本文講述的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Temu在美國(guó)市場(chǎng)的成功之路。一開(kāi)始，Temu面臨著如何在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效推廣的問(wèn)題，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的社交裂變方式在美國(guó)并不奏效。Temu通過(guò)調(diào)整策略，聚焦在Meta的各個(gè)平臺(tái)上投放廣告，取得了顯著的增長(zhǎng)效果。此后，靈光乍現(xiàn)的投放超級(jí)碗廣告的想法被提出并成功實(shí)施，為T(mén)emu帶來(lái)了巨大的流量和用戶增長(zhǎng)。這一過(guò)程中，Temu團(tuán)隊(duì)克服了各種困難，如時(shí)間緊迫、監(jiān)管政策等，最終實(shí)現(xiàn)了在超級(jí)碗上的亮相。他們與知名廣告公司合作，制作了價(jià)值百萬(wàn)美金的廣告，進(jìn)一步提升了品牌知名度。此后，Temu的發(fā)展順利，甚至在行業(yè)格局中扮演了引領(lǐng)者的角色，其全托管模式甚至被亞馬遜等行業(yè)巨頭效仿。整個(gè)故事展示了Temu如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。Temu出海平臺(tái)的全托管熱潮正在興起，針對(duì)此現(xiàn)象，雷峰網(wǎng)將發(fā)表文章《Temu全托管的前世今生》，作者代潤(rùn)澤（微信dairunze0429）。

從模仿到被行業(yè)效仿，Temu僅用了短短幾個(gè)月的時(shí)間便贏得了廣泛關(guān)注。其激進(jìn)的擴(kuò)張策略已經(jīng)取得了顯著的效果。

值得一提的是，在超級(jí)碗節(jié)目播出當(dāng)晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長(zhǎng)了20%，且運(yùn)行流暢，沒(méi)有出現(xiàn)任何卡頓或宕機(jī)等問(wèn)題。這一熱度使得Temu應(yīng)用的下載量在2月初超過(guò)了美國(guó)零售巨頭Target等。

知情人透露，Temu通過(guò)超級(jí)碗廣告吸引了大量新用戶，平均每個(gè)新用戶的獲取成本僅為7元人民幣。相比之下，傳統(tǒng)的依賴線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告費(fèi)用高達(dá)21美金甚至更高。Temu的超級(jí)碗廣告表現(xiàn)比其平均廣告效果好了十倍。

今年5月，美國(guó)用戶在Temu的消費(fèi)支出已經(jīng)超過(guò)了SHEIN的20%。到了8月，Temu的單日GMV更是高達(dá)5000萬(wàn)美金。這一成績(jī)似乎驗(yàn)證了電商平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后，其商業(yè)模型開(kāi)始正向運(yùn)轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

從另一個(gè)角度看，Temu在超級(jí)碗的廣告投放是一項(xiàng)極具性價(jià)比的生意。

目前，Temu似乎已成功完成了出海征程的第一站。

值得一提的是，Temu亮相超級(jí)碗被視為2023年的經(jīng)典營(yíng)銷案例之一。其成功背后不僅有一定的運(yùn)氣成分，更離不開(kāi)其扁平化的組織架構(gòu)和高效率的人效。從上線第一天起，Temu就展現(xiàn)出完整的購(gòu)物體驗(yàn)，后端則隨著流量的增長(zhǎng)不斷擴(kuò)容。這種協(xié)同工作和有計(jì)劃準(zhǔn)備使得Temu能夠應(yīng)對(duì)多重因素的調(diào)整，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。Temu的超強(qiáng)IT能力和高IT人才密度的組織架構(gòu)也是其成功的關(guān)鍵因素之一。目前，Temu團(tuán)隊(duì)擁有超過(guò)一千名IT人員，占比高達(dá)25%，這種人才密度在行業(yè)內(nèi)極為罕見(jiàn)。Temu能夠在短時(shí)間內(nèi)快速響應(yīng)并迅速擴(kuò)大規(guī)模。Temu向行業(yè)展現(xiàn)了其戰(zhàn)略勤勉、執(zhí)行到位以及大膽的資金投入等多方面的優(yōu)勢(shì)，使其在全球化征程中勢(shì)如破竹。封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。