圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每一次的成功都值得我們紀念和分享。失敗的經(jīng)驗雖然能帶來反思，但成功的經(jīng)驗更能激勵人心，讓人更有信心前行。在此，我想分享我的跨境貿(mào)易成功經(jīng)驗，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。接下來，我將詳細闡述我的跨境貿(mào)易之旅的各個環(huán)節(jié)。

目錄

一、選品初探

二、產(chǎn)品拿樣與包裝設(shè)計

三、訂貨及運輸流程

四、運營推廣策略

五、持續(xù)改進與長期運營

六、經(jīng)驗分享

在選品階段，我選擇了第三個產(chǎn)品作為我的嘗試對象。第一個產(chǎn)品在收回成本后放棄，第二個產(chǎn)品上架即告失敗。第三個產(chǎn)品經(jīng)過一年的努力，在2019年成為店鋪的明星產(chǎn)品，至今仍為店鋪貢獻穩(wěn)定的訂單量。我將其稱為小T。

小T是通過選品軟件發(fā)現(xiàn)的。當時并沒有對各項指標進行嚴格的界定，只有簡單的幾個篩選條件。在翻到工具搜索結(jié)果的第三頁時，我發(fā)現(xiàn)了小T。它符合了以下幾個條件：輕小件、采購價低、利潤率高、美國家庭剛需、市場競爭熱度高等。

在選品之后，我進入了產(chǎn)品拿樣和包裝設(shè)計的階段。當時拿了三家供應商的樣品，其中一家寄來的產(chǎn)品部件剝離，直接被淘汰。另外兩家質(zhì)量都不錯，區(qū)別在于產(chǎn)品的某個裝飾件大小不同?；诟偁幉呗裕疫x擇了裝飾件較小、價格更便宜的中等馬進賽場。在包裝設(shè)計方面，直接采用了供應商的吸塑盒包裝，并設(shè)計了自家的Logo。

在訂貨及運輸階段，我選擇了大眾容易接受的款式，采用美森船運快速發(fā)貨。在運營推廣方面，初期采用輕小計劃+螺旋打造大法+自動廣告的策略，以保本價格上架，逐步調(diào)整價格并穩(wěn)定排名。中期關(guān)注買家評論和產(chǎn)品質(zhì)量把控，后期進行產(chǎn)品升級、配送計劃變更和秒殺活動。

到了后期，通過一系列操作如產(chǎn)品升級、配送計劃變更和報名秒殺等，我成功將產(chǎn)品排名提升至前列。在持續(xù)改進和長期運營方面，我不斷關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，積極應對各種挑戰(zhàn)。盡管在疫情期間遭遇產(chǎn)品斷貨和競爭對手的沖擊，我仍通過不斷調(diào)整和努力將產(chǎn)品穩(wěn)定在市場前列。

在2021年，F(xiàn)BA標準件（最小號標準）的價格飆升至3.64元。與此美森海運費也從2019年的每公斤12元漲至現(xiàn)在的每公斤20多元，這使得小T的利潤空間被大大壓縮，僅剩下不到2美金的微薄利潤。我們不確定它還能堅持多久，但作為創(chuàng)始人，我將堅定不移地支持它，畢竟它是我第一個取得成功的仔（我對它的感情就像自己親手養(yǎng)大的孩子一樣）。

現(xiàn)在，我決定對它進行再設(shè)計以及材質(zhì)上的升級，并且新升級的產(chǎn)品已經(jīng)進入生產(chǎn)階段。我堅信只要我比競爭對手多做一些努力，我就能在市場競爭中存活得更久。

接下來，我想談談我的經(jīng)驗分享。無論成功還是失敗，我們都需要善于反思和總結(jié)。以下是我從第一個成功案例中學到的經(jīng)驗：

1. 選擇剛需產(chǎn)品作為選品方向，雖然它們可能無法帶來大規(guī)模爆發(fā)，但它們可以成為你的穩(wěn)定收入來源。

2. 選擇基本款式相對安全，前提是在競爭不太激烈的情況下。避免選擇過于獨特或高風險的產(chǎn)品。

3. 在產(chǎn)品推廣前期，可以考慮采用有針對性的策略，例如田忌賽馬的策略。多從客戶的角度出發(fā)，考慮產(chǎn)品的使用場景和用戶需求。

4. 降低成本是提高競爭力的關(guān)鍵。通過降低生產(chǎn)成本和運營成本，你可以更好地控制產(chǎn)品價格和質(zhì)量，提高性價比。

5. 持續(xù)關(guān)注客戶反饋和評論是非常重要的，無論是在產(chǎn)品的新品期還是穩(wěn)定期。也要關(guān)注競爭對手的動態(tài)和市場趨勢。

6. 除了優(yōu)化產(chǎn)品頁面（listing），也要不斷優(yōu)化產(chǎn)品本身。在成本可接受的情況下，不斷改進產(chǎn)品功能和設(shè)計，為客戶提供更好的使用體驗。

希望這些經(jīng)驗能給你帶來啟發(fā)和幫助。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需征得原作者同意。（來源：跨境小俠醉千絲）