在亞馬遜的新品推廣過程中，通過一套系統(tǒng)且精細的廣告組合策略來拉動增長是至關(guān)重要的。小黃銀將與我們分享如何在新品上市后，逐步實施廣告組合策略來促進增長。

一、初期準備階段

1. 市場調(diào)研：在推出新品前，進行市場分析是必不可少的。這包括了解目標市場的容量、競爭對手的強弱、用戶的喜好及需求，以及同類產(chǎn)品的價格和評價等信息。這有助于為新品找準定位和差異化賣點。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品列表（Listing）：產(chǎn)品頁面（Listing）是用戶了解產(chǎn)品的第一站。確保其信息完整、準確并具有吸引力是提高產(chǎn)品可見性和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。這包括高質(zhì)量的圖片、詳盡的產(chǎn)品描述、以及關(guān)鍵詞優(yōu)化等。

3. 制定廣告預算：基于市場調(diào)研結(jié)果和預期銷量，制定一個合理的廣告預算。這有助于確保廣告活動能夠持續(xù)進行并達到預期的效果。

二、廣告組合策略的實施

1. 自動廣告策略：

目的：快速收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解消費者的搜索習慣，提升產(chǎn)品的曝光度。

策略：設置稍高于平均的競價，并選擇緊密匹配的關(guān)鍵詞類型以提高投放效率?？煽紤]配置多個廣告組，以更全面地覆蓋關(guān)鍵詞和投放需求。

2. 手動廣告策略：

目的：在自動廣告的基礎上，進一步精準定位目標受眾，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

策略：根據(jù)自動廣告收集的數(shù)據(jù)，篩選出有效的關(guān)鍵詞，用于手動廣告活動。采用不同的匹配方式（如精準匹配、詞組匹配或廣泛匹配），根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求靈活調(diào)整。

3. 商品定位廣告：

目的：利用亞馬遜的商品定位功能，將廣告展示給具有潛在興趣的用戶。

策略：選擇與新品相似或互補的商品作為定位對象，并設置合理的競價和預算，以確保廣告能夠精準觸達目標受眾。

三、廣告的優(yōu)化與調(diào)整

1. 數(shù)據(jù)分析：定期分析廣告數(shù)據(jù)是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵。通過點擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS等指標來了解廣告的效果。

2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整關(guān)鍵詞列表，剔除無效關(guān)鍵詞并添加新的有效關(guān)鍵詞。

3. 預算調(diào)整與廣告位優(yōu)化：根據(jù)廣告效果和預算情況，適時調(diào)整廣告預算和競價策略。根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求選擇合適的廣告位進行投放。

四、其他推廣策略

1. A+頁面制作：完成亞馬遜品牌注冊后，可以制作A+頁面以圖文并茂的方式展示產(chǎn)品詳情和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2. 促銷活動：通過限時折扣、優(yōu)惠券等促銷活動來激發(fā)用戶的購買欲望，提升產(chǎn)品的銷量和排名。

3. VINE Voice計劃與Transparency透明計劃參與：通過VINE Voice計劃獲取首批評價，突破零評價瓶頸增強產(chǎn)品信譽。加入Transparency透明計劃防止被侵權(quán)并提升品牌知名度。

亞馬遜新品期通過多維度廣告組合策略的精細管理和執(zhí)行可以有效提升新品的曝光度和轉(zhuǎn)化率從而實現(xiàn)銷售增長。這不僅需要深入的市場調(diào)研和合理的廣告預算制定還需要持續(xù)的廣告優(yōu)化與調(diào)整以及其他相關(guān)策略的配合才能達到最佳效果。以上內(nèi)容屬作者個人觀點僅供參考并不代表任何立場或觀點如有侵權(quán)請聯(lián)系作者進行刪除處理。