在時尚界，運動服是一個永不褪色的潮流品類。在大多數千禧一代和Z世代的海外女性的衣櫥里，或多或少都能找到一件特別的短褲搭配——運動連衣裙。這種融合鍛煉與居家穿著的運動連衣裙，正是由TikTok上最受歡迎的國貨運動品牌Halara所推出。

當全球矚目的科切拉音樂節(jié)上，泰勒·斯威夫特身著Halara的百褶裙閃亮登場時，Halara在歐美的影響力再次達到了巔峰！

自2020年成立的Halara，是一個以高性價比和設計感休閑運動女裝為主的跨境電商快時尚品牌，被北美消費者譽為“Lululemon的平替”。僅一年時間，它就成功完成了A輪和天使輪融資。據TikTok數據分析平臺FastMoss統(tǒng)計，Halara US的歷史總銷售額已突破2000萬美元。

在全球運動服飾市場增長的大背景下，Halara巧妙利用TikTok實施了一系列成功的策略。那么，讓我們一起來探究Halara的出海之路吧！

一、專注運動休閑品類賽道

Halara是一個新興的DTC運動休閑服飾品牌，其創(chuàng)始人張小沛不僅是一位清華學霸，還在微軟、Hulu等國際知名公司擔任過重要職務。Halara在希臘文中有“輕松自在”的意思，品牌理念強調環(huán)保與高品質?；趧?chuàng)始人張小沛的豐富經驗，Halara能夠更準確地把握市場動態(tài)和消費者需求，制定出精準的戰(zhàn)略規(guī)劃。

Halara從一開始就選擇了服裝領域的細分賽道——運動休閑品類。主打高質量、高性價比的運動休閑服飾，覆蓋不同女性類型和身材，產品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤等，款式利落、顏色多樣。Halara注重女性形象的多元化和身材的包容性，為不同膚色的女性提供了廣泛的尺碼選擇和顏色搭配。

Halara的產品售價在17-85美元之間，提供從XXS到XL的尺碼選擇，每款產品的顏色多達數十種。品牌在細節(jié)上洞察消費者需求，如運動裙內的打底褲設計帶有口袋，方便實用；分體式運動裙裝則便于穿脫，滿足消費者在不同場合的需求。

作為快時尚品牌，Halara不僅緊跟流行趨勢，還著重提升產品的性能。圍繞面料，Halara開發(fā)了Petitoff Fabric和Cloudful Fabric兩條產品線，分別解決衣物易粘毛和運動時流汗不透氣的問題。

二、巧妙運用網紅效應，布局海外營銷

盡管Halara是一個年輕品牌，但卻迅速走入大眾視野。這背后的成功離不開巧妙的海外社交媒體和網紅營銷策略。

在社交媒體營銷方面，Halara已布局TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社交平臺，并將運營重點放在了TikTok和Instagram上。通過與眾多KOL合作，為海外獨立站引流，并在TikTok Shop美區(qū)開放后將其作為銷售主戰(zhàn)場。

在TikTok上，Halara官方賬號halara_official擁有66.7萬的訂閱。內容主要包括運動服的穿搭變裝、展示產品舒適度、配合潮流音樂的舞蹈等。Halara通過與KOL網紅的合作創(chuàng)造品牌曝光度和新品營銷。通過標簽推廣和品牌活動如鼓勵分享身體自信故事形成口碑傳播和社區(qū)氛圍。此外還嘗試種草策略吸引更多關注生活方式和舒適度的消費者關注其產品并分享給粉絲。據統(tǒng)計數據顯示在社交媒體平臺上已有多位有影響力的KOL網紅合作過推廣其品牌和產品圖片發(fā)布以及活動促銷等內容收獲大量關注和互動好評不斷樹立品牌形象和價值實現快速增長勢頭兇猛前景廣闊不僅在社交媒體上發(fā)力在線下營銷方面也開始布局并于今年在紐約開設快閃店利用名人效應贏得市場關注和銷售業(yè)績大幅提升除了在線上積極營銷之外也重視線下推廣擴大品牌影響力進一步拉近與消費者的距離樹立更加年輕積極的品牌形象總的來說其成功背后除了產品物美價廉融入純運動服裝領域之外也跟其所采用的網紅營銷策略密不可分在未來新興服裝品牌若想在國際市場上立足則需要更加關注細分市場打差異化路線并在營銷方面盡可能贏得流量紅利打造品牌影響力尤其是在社交媒體上利用KOL網紅打造認同感以贏得更多消費者的青睞和支持從而實現品牌的長足發(fā)展本文經原作者授權轉載如需轉載需經原作者授權同意免責聲明本文僅代表作者個人觀點不代表風口星跨境立場如有任何疑問請咨詢專業(yè)人士建議僅供參考