直播文字版整理 - 亞馬遜選品的數(shù)據分析與成本核算（上）
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上一篇文章分享了選品的過程，這次我們再來深入探討一下。在選品之初，首先需要找到具體的產品作為支點，并由此切入到相關品類中。通過分析榜單中的熱門產品如Best Sellers、New Releases等以及關聯(lián)產品和優(yōu)秀店鋪，我們可以擴充自己的選品范圍，形成豐富的產品池。
擁有了這個產品池之后，接下來的步驟便是進一步篩選，這涉及到一系列的數(shù)據分析和成本核算。從市場角度來看，我們需要考慮以下因素：
一、市場角度
1. 市場容量：這是影響產品能達到市場天花板的要素。在評估產品時，我們需要首先研究它的市場容量，預測產品能達成的最大銷量。忽視這一點可能導致選擇冷門產品，即便成為熱銷產品，銷量也可能寥寥無幾。我們需要對產品市場容量進行統(tǒng)計，以評估后續(xù)市場銷售預期。
2. 競爭程度：它影響著產品打造的節(jié)奏和成功的可能性。了解市場容量后，我們必須面對競爭情況。某些產品如移動電源、藍牙耳機等雖然市場前景廣闊，但對于小型賣家來說，競爭過于激烈，成功難度較高。
3. 用戶搜索詞及搜索次數(shù)：這對于Listing優(yōu)化時的關鍵詞選擇至關重要。消費者搜索次數(shù)反映了市場容量的一條完美的Listing對產品銷售至關重要，而關鍵詞是其中的核心。我們需分析消費者搜索頻率高的關鍵詞，以及相關的但未考慮到的關鍵詞。
4. 市場售價/區(qū)間：這是影響預期利潤的重要因素。多數(shù)賣家采用成本定價法或縱向定價法，但更多時候，競爭定價法更為實際。了解產品的售價和區(qū)間對于保證預期利潤至關重要。
二、從成本角度分析
除了市場角度，成本也是不可忽視的因素。在選品過程中，我們需要關注采購成本以及總成本。為什么要強調成本？因為利潤不僅靠賺，也靠省。節(jié)省下來的錢就是提高的利潤。
（來源：跨境電商贏商薈）
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