從2018年開始，有不少平臺賣家由于各種原因轉型做獨立站，Alex就是其中的一位。從平臺到獨立站，他經歷了什么？又有哪些感觸和經驗分享呢？

大家好，我是Alex，入行跨境電商2年多，以前是做淘寶的，因為一些原因，17年入行跨境電商，主要經營汽配產品。

剛開始我是從速賣通開始做的，因為平臺有自然流量相對比較容易做點。剛開始幾個月，只依靠平臺的流量，但是依靠自然流量帶來的幾個訂單無法支撐我的開銷，然后開始學習怎么做站內和站外的引流。

除了在平臺上打直通車廣告，還有很多其它選擇。了解之后其實也沒那么復雜，不需要太多花費。用獨立站站外引流就是當時學到的方式，用FB和其它媒體引流到獨立站，再引流到平臺店鋪。

FB可以篩選精準的受眾進行投放，轉化率比較高，獲客成本不到平臺的1/3。但是這里要給兩次錢，一次是引流到獨立站的錢，還有一次給平臺分傭的錢。

我就開始嘗試在獨立站直接銷售，一開始我們自己沒把握，客戶對獨立站也沒有足夠信任，但是積累了一段時間，開始正向運轉。

當時選擇跟Ueeshop合作，主要看中他們性價比和服務，有顧問和課程，當時也沒有太多精力放在獨立站上，想找一家省心的。一開始作為中轉站也不需要什么功能，只希望它穩(wěn)定，后面直接在網站上銷售就升級了更多功能的套餐。

在推廣方面，目前我是運營一部分，也外包了一部分的，最初想過把推廣這部分都外包給代理商省麻煩，慎重考慮之后，我覺得自己懂得才知道外包做得好不好，是不是亂花錢。我跟著Ueeshop提供的推廣課程學Facebook運營，一邊學一邊嘗試著做，一點點增加預算。

運營廣告并沒有我最初想象的這么難，因為喜歡汽車，對汽配產品的特性和目標消費者非常清晰，代理商的優(yōu)化師也會給一些指導。我很快就把受眾定位好，果然懂得看數據之后，心里就有底氣很多了。到現(xiàn)在，每個月在Facebook投放4000美金左右，站點流水經常超過10W美金。

從利潤的長遠考慮，我同時還做了SEO優(yōu)化，自然流量是很重要的，幾乎無成本的流量。我是用Ueeshop的SEO工具來做的，我喜歡親力親為，他們升級了2.0版本可以自動投放之后，我還是選擇需要自己操作的1.0版本，把命運掌握在自己手里這句話還是有一定的道理的。

跟著這個系統(tǒng)分配的SEO任務去做，除了文章原創(chuàng)需要花點心思之外，基本無難度?，F(xiàn)在流量越來越好，有產品主關鍵詞的排名已經進入到了谷歌的首頁了。

現(xiàn)在我是平臺和獨立站兩架馬車并駕齊驅，平臺的很多流量我是從網站引流過去的，又在獨立站產品頁面里面保留著速賣通購買按鈕，可以從我的網站跳轉到我的速賣通店鋪這邊結賬。有些謹慎沒買過的新客戶，信任度不夠的情況下，可以在平臺這邊嘗試下單。買過之后，對我的產品有信任了，后面就敢在網站上直接購買，會有更多優(yōu)惠。

節(jié)假日和客戶生日的時候，我還可以用網站追蹤到他們的生日，及時推送一些優(yōu)惠券給他們，針對一些他們購物車里面收藏著，但是還沒付款的產品，我知道用戶是喜歡的，但是可能價格貴，想等我在促銷的時候再看看，剛好我給到這個優(yōu)惠券，優(yōu)惠力度又比較大，可能就購買了。

無論是平臺也好，獨立站也好，剛開始做的確會比較吃力的。我相信有很多跟我一樣的新手賣家，一開始我不太建議大家所有東西都外包，也不建議大家大包大攬的什么都自己做。

我見過有的朋友，為了做獨立站，自己花時間精力去研究代碼，研究功能怎么做，其實這些因素并不會直接影響到你的銷售額，相反還會花掉你很多時間和精力投入下去，最后技術難題攻堅不了，就放棄了。

我覺得Ueeshop真的可以說是一個非常有良心企業(yè)，為我們很多新手賣家提供齊全的配套服務，省去我很多精力和時間，我專心研究產品，研究行家，研究消費者，才有我今天的成績，選擇一個好的合作伙伴，少走一半彎路。（來源：Ueeshop）

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