每年，總有一些新的公司試圖挑戰(zhàn)亞馬遜的電商霸主地位。盡管表面上看起來一切如常，亞馬遜的內(nèi)部和外部環(huán)境卻一直在悄然變化。讓我們跟隨賣家精靈的視角，深入了解亞馬遜的全球市場表現(xiàn)、平臺發(fā)展變化、銷量分布以及中國賣家的表現(xiàn)等方面，洞悉亞馬遜的瞬息萬變，共同錨定未來的新方向。

近年來，我們看到了許多引人注目的新面孔崛起，那么亞馬遜將如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)呢？接下來我們將一一揭曉。

亞馬遜在全球市場中的地位一直穩(wěn)固，特別是其在美國市場的表現(xiàn)更是令人矚目。作為全球最大的在線市場之一，亞馬遜每月的訪問量一直居高不下。這也吸引了一些新興勢力的目光，如中國的SHEIN和Temu等購物平臺正在迅速崛起。盡管這些新興平臺的銷售額尚未能與亞馬遜匹敵，但它們的影響力不容忽視。值得一提的是，SHEIN和Temu的大部分銷售額是通過其應(yīng)用程序推動的，這表明移動應(yīng)用在未來電商領(lǐng)域的重要性不言而喻。

亞馬遜作為全球電商巨頭，也在不斷探索和發(fā)展。它不斷地適應(yīng)市場的變化，并引領(lǐng)著電商行業(yè)的發(fā)展潮流。我們也看到亞馬遜平臺內(nèi)部也在發(fā)生著一些變化。例如，為了應(yīng)對來自SHEIN的競爭壓力，亞馬遜調(diào)整了服裝品類的傭金政策，以降低賣家的成本。這表明亞馬遜正密切關(guān)注市場動態(tài)，并根據(jù)市場需求做出靈活調(diào)整。這種變化對于賣家來說是一個積極的信號，因?yàn)樗鼮樗麄兲峁┝烁嗟睦麧櫩臻g和發(fā)展機(jī)會。

除了全球市場概況和平臺發(fā)展變化外，亞馬遜的銷量分布以及中國賣家的表現(xiàn)也備受關(guān)注。在亞馬遜平臺上，中國賣家扮演著重要的角色。隨著市場的不斷發(fā)展和變化，中國賣家也在積極適應(yīng)市場需求并尋求新的發(fā)展機(jī)遇。他們的表現(xiàn)令人矚目，尤其是在銷售方面取得了顯著的成績。為了更好地支持中國賣家的發(fā)展，亞馬遜也不斷推出了一系列政策和服務(wù)措施，以幫助他們更好地拓展海外市場并獲得更多的商機(jī)。未來中國賣家在全球電商市場中的地位將越來越重要。他們在開拓新市場、提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方面將發(fā)揮更大的作用為賣家提供全面的支持和幫助以實(shí)現(xiàn)他們的商業(yè)目標(biāo)。同時隨著全球電商市場的不斷變化和發(fā)展新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也將不斷涌現(xiàn)出來亞馬遜將繼續(xù)努力不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場的變化并引領(lǐng)電商行業(yè)的未來發(fā)展。而對于中國賣家來說他們需要繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平同時加強(qiáng)品牌建設(shè)以在全球電商市場中獲得更大的成功在未來出海的新征程中我們期待看到更多中國賣家的身影和聲音共同推動全球電商市場的繁榮發(fā)展此外對于正在崛起的歐洲市場也是中國賣家不可忽視的重要領(lǐng)域未來他們將會有更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)需要積極應(yīng)對和探索適合自己的發(fā)展之路讓我們共同期待未來亞馬遜和中國賣家的更多精彩表現(xiàn)吧！亞馬遜曾計(jì)劃于2023年在智利、哥倫比亞、尼日利亞和南非開設(shè)新站點(diǎn)，但這一計(jì)劃并未實(shí)際實(shí)施。到目前為止，亞馬遜在全球僅有21個站點(diǎn)。其全球擴(kuò)張步伐相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)槊块_拓一個新的市場都需要高額的固定投資，尤其是在需要建立物流基礎(chǔ)設(shè)施的地方。盡管如此，亞馬遜仍然利用現(xiàn)有的泛歐基礎(chǔ)設(shè)施來支持其擴(kuò)張。至于南非或其他一些國家，它需要從頭開始建立所有設(shè)施。相比之下，Temu在2023年在多個國家推出了服務(wù)，但其優(yōu)勢在于不需要當(dāng)?shù)氐奈锢砘A(chǔ)設(shè)施。盡管亞馬遜在某些新站點(diǎn)的推出上有所延遲，但它計(jì)劃在2024年初在南非推出服務(wù)，并且已經(jīng)開始招募賣家。

美國站仍然是亞馬遜最重要的站點(diǎn)，占其全球總訪問量的近一半。自2019年以來推出的新站點(diǎn)，如阿聯(lián)酋、新加坡等，雖然數(shù)量不少，但只貢獻(xiàn)了亞馬遜網(wǎng)頁端流量的很小一部分。大部分站點(diǎn)的流量都在下降，但也有部分站點(diǎn)如加拿大、墨西哥、澳大利亞等出現(xiàn)了流量上升的情況。巴西、墨西哥和澳大利亞是亞馬遜增長最快的國際市場。特別是巴西，其網(wǎng)頁端流量在三年內(nèi)幾乎翻了一番。

隨著移動設(shè)備的普及，亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。手機(jī)已經(jīng)成為全球數(shù)字商務(wù)網(wǎng)站訪問量的主要來源，并貢獻(xiàn)了最大的在線訂單份額。智能手機(jī)在2023年第四季度約占全球零售網(wǎng)站流量的78%，產(chǎn)生了三分之二的在線購物訂單。這表明流量正在逐漸轉(zhuǎn)向移動端，零售網(wǎng)站需要適應(yīng)這一趨勢。

這張圖表展示了亞馬遜2023年全球凈收入的分布情況，可以清晰地看到在線商店和第三方賣家服務(wù)的收入占比最大。其中，亞馬遜第三方賣家的銷售份額在第四季度達(dá)到了驚人的61%，同比去年增長了3.4%，創(chuàng)歷史新高。這一數(shù)據(jù)不僅突顯了第三方賣家的強(qiáng)勁增長，也反映了亞馬遜平臺的活力和吸引力。

根據(jù)之前的預(yù)測，亞馬遜電商銷售額將在2023年達(dá)到驚人的7,648億美元。其中，第一方賣家銷售額將占2,729億美元，而第三方賣家的銷售額將達(dá)到4,919億美元。預(yù)計(jì)未來幾年這兩種業(yè)務(wù)模式的銷售額將繼續(xù)增長，尤其是第三方業(yè)務(wù)模式的增速將更快。

多年來，中國賣家在亞馬遜上的市場份額一直在增長。在2020年11月，由于各種原因，美國賣家的市場份額開始上升。但到2022年3月，這一趨勢被扭轉(zhuǎn)，中國賣家重新奪回失去的市場份額，并在最近幾個月創(chuàng)下新高。到2023年底，亞馬遜上近一半的頂級第三方賣家來自中國，顯示了中國賣家在平臺上的強(qiáng)大實(shí)力和競爭力。

與此亞馬遜美國市場上排名靠前的第三方賣家中只有48%是美國企業(yè)，美國賣家的市場份額創(chuàng)歷史新低。盡管亞馬遜在2021年大規(guī)模關(guān)閉了數(shù)百家中國頂級賣家，但中國賣家并未退出亞馬遜。相反，“中國制造，亞馬遜銷售”仍然是常態(tài)。像SHEIN和Temu這樣的新市場為中國賣家提供了更多的機(jī)會和出路。

這張圖表展示了按賣家進(jìn)入市場的年份細(xì)分的數(shù)據(jù)，老賣家和新賣家的市場份額保持平衡狀態(tài)。例如，近年來加入的賣家目前約占總銷售額的10%，而長期賣家也繼續(xù)發(fā)展并擴(kuò)大其市場份額。這一現(xiàn)象表明亞馬遜市場持續(xù)吸引新賣家加入，并且老賣家也在持續(xù)發(fā)展，共同推動了市場的增長。

隨著亞馬遜向更多賣家開放其供應(yīng)鏈資源，賣家的費(fèi)用支出也在上升。亞馬遜向賣家收取的費(fèi)用已經(jīng)占到了賣家收入的50%以上，而五年前這一比例僅為40%。這一增長主要是由于亞馬遜提高了配送費(fèi)用和廣告支出等。隨著亞馬遜提供更多工具和服務(wù)以支持賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展，這些費(fèi)用也相應(yīng)的帶來了價值。

在競爭日益激烈的市場中，亞馬遜在2023年開始在搜索頁面中公開顯示商品銷量。這一舉措對賣家來說意味著更加公開透明的競爭環(huán)境，同時也倒逼賣家更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。這一變化可能會引發(fā)價格戰(zhàn)，但同時也可能促使賣家回歸產(chǎn)品本身，重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化。

從2022年到2027年，亞馬遜的時尚服飾品類預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)最快的增長，銷售額預(yù)計(jì)將以12.4%的復(fù)合年增長率增長。其次是健康和美容品類以及辦公和電子產(chǎn)品品類。這些品類的增長預(yù)示著亞馬遜在未來幾年將繼續(xù)擴(kuò)大其市場份額并推動整體市場的增長。

在亞馬遜的購物活動中，黑色星期五被認(rèn)為是推動銷售額增長最大的活動。據(jù)調(diào)研顯示，三分之一的品牌表示黑色星期五對他們銷售額的影響最大。其次是Prime會員日，也有部分品牌在此期間實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長。在最近的Prime會員日中，家居用品和服裝鞋子是最受歡迎的品類之一。這表明消費(fèi)者在Prime會員日期間的購物需求非常旺盛且多樣化。亞馬遜Prime Day熱門品類及賣家數(shù)據(jù)深度解析

在2023年7月的美國亞馬遜Prime Day活動中，美容和個人護(hù)理品類銷售額較上一年增長了35%，成為增長最為迅速的品類。緊隨其后的是健康和家庭細(xì)分市場，銷售額同比增長26%。所有品類的平均增長率為8%，展現(xiàn)出了消費(fèi)者對于高質(zhì)量生活的追求和購物熱情的持續(xù)上升。

在亞馬遜賣家領(lǐng)域，根據(jù)賣家精靈【關(guān)鍵詞反查】工具的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國賣家關(guān)注的五大站點(diǎn)依次為美國、英國、德國、加拿大和法國。值得關(guān)注的現(xiàn)象是，中國賣家不再單一聚焦于美國站，美國站的查詢次數(shù)占比已下降至約25%，而英國、德國和加拿大等站點(diǎn)的關(guān)注度則顯著提升。這表明賣家的市場布局正在向歐洲和加拿大轉(zhuǎn)移。

對比2022年和2023年的數(shù)據(jù)，可以清晰地看到中國賣家關(guān)注站點(diǎn)的多元化趨勢。除了美國站的查詢次數(shù)大幅下降，日本站的關(guān)注度也在下降，而歐洲五國和加拿大站點(diǎn)的關(guān)注度則顯著上升，其中加拿大站的增幅最為明顯。

關(guān)于站點(diǎn)商品數(shù)據(jù)，美國、英國、德國和加拿大是中國賣家最為關(guān)注的四大站點(diǎn)。這些站點(diǎn)的商品分級反映了各大一級類目下的在售商品數(shù)。從供需關(guān)系來看，在售商品數(shù)和類目核心關(guān)鍵詞的搜索量對于選品具有重要的參考價值。具體到美國站，服裝鞋靴珠寶類目是在售商品數(shù)最多的類目，占比超過30%。

通過賣家精靈的工具，我們還統(tǒng)計(jì)了賣家查詢次數(shù)最多的100個ASIN的所屬類目，揭示了中國賣家在各大站點(diǎn)關(guān)注的十大類目以及類目的平均價格。例如，在美國站，中國賣家最為關(guān)注的類目包括家庭與廚房、美容與個人護(hù)理等。

在對家庭與廚房類目的Under-Bed Storage（床下收納箱）商品進(jìn)行深入分析時，我們發(fā)現(xiàn)容量60L的收納箱產(chǎn)品數(shù)量雖然只占市場的7%，但卻占據(jù)了市場第二的份額，說明這一規(guī)格的收納箱是細(xì)分市場的熱門產(chǎn)品。該類產(chǎn)品主要面臨的問題是以質(zhì)量問題為主，如材料、拉鏈等方面的不足。

再來看中國賣家在亞馬遜全球的占比情況。截止到2023年，亞馬遜各站點(diǎn)一級類目下有動銷的中國賣家數(shù)量占比較高，尤其在墨西哥站超過70%。特別是在美國站，中國賣家的數(shù)量和市場份額都有大幅度增長。

根據(jù)最新的亞馬遜年度數(shù)據(jù)報(bào)告，廣東省是中國賣家數(shù)量最多的地區(qū)之一，占比接近三分之一。緊隨其后的是浙江、福建、河南和江蘇等地。具體到城市，深圳、廣州、東莞、上海和杭州是中國賣家最集中的城市。感謝各位的關(guān)注，這就是亞馬遜2023年度報(bào)告的主要內(nèi)容。

回顧往年的數(shù)據(jù)報(bào)告，我們可以發(fā)現(xiàn)一些有趣的趨勢和變化。賣家精靈發(fā)布了亞馬遜2022年度、2021年度以及2020年度的數(shù)據(jù)報(bào)告。每一份報(bào)告都為我們提供了亞馬遜市場的深入洞察和獨(dú)特的視角。除此之外，亞馬遜2019市場的大數(shù)據(jù)也為我們年度盤點(diǎn)提供了豐富的數(shù)據(jù)資源。

（編輯：江同）

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