大家好，我是Mike，朋友們親切地稱呼我為小馬哥。我所服務(wù)的公司專(zhuān)注于跨境出口電商業(yè)務(wù)，自2014年起，我們便開(kāi)始在亞馬遜平臺(tái)上深耕。年復(fù)一年，我們的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，如今亞馬遜店鋪的銷(xiāo)售額已突破五千萬(wàn)元大關(guān)。今年初，我們更是拓展了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

那么，為何我們要涉足傳統(tǒng)外貿(mào)呢？隨著Amazon Business平臺(tái)的推出，作為其入駐商家，我們有了對(duì)接企業(yè)買(mǎi)家的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品線豐富，訂單類(lèi)型多樣。對(duì)于電商企業(yè)而言，穩(wěn)定的柔性供應(yīng)鏈（能夠生產(chǎn)小單、大單按批次快速生產(chǎn)）至關(guān)重要。我們需要大量的訂單來(lái)維持工廠的良好運(yùn)營(yíng)關(guān)系。

今年，我們的外貿(mào)部門(mén)取得了超過(guò)一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了首年盈利，且純利超過(guò)了亞馬遜電商部門(mén)。這一成績(jī)的取得，得益于我們將亞馬遜電商的經(jīng)驗(yàn)和方法應(yīng)用于外貿(mào)業(yè)務(wù)。接下來(lái)，我將分享幾個(gè)我們?cè)趤嗰R遜運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵要點(diǎn)，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示。

要點(diǎn)一：產(chǎn)品選擇至關(guān)重要。我們必須進(jìn)行產(chǎn)品熱度分析，選擇有市場(chǎng)需求的商品進(jìn)行推廣，可以參考亞馬遜熱銷(xiāo)榜。

要點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不容忽視。我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)型、實(shí)力，追蹤其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)特別是缺點(diǎn)、價(jià)格變動(dòng)、鋪貨數(shù)量以及新品開(kāi)發(fā)周期，從而制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

要點(diǎn)三：供應(yīng)鏈管理是關(guān)鍵。新品的開(kāi)發(fā)、柔性生產(chǎn)、快速交貨都需要與工廠保持順暢的溝通和密切的配合。

要點(diǎn)四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可小覷。我們需要進(jìn)行站內(nèi)廣告投放、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售打造，同時(shí)通過(guò)站外Deal引流、社交網(wǎng)絡(luò)吸粉、網(wǎng)紅爆款等方式擴(kuò)大影響力。

要點(diǎn)五：信息化建設(shè)是現(xiàn)代商業(yè)的核心。我們公司采用馬幫ERP系統(tǒng)，并在各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具軟件以提高效率。

要點(diǎn)六：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。每個(gè)產(chǎn)品（SKU）的各項(xiàng)指標(biāo)都要數(shù)據(jù)化，包括售價(jià)、銷(xiāo)量、利潤(rùn)、訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、廣告費(fèi)用比例、退貨率、客戶評(píng)論等。

接下來(lái)，我將詳細(xì)分享我們是如何實(shí)現(xiàn)這一千多萬(wàn)的外貿(mào)訂單的。我們借鑒了亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)思路，并付諸實(shí)踐。

實(shí)踐一：重視產(chǎn)品圖片。我們堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)圖片的觀念，因此我們?yōu)楫a(chǎn)品拍攝高質(zhì)量的圖片，有些產(chǎn)品甚至采用3D建模做圖。

實(shí)踐二：優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述。我們不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行硬性介紹，更是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，并在標(biāo)題中融入相關(guān)關(guān)鍵詞以提高搜索引擎優(yōu)化效果。

實(shí)踐三：社交推廣。我們主要利用Facebook和Linkedin等平臺(tái)，建立主頁(yè)，加好友，分享內(nèi)容，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等以吸引粉絲和增加品牌曝光。

實(shí)踐四：搜索引擎推廣。我們重點(diǎn)關(guān)注Google，通過(guò)做好站內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容、關(guān)鍵詞布局、外部鏈接等方式提高搜索排名。

對(duì)于外貿(mào)推廣平臺(tái)的選擇，我們選擇了外貿(mào)推廣易。他們有著豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和累積的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作能力。我們負(fù)責(zé)內(nèi)容上傳，他們負(fù)責(zé)谷歌優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)。下面我將展示我們外貿(mào)網(wǎng)站推廣一年的詢盤(pán)量、訪問(wèn)數(shù)據(jù)等成果。

成果一：333天的詢盤(pán)量達(dá)到1104條，平均每天約有3個(gè)詢盤(pán)，我們已經(jīng)積累了數(shù)十個(gè)長(zhǎng)期下單的客戶。

成果二：網(wǎng)站平均每天的訪問(wèn)量達(dá)到100多個(gè)，且持續(xù)上升至如今的每天400多個(gè)訪問(wèn)。

成果三：訪客主要來(lái)自Google和Facebook等平臺(tái)，這是外貿(mào)客戶最常用的渠道，我們必須持續(xù)做好這兩個(gè)平臺(tái)的推廣工作。

（來(lái)源：根據(jù)外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)幫的信息整理）

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