(chǎn)品型號(hào)。比如，當(dāng)人們想買空氣凈化器時(shí)，可能會(huì)想到小米。這說(shuō)明小米已經(jīng)成功打造了空氣凈化器的品牌形象。獨(dú)立站賣家通過(guò)不斷的客戶購(gòu)買互動(dòng)，如社群討論、產(chǎn)品體驗(yàn)反饋、新品發(fā)布期待等，可以進(jìn)一步塑造企業(yè)品牌。

小米社群就是一個(gè)很好的例子，他們從2010年開(kāi)始積累米粉，通過(guò)社區(qū)互動(dòng)提高品牌知名度。如果你的第三方平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)良好，可以考慮將客戶引流到獨(dú)立站，逐漸建立更深的客戶關(guān)系，形成更穩(wěn)定的品牌形象。畢竟平臺(tái)的客戶是屬于平臺(tái)的，不屬于你自己，我們需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。小米除了自己的在線商城，還在天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店，做了兩手準(zhǔn)備。

2. 利潤(rùn)空間。雖然第三方平臺(tái)如亞馬遜有流量?jī)?yōu)勢(shì)，但也有管理費(fèi)、長(zhǎng)時(shí)間的結(jié)算周期等缺點(diǎn)。相比之下，獨(dú)立站的利潤(rùn)更高，可以自由制定價(jià)格，不需要繳納交易傭金，可以降低交易成本，增加利潤(rùn)。獨(dú)立站賣家有更多自主權(quán)來(lái)掌控店鋪成本和利潤(rùn)空間，少去了平臺(tái)的層層干預(yù)。

3. 數(shù)據(jù)安全和增值。第三方跨境電商平臺(tái)只開(kāi)放部分?jǐn)?shù)據(jù)，很多核心用戶數(shù)據(jù)不對(duì)賣家開(kāi)放。而在獨(dú)立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手中，可以進(jìn)行郵件營(yíng)銷、客戶聯(lián)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，可以大大降低資金周轉(zhuǎn)壓力，防止店鋪被關(guān)閉導(dǎo)致的資金凍結(jié)。獨(dú)立站也為賣家提供了從品牌提升到產(chǎn)品服務(wù)提升再到全面品牌升級(jí)的完整路徑。

那么，怎么做獨(dú)立站呢？選品是核心。好的產(chǎn)品可以大大降低運(yùn)營(yíng)難度。選品之后，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期可行性。可以使用谷歌趨勢(shì)、亞馬遜暢銷榜等工具進(jìn)行選品和市場(chǎng)調(diào)研。進(jìn)行同行網(wǎng)站分析，找出流量大的網(wǎng)站研究其運(yùn)營(yíng)策略。通過(guò)谷歌搜索指令找到同行進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。

獨(dú)立站為跨境電商賣家提供了更多的機(jī)會(huì)和自主權(quán)。只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，它可以成為賣家的強(qiáng)大工具，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙贏局面。做完基本的市場(chǎng)調(diào)研之后，我們會(huì)找到幾個(gè)對(duì)標(biāo)的同行，這個(gè)時(shí)候我們需要詳細(xì)了解他們的暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，為我們后期產(chǎn)品價(jià)格制定做參考。需要了解網(wǎng)站產(chǎn)品更新頻率，方便我們制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間周期。

這個(gè)時(shí)候，我們可以用 Koala Inspector這個(gè)插件工具來(lái)分析。

Koala Inspctor這個(gè)工具，我在之前外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件文章有提到過(guò)，沒(méi)看的可以看下，看過(guò)的可以再溫習(xí)下。外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過(guò)幾個(gè)?

Koala Inspector 第一個(gè)功能可以顯示同行或者客戶網(wǎng)站shopify安裝了哪個(gè)主題，主題我們可以去 Shopify主題商城免費(fèi)體驗(yàn)，如果你不想你的主題被同行或客戶知道，可以在 Shopify 后臺(tái)修改主題名稱。

也可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，插件我們可以借鑒并拿來(lái)使用，你可以追蹤這個(gè)Shopify網(wǎng)站，當(dāng)對(duì)方更新新的商品的時(shí)候，你的郵箱對(duì)第一時(shí)間收到提示，你就可以知道同行已經(jīng)上線新的產(chǎn)品了。

圖片來(lái)源：Koala Inspector截圖

Koala Inspector 第二個(gè)功能KoalaInspector 還可以查看同行或客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品上線時(shí)間，價(jià)格等，可以查看同行賣的最好的產(chǎn)品，最好產(chǎn)品上線時(shí)間，賣了多久，生命周期多長(zhǎng)，是否降價(jià)等。

有點(diǎn)類似www. 時(shí)光機(jī)的功能，可以知道同行或客戶的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，加入同行產(chǎn)品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產(chǎn)品，做好各種營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)?yè)屜鹊顷懯袌?chǎng)。

圖片來(lái)源：Koala Inspector截圖

KoalaInspector 第三個(gè)功能查看網(wǎng)站第一次上線時(shí)間，我們可以根據(jù)這個(gè)判斷對(duì)方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間，假如我們要想從零開(kāi)始切入這個(gè)市場(chǎng)，那么對(duì)方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間，可以給我們做個(gè)參考。

比如這個(gè)案例網(wǎng)站是17年9月份上線的，加入我們想做電動(dòng)滑板鞋，相比較一個(gè)做了7-8年的網(wǎng)站，我們這個(gè)時(shí)候切入也還是還有機(jī)會(huì)的。

這個(gè)網(wǎng)站最高價(jià)格是799美金，平均價(jià)格是157美金，平均產(chǎn)品是考慮了配件價(jià)格，滑板鞋價(jià)格大概在4-500美金之間，對(duì)于想入行的朋友，可以做很多參考了。

這個(gè)網(wǎng)站上次產(chǎn)品發(fā)布是在3個(gè)月前，說(shuō)明新品研發(fā)至少3個(gè)月以上，等等，如果我們一直深挖Koalainspector這個(gè)工具，我們可以分析出很多東西，這里就不在一一贅述了。

圖片來(lái)源：Koala Inspector截圖

分析完同行的網(wǎng)站暢銷產(chǎn)品價(jià)格和更新時(shí)間之后，我們需要進(jìn)一步了解同行網(wǎng)站流量主要來(lái)源渠道，我們分析這個(gè)行業(yè)主要引流渠道，針對(duì)性引流，減少引流試錯(cuò)成本。

這個(gè)時(shí)候我們需要用到Similarweb這個(gè)工具了，Similarweb這個(gè)工具，在之前的文章：外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過(guò)幾個(gè)?也有提到過(guò)，沒(méi)看的可以看下，看過(guò)的可以再溫習(xí)下。

Similarweb 可分析域名的整體流量情況，分析對(duì)方的主要市場(chǎng)，流量主要渠道，用了哪些關(guān)鍵詞。1. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體流量和排名

可分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)月到3個(gè)月的總流量，流量在全球排名，所在國(guó)家排名，所在目錄排名，以及每個(gè)月的大概流量，網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站停留時(shí)間，網(wǎng)站瀏覽頁(yè)面數(shù)量等，可以快速了解一個(gè)公司網(wǎng)站的情況。

我們以今日俄羅斯(Russia Today)這個(gè)網(wǎng)站為案例，他們網(wǎng)址是難得的的雙拼域名 www.，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬(wàn)日流量，算是很客觀了。

圖片來(lái)源：Koala Inspector截圖

這個(gè)網(wǎng)站在圖片來(lái)源：Koala Inspector截圖的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個(gè)目錄排名是64名。這個(gè)網(wǎng)站跳出率是67%，平均瀏覽2個(gè)頁(yè)面，差不多兩個(gè)新聞，停留2分鐘。

前五大訪客是俄羅斯，美國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，烏克蘭。主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量市場(chǎng)

可分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前五大流量國(guó)家，大概猜出對(duì)方的主要市場(chǎng)，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn).

圖片來(lái)源：海關(guān)數(shù)據(jù)截圖

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來(lái)源，Social流量，Email流量，Display流量等。

圖片來(lái)源：Similarweb截圖

PS: 關(guān)于Similarweb怎么使用調(diào)查客戶背景，可以查看我之前文章：

史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來(lái)看看你知道幾個(gè)？

4.開(kāi)始準(zhǔn)備建獨(dú)立站

調(diào)查完客戶的主要暢銷產(chǎn)品價(jià)格和流量來(lái)源之后，我們需要進(jìn)入建站階段了。

如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商標(biāo)是否被注冊(cè)，你需要找一些商標(biāo)注冊(cè)代理商。如果被你想要注冊(cè)的商標(biāo)被別人注冊(cè)了，那么就要重新注冊(cè)新的商標(biāo)；（作者：好學(xué)求知之Jack）

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